厚積薄發 以研發創新為抓手打通全產業鏈
—— 訪杭州希安達抗菌技術研究所有限公司張子劍總經理

孫靜/文

在CIDPEX2019武漢生活用紙展會上，杭州希安達抗菌技術研究所有限公司打出了“專注抗菌25年”的巨幅廣告，這是希安達第一次在生活用紙展會上亮相，厚積薄發，全面推廣公司四大系列核心產品：濕巾化學品、乳霜紙整理劑、非織造布整理劑和化纖油劑。

2018年，公司各類化學品總發貨量超過3,000t，銷售規模在國內同類型企業中處于領先地位。2019年，隨著乳霜紙整理劑和非織造布整理劑兩大新品的推出，公司銷售額有望突破1億元。

多年來公司一直潛心研發，為生活用紙和衛生用品行業供應多種功能性精細化學品。公司開發的ES纖維多次親水油劑和紡粘非織造布多次親水整理劑，打破了多年來國際巨頭的壟斷，并大幅降低了成本，為國內衛生巾、紙尿褲產品競爭力的提升提供了有力支持，目前已實現工業化應用。為此，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司張子劍總經理，聽他介紹25年來專注研發創新，腳踏實地服務于行業的歷程，以及未來仍將進一步融入行業全產業鏈，與行業共同成長的設想。

高端定制 濕巾化學品先行一步

希安達公司成立于1994年，從高端定制濕巾化學品起步。據張子劍總經理介紹，90年代末，2000年代初，國內濕巾市場體量較小，很多濕巾廠都是承接歐美、日本等國外訂單加工生產。他說：“國外客戶要求非常多，需要濕巾具有各種各樣的功能，我們按照客戶的需要進行研發，所以積累了很多高端化學品復配技術。現在國內濕巾市場發展迅速，我們及時跟上了國內的發展步伐，與一些母嬰大品牌、大型OEM代工廠都建立了很好的合作關系。”

濕巾的含水量較大，為了防止微生物的滋生，防腐劑是必不可少的。近年來，消費者對防腐劑的安全性十分關注，尤其是對嬰兒濕巾中的防腐劑更為敏感。2015年，國家標準修訂，對濕巾防腐劑的要求也發生了很大的變化。對此，希安達已經做了妥善的應對，張總說：“希安達是做國外的高端訂單起步的，對歐美、日本、韓國等發達地區和國家的標準非常熟悉，我們早已參照世界上要求最高的歐洲和日本的標準，制定產品配方、選擇防腐體系，可以說已經先行一步。我們可以預判未來國內的發展趨勢，在選擇配方的時候，為客戶規避一些法律法規上的風險。不僅是禁用物質，即使是有爭議的物質，我們都會提前規避。”希安達的濕巾防腐體系都是經過客戶驗證的，也通過了權威機構的皮膚安全性測試，現在公司在國內中高端嬰兒濕巾化學品市場占有率已經超過50%。

公司與很多全國知名的母嬰品牌，如好孩子、全棉時代等，都建立了密切聯系，與研發端直接溝通。同時與國內一些規模較大的濕巾OEM工廠，如蘇州寶麗潔、銅陵潔雅、深圳維尼等都有廣泛的合作。

掌握核心科技，打破國際巨頭壟斷

除濕巾化學品外，化纖油劑是希安達另一個具有20多年經驗的拳頭產品，且已成為該領域的技術領先企業，與江南高纖、新維獅等國內大型纖維生產企業長期保持良好的合作關系。

隨著對紙尿褲產品的研究逐漸深入，業內人士已經不再僅僅關注紙尿褲的吸收速度和吸收量指標，而是把焦點放在紙尿褲的多次吸液性上，意識到這是嬰兒是否產生紅臀現象的關鍵因素之一。面層材料是決定紙尿褲多次吸液性的關鍵之一，如果面層材料只具有單次親水性，第一次尿液可以很快滲下去，第二次、第三次尿液就會滲透很慢甚至完全滲不下去，直接影響面層的干爽性。使用多次親水面層材料，前3次尿液都可以在2秒鐘內滲下去，出現紅臀現象的概率就會小很多。

目前，嬰兒紙尿褲的面層材料多用熱風非織造布，成人紙尿褲面層多用紡粘非織造布。要實現熱風非織造布的多次親水性，化纖油劑至關重要，而要使紡粘非織造布具有多次親水性，則需要使用特種整理劑。以前，這些技術基本都被國際巨頭壟斷，如日本的松本、竹本，美國的高爾斯頓、德國的科凱等公司，價格昂貴。

