粉絲經濟學營銷策略分析

任春青

摘要：近年來娛樂圈中綜藝節目頻頻創新，今年開啟了全民選秀的新時代，火爆程度遍及全國各地。各個年齡層粉絲成了這個“全民選秀”的關鍵力量。4月初，愛奇藝舉辦的《偶像練習生》粉絲就集資超出2000萬元為了送自己的偶像出道，7月騰訊的一檔《創造101》更是創下了集資4000萬元以上的記錄，讓人們也是第一次將目光聚集到粉絲經濟上。那么隨著中國偶像行業的日漸發展，粉絲經濟更加開始注重與粉絲的互動，在營銷過程中注重粉絲的需求，從而留住粉絲，達到銷量的增長。

關鍵詞：粉絲經濟;營銷策略;發展趨勢;經濟效應

一、粉絲經濟的含義

粉絲一詞來源于英語“fan”，粉絲經濟又是什么呢？簡單來說就是通過一系列的消費行動來支持自己的偶像。就是為自己所喜愛的偶像的市場價值進行買單，通過對偶像的精神和金錢消費的一種經濟形態?！胺劢z經濟”是一種商業運作行為，一般來說，“粉絲經濟”首先需要大量的粉絲，“粉絲”對代言人或品牌的信任才能實現商業價值。這種商業模式的內核是“信任代理”。這種“信任代理”是代理生成的代理，它還將代理的權利轉移給另一個人，以使代理（也稱為復合代理或轉移代理）受益。所謂的粉絲，是將主權思想轉移到相信或崇拜的人（如偶像）的主體?，F如今，不僅名人藝術家有粉絲，某些品牌通過營銷手段和品牌包裝同樣可以積累大量粉絲。對于這些粉絲來說，對品牌的信任超過一切。粉絲經濟隨著粉絲的產生而產生，同時依附于新媒體技術以及大眾而滋生，隨著網絡技術的進步，人們從最初的線下購買CD以及以往快女選秀短信投票支持的初步經濟支持發展到了如今在網絡媒體打榜“集資”“花重金”為自家偶像創造流量。從傳統媒體逐步發展進化到微博、微信公眾號、各大視頻平臺等新媒體。新媒體的推廣，社交媒體的大眾傳播方式也使人們又重新燃起對偶像的熱愛，粉絲數量不僅僅代表了偶像的影響力甚至還意味著其的經濟價值。一個偶像的經濟價值有多大呢？一位以《偶像練習生》男團出道短短20天的18歲男星成員，在微博上以60元的單價出售付費照片，第二天就有8萬人為其買單，一夜總計收入高達480萬元。在這個節目C位出道的藝人由他個人代言的面膜一天就賣出了300多萬元。網絡時代，粉絲越多就意味著偶像的經濟價值越大，粉絲有著潛在的購買力，只要有好的營銷，粉絲的經濟效應就會無限擴大。

二、中國偶像粉絲經濟的目前發展與困境

新時代的粉絲經濟，遠比你想象的瘋狂。古語有云：得民心者得天下。在移動互聯網時代，這句話也許要改為：得粉絲者得天下。在如今，個人影響力大小，要看粉絲的多少，品牌的發展，也要看粉絲的多少。粉絲，已經成為了當今社會發展中不可或缺的一部分。在現代品牌運營中，粉絲不僅是優質的目標消費者，也是最忠誠的消費者。粉絲不是一般愛好者，而是對品牌有些狂熱的癡迷者。隨著智能手機和移動支付的普及，人們的消費欲望隨時隨地就能夠得到滿足。無遠弗屆，互聯網不僅吸引你的眼球，還會隨時掏空你的錢袋。誰掌握了粉絲，誰就找到了致富的金礦。粉絲的價值，是不可估量的，你不知道粉絲背后蘊藏著什么能力或者能量，他們的才華，寫出的段子，能夠帶來五百多次的自然轉發，這不是利用他們，而是給了一個舞臺釋放他們，給了所有粉絲一個交朋友的機會，當你把這種活動做成粉絲平臺的時候，你會越來越有價值。隨著《偶像練習生》等選秀的持續火熱，偶像經濟在國內受到了廣泛的關注，我國目前的偶像發展進入了新的發展期，在主流觀眾中占據了一席地位，但是我國的偶像經濟仍然處于初期發展階段。

首先是政策因素。2018年7月10日，國家廣電下發《關于做好暑假網絡視聽節目播出工作的通知》，要求遏制節目的過度娛樂化以及宣傳拜金主義，雖然沒有指出完成禁止“偶像養成”類節目的播出，但這一通知對之后偶像養成節目仍然有不可預測的影響。

其次是行業不自律，存在欺詐問題。不少粉絲為了支持自己的偶像，在網絡上開啟了“集資”，由于國內對于集資并沒有嚴格的法律規定，沒有相關組織監管以及行業自律也在萌芽階段，在“飯圈”常常有粉絲圈錢跑路的事情發生。

再次是粉絲經濟的主體群體為“90后”。在我國偶像粉絲經濟的大部分的主力為“90后”，在“90后”的消費觀念就是喜歡為自己的偶像買單，通常攢錢買周邊買專輯是飯圈里再正常不過的行為。同時現在粉絲的越來越低齡，不少粉絲的心智還不成熟。

