蘋果降價其實是國產手機的機會

2019年的手機市場，也許會是這幾年里競爭最激烈的。作為4G時代的最后一年，2019年用戶的換機熱情很可能會受到5G將至的影響而被抑制。在這樣的情況下，各大品牌要想產品大賣，就要看新款手機的創新對于用戶是否具有吸引力了。吸引力夠強大，可能會激起大家的購買欲望，否則就可能遭遇滑鐵盧。

最明顯的例子莫過于蘋果。去年9月份蘋果發布了新款的iPhone Xs/Xs M8X以及XR，由于創新有限，定價又太高，所以自從發布以來，其銷量一直未達蘋果預期。特別是在國內，在國產幾大Android品牌的輪番圍攻之下，蘋果手機的創新顯得十分蒼白，難以支撐其高企的定價。所以，隨后蘋果手機在國內的市場占有率不斷下滑。在最近的財報里，蘋果手機在中國市場的表現第—次真正影響到了蘋果的業績。

對于用戶來說，另一個會影響其消費決定的因素是價格。如果通過降價讓用戶產生了“占到便宜”的感覺，那么產品銷量猛漲一截的可能性還是存在的。同樣以蘋果為例，為了增加銷量，蘋果從2019年初開始，就不斷用降價來促銷，而且促銷力度越來越猛。到了3月中下旬，iPhone Xs/Xs Ma×和XR的售價不斷下探，部分型號在某些特定平臺的促銷價已經下跌了2300元之多。毫無疑問，這對很多用戶來說是真的很有吸引力。在拼多多平臺上，數十萬臺各種型號的iPhone Xs/Xs Max和XR被用戶所搶購，仿佛蘋果的市場份額又重回巔峰。

不過在我看來，蘋果此番降價雖然在短期內是見效的，但降價帶來的品牌傷害和產品力上的不足，從長遠看會影響它的口碑。

原因有兩點。首先，對于蘋果的鐵桿粉絲來說，之所以愿意花費萬元以上選擇蘋果iPhone Xs/Xs MaX，主要原因是它的使用體驗是第一流的。坦率地說，iPhone Xs/Xs Max的系統流暢度，觸屏操控流暢性等方面在目前仍舊是頂尖的。但是，這一代iPhone不再選擇高通的基帶，確實是嚴重失誤。這直接帶來的問題就是：用戶在使用時會明顯感覺到信號不好。這個信號不好除了信號強弱對比的差異以外，還有不時出現的4G信號斷流的問題。也就是說看上去信號很好，但網絡數據實際上沒有傳輸，有時候甚至需要通過“打開-關閉”飛行模式來解決。編輯部里幾位使用新一代蘋果手機的同事一致認為，這讓蘋果手機進一步遠離了“最佳手游手機”的稱號。對于一款萬元級手機來說，這樣的問題就實在是太尷尬了。這帶來的后果就是，在一寫二手手機平臺上，9.9成新的iPhoneXs/Xs Ma×（國行帶質保）大量出現，售價比拼多多價格還要低不少。顯然，這已經充分說明，很多用戶在用腳投票。

要知道，對于不少精明的用戶來說，選擇蘋果手機的另一個重要原因是它比較保值。就算是上一代的iPhone X，在新一代iPhone大幅度降價之前，2手成色好的機型售價都還穩定在6000元以上。但現在隨著Xs/Xs Max價格的迅速崩盤，相信某些首批購買的鐵粉們的內心是有點崩潰的。而對于用戶來說，一旦預期一個品牌的產品很快就要大降價，相信除了不差錢的人，后續的新品是不是還要繼續追，恐怕多少會打個問號吧？

坦率地說，蘋果的失策就是國產品牌手機的機會。3月國產手機品牌的競爭已經全面轉向創新層面。比如，vivo原本用于高端NEX系列的升降攝像頭已經普及到X27系列，同時vivo已經支持多輪語音對話：又比如華為P30的5倍光學變焦，2.5mm微距。當然，還有今年更普遍的快充，更棒的視頻拍攝，更多優化的操作系統等等。坦率說，這些創新已經讓人有了嘗鮮消費的沖動，只是價格比以前似乎也更高了。那么你會如何選擇？歡迎來《微型計算機》官方微博與我們互動。