針對這一狀況，希安達公司經過3年潛心研究，終于突破技術瓶頸，成功研制出替代產品，各項性能指標均達到了國外同類產品的技術水平。據張總介紹，這是一個相對有難度的技術，公司下了很大功夫來研發突破，成為國內第一家擁有該技術的企業，現在已經進入產業化應用，并且申請了相關的專利。他說：“我們推出多次親水油劑和整理劑的意義在于掌握核心科技，打破跨國公司的壟斷，同時為國內纖維和非織造布生產企業降低成本，有效推動行業整體技術水平的提升。我們的油劑和整理劑從性能上來說已經可以替代進口產品，而售價只是跨國公司的一半，可為行業企業帶來實實在在的利潤。”

發揮自身優勢，為油劑和整理劑賦予獨特的抗菌功能

突破國外壟斷并不是最終目的，張總說：“國內企業有個特點，對于國外先進技術開始是借鑒學習，最后的目標是超越。”多次親水油劑和整理劑研發成功后，希安達又在此基礎上融入該公司成熟的抗菌技術。

張總認為，將抗菌技術應用在衛生材料上具有實際的意義。不論是嬰兒紙尿褲還是成人紙尿褲、衛生巾，都有抗菌的需求，成人紙尿褲具備抗菌功能就可除臭，且可預防褥瘡感染，嬰兒紙尿褲擁有抗菌功能就可以預防或緩解尿布疹。

公司最新開發了多款獨有的附加抗菌功能的產品：具有抗菌功能的紡粘布多次親水整理劑、棉柔巾整理劑，具有抗菌功能的乳霜紙整理劑、產褥巾整理劑，具有抗菌功能的ES復合短纖多次親水油劑等。

上下游合作研發 打通全產業鏈

希安達公司的發展始終圍繞著研發創新這條主線，張總將公司定位為具有研發屬性的企業。公司每年的研發投入占銷售額的5%左右，整個公司有1/3的員工是研發人員，其中1/3擁有博士和碩士學歷。同時，公司還與知名高校合作，相關專業的博士生、研究生在校期間就參與公司的項目，科研成果既可以作為他們的論文課題，也可以作為公司的技術和專利儲備，這是一個很好的合作模式，也是一個很好的人才培養方式。

希安達服務的對象是中高端市場，所以選擇合作研發和項目落地的企業也都是行業內領先的大型企業，起點很高。如，纖維方面與江南高纖、新維獅、儀征化纖等合作，紡粘布整理劑項目在福建冠泓落地，ES纖維多親熱風布項目在江蘇華龍落地。

隨著行業的發展，不斷出現一些新的需求，希安達的研發創新很多都是應客戶的要求量身定制的，如，成人紙尿褲尿臭控制劑、天然纖維矯味劑、天然纖維防腐體系等。

為了更好地把控品質、降低成本，希安達不僅與下游用戶企業合作研發，還向上游延伸，與原材料供應企業合作。要保證化學品的質量、性能以及合理的成本，上游核心原材料的質量穩定和成本控制至關重要。張總說：“很多相對高端的原料技術掌握在跨國公司手上，為此，我們必須促進上游原料的技術進步，以投資入股的形式介入上游原料的研發和生產，現在我們研發新產品所用的一些核心原料都是出自這些投資的工廠，還有一些用量較大的輔助原料，我們在國內都有OEM合作工廠，按照我們的內控要求量身定制。”

張總形象地將化學品比喻為“工業味精”，雖然用量很小，卻決定了最終產品的功能，不可或缺。而希安達公司的發展理念就是縱貫產業鏈，覆蓋全品類，將產品應用到生活用紙、衛生巾、紙尿褲、濕巾、棉柔巾等各個品類中，打通整條產業鏈。

談到化學品行業未來發展趨勢，張總認為，安全永遠是排在第一位的，一方面是產品本身的安全性，另一方面是為客戶規避法律法規的風險。第二位是性價比的提升，以合理的成本增加，獲得更多的產品品質的提升。

未來，希安達將繼續保持“大研發小生產”的模式，但是會更加主動地接觸市場，把關注點延伸至消費的前端。張總說：“以前，我們都是跟生產企業對接，品牌商把要求告訴生產企業，生產企業告訴我們，我們再進行研發。今后，可以嘗試反向操作，我們跟品牌商對接，直接了解消費者的需求，然后把收集到的信息反饋給生產企業，從研發端把新的技術直接推給消費者，更好地為生產企業和品牌商服務。”

作為研發型企業的領導者，張總一直有一個走向世界的夢想，華為的成功讓他看到了更廣闊的市場，他堅信：中國企業有能力做得更好！