三、“粉絲經濟”的營銷策略

（一）偶像策略

一個舞臺上的明星，或許只是一個專有名詞。他們通過某個媒介一舉成名，而與之相關的他們以往擁有的東西也會被更多的人挖掘出來?！胺劢z”對偶像的擁護，將這種光芒無限放大。在營銷上正是利用了用戶的這種心理，吸納了更多的消費行為。企業通過對運營方式的運作沉淀，讓用戶毫無理由地購買。這種營銷以“明星”為王，將信息傳遞給民眾，建立企業、產品、消費者之間的三邊關系。例如，筷子兄弟以一曲膾炙人口的《小蘋果》唱響了大江南北，之后其電影、大事記被眾多“粉絲”扒出，廣場舞更是婦孺皆知。

（二）拓展“粉絲”團體理念

概念烘托、限量供應、以服務取勝、口碑相傳、給民眾實惠是營銷收到實效的幾個重要方面。

（1）“粉絲”的概念烘托營銷，是娛樂公司聯系市場需求和產品開發同步進行的結果。消費者一旦對產品期待，隨之而來的經濟效益就會接踵而來。在設計時必須保證新產品適銷對路、在促銷活動中重點突出并保留神秘。

（2）限量供應，無論是在實體經濟還是在網絡經濟中，對用戶的吸引力都不會減弱。例如，商場供給大白菜和雞蛋，都會限制個人購買數量。同理，“小米”前些年的饑渴營銷不僅吸引了大量的“粉絲”，還讓企業收益創下新高。如今這種營銷策略已過時，秒殺和低價繼而成為了網絡經濟新熱。

（3）以服務取勝，最典型的就是聯想公司的電腦。先不談其價值與價格是否一致，單是聯想的售后服務遍及全國，就值得更多消費者購買。

（4）口碑相傳，最典型的就是微信朋友圈里做微商的朋友。他們通過購買和使用某種產品，帶動身邊的某些朋友參與到互動中?！胺劢z經濟”的命脈就是“粉絲應援互動平臺”，平臺里的每位人員，大多是具有強消費能力和高活躍度的“粉絲團”，除具有消費能力外，甚至可以在平臺里對接粉絲站，與明星面對面交流。

（5）開啟驅動新模式，是“粉絲經濟”的主要助推力。家電行業不甘落伍，率先在電商行業做好宣傳工作，而后以派對形式等“粉絲經濟”拉動群眾消費。例如，“格蘭仕”在冬季聯合樂視跨界舉辦超級品牌高端家電狂歡派對，與5萬名“西紅柿粉絲”如期“約惠”，將免費參觀工廠、舉辦游園派對和買家電密切結合在一起，家電企業對玩跨界游戲駕輕就熟，但聯合業界精英共同拓展家電營銷新領域的活動，實屬罕見。該活動以強大的陣容，實現了節能消費。

（6）搭建平臺。從老牌的貼吧、粉絲網平臺算起，目前市場上的粉絲互動平臺如雨后春筍般紛至沓來?！鞍⒗铩敝亟鹑刖?，通過近兩年的“集五福、送紅包”活動，將阿里星球的事業推向了新高度，支付寶軟件的注入，使得“粉絲經濟”的大船承載重金。在如火如荼的網絡經濟“粉絲”大戰中，獲益最多的是商家。

四、偶像粉絲經濟未來發展趨勢

隨著國內養成內偶像的不斷地發展，未來“偶像+電商”的商業模型也會走進視野，實際上，目前網紅早已是“抖音”“微博”的主流，而養成型偶像更像是一種高端性網紅，通過對偶像的引流，相信以后偶像也會逐漸在電商上占有一席地位。現在就已經有很多明星在小紅書上分享產品，為不少品牌帶來盈利。

粉絲也會逐漸成為一種職業，粉絲也會帶來偶像的經濟效應，不少粉絲由于有著良好的拍照技術擁有大量偶像粉絲的關注，飯圈稱之為站子，不少站子通過跑行程、拍圖、拍視頻然后放在網絡媒體上吸引偶像粉絲的點擊觀看，同時將自己拍的圖制作，如PB（photobook）手幅、臺歷等，甚至還會以展覽的形式進行販賣賺錢。

目前，我國偶像粉絲經濟處于發展階段，粉絲經濟背后群體是“90后”，其購買力會越來越強，粉絲經濟市場空間仍然很大，新媒體時代也會對偶像的傳播宣傳有很大的幫助，未來粉絲經濟可能會帶來更大的效應和價值，選擇正確的營銷模式，會給粉絲和偶像甚至企業家帶來共贏。從論述中可以看出，隨著互聯網與現代技術的發展，粉絲經濟產生了不同的模式特色引發新的經濟浪潮。然而，粉絲經濟在不斷的發展變化中也必然存在一定的風險，因為任何營銷模式的成功都必須建立在優質產品或服務的基礎上。因此企業應注重產品的品質和客戶良好的產品或服務體驗，這樣才能推動企業的長久發展。

參考文獻：

[1]傅瀟瑩，張楊.淺談互聯網時代的偶像產業和粉絲經濟[J].現代經濟信息，2018（10）：339.

[2]李佳倩.國內養成類真人秀的產業模式及困境[J].西部廣播電視，2018（12）：92-93.