新經濟背景下企業市場營銷戰略探索

【摘要】企業市場營銷是企業經營管理的重要組成部分，成功的市場營銷具有提升企業外在形象，提高資金回流使用率的重要作用。企業要想提高自身的市場競爭力，必須做好市場營銷，利用科學合理的市場營銷改善銷售業績，吸引消費者。在全新的發展趨勢下，經濟發展形勢也做出了明顯的變化，這對企業提出越來越高的要求。因此，緊隨時代潮流，摒棄傳統的觀念與思想，積極、主動地引進先進思想與先進理念，樹立全新的營銷戰略，使自身的戰略思維朝向更加專業、規范的方向發展，這是企業實現可持續發展目標的重要舉措。文章首先對企業市場營銷中的問題進行了分析，進一步明確新經濟背景下，企業發展可能面臨的挑戰與潛在威脅，督促企業抓住機遇，圍繞企業特征與發展需求，制定全新的營銷戰略。

【關鍵詞】新經濟 企業 市場營銷 戰略

企業做好市場營銷，可贏得更好的經濟效益與社會效益，逐步提升自身的核心競爭力，在激烈的市場環境中謀求生存地位與發展空間。因此，市場營銷必須引起企業的重視。企業所制定的市場營銷戰略是在激烈的市場環境中，結合發展大環境以及自身發展狀況，對未來發展進行的規劃，是企業經營與管理的基礎?，F階段，經濟正朝向全球化的方向發展，傳統的市場由銷策略已經逐步被社會淘汰，無法適應企業的發展需求。尤其是在新經濟背景下，企業在多個方面做出了重大的創新與改革，市場營銷要想迎合企業的創新與發展，同樣，需要進行創新。市場營銷策略的優化與創新，使企業可持續發展目標的實現成為可能。無論是領導層，還是員工，都需要意識到市場營銷策略的重要性，使得市場營銷策略在企業發展中發揮自身的利用價值。

一、企業市場營銷現狀

（一）缺乏創新意識

通過相關調查與研究可以發現，大部分企業存在創新意識缺失的問題，營銷戰略遠遠跟不上市場發展的速度。導致上述現象出現的原因相當復雜，最直接的就是缺乏思想上的指導。目前，很多企業并沒有意識到市場經濟發展的情況，制定營銷戰略前，并沒有針對市場發展狀況進行深入、細致的調研。很多企業甚至完全照搬照抄其他企業成功的經驗。但是從未考慮過套用的經驗是否適合自身發展，最終引發營銷戰略與企業發展狀況脫節的問題。

（二）營銷觀念落后

受傳統經濟發展模式的影響，很多企業仍舊被禁錮在傳統的經營與管理理念中。經濟市場要想長遠、健康的生存，需要穩定的消費人群，這意味著消費人群是支撐經濟市場發展的前提。因此，企業在日常經營與管理時，仍舊需要考慮到消費者的實際需求，并圍繞消費者的想法制定經營策略，盡最大可能滿足消費者的愿望，吸引更多穩定的消費者。很多企業在生產與經營時存在意識上的偏差，盲目跟風，認為流行的東西一定會得到消費者的歡迎，市場飽和后引發供大于求的問題。消費者的需求并不是固定的，并不是說流行的東西即可滿足消費者的所有需求。企業需要轉變盲目跟風的意識，著重樹立品牌，以免在經濟市場中處于被動地位，影響到企業的發展，

（三）營銷道德素質較差

誠信是企業發展的根基，也是企業樹立外在形象的核心，這說明誠信對于企業生存和發展來說，有著不可替代的重要作用。如今，很多企業領導人員過度追求經濟效益，甚至以犧牲道德以及誠信為代價獲取經濟利益。這種經營方式不僅會損害到消費者的合法權益，也忽略了競爭對手的正當權益，屬于惡意競爭。這種惡意的競爭手段，雖然，可在一定時間內獲得可觀的經濟效益，但是犧牲了他人以及消費者的利益。例如，部分企業會通過惡意中傷競爭對手的方式誤導消費者，尤其是在商品上市之前，散布不良信息。部分企業在經營與管理時，甚至出現偷稅、漏稅的行為。這些不僅關系到自身發展，還會影響到市場的良性循環。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

（一）樹立網絡市場營銷觀念

信息化時代，互聯網快速發展，大數據伴隨而來。企業要想實現產品增值的目標，應重視信息服務。例如，以消費者需求為核心，設立專門的部門，將更好的服務提供給消費者。該部門主要負責搜集消費者的信息，并進一步分析和整理。在熟悉并掌握消費者近期消費需求的基礎上，客觀預測消費者未來的消費需求，并預測市場走向。結合分析結果，對產品進行創新，研發出更適合消費者需求的產品，并在質量上做出改變，提升消費者的滿意度。信息技術是時代發展的熱點問題，企業無論是在發展中，還是在建設中，都應緊隨時代發展潮流。信息技術具備速度快、覆蓋廣的特征，相比于以往的信息傳播來說，容量也有所提升。這些特征對于企業來說既是發展機遇，也是前所未有的挑戰，企業可憑借信息技術的優勢，對營銷模式進行創新與改革。從世界經濟格局來說，整體上朝著一體化方向發展，對經濟市場造成一定的影響，突出表現為變化節奏不斷加快。在全新的發展背景下，企業必須轉變被動的營銷理念，積極引進先進的理念與措施，構造全新的營銷戰略，爭取與市場化的發展步伐一致。

（二）創新服務理念

新經濟背景下，企業經營與管理的各個方面都作出明顯的改變，經營管理理念事關企業的生死存亡，因此，必須進行適當的轉變。如今，科學技術快速發展，越來越多的經營管理理念與生產技術涌現于市場中，產品的同質化現象日趨明顯，無論是產品質量，還是產品包裝，企業都無法做出更大的改變，更是無法獲取理想的競爭優勢，為改善上述局面，企業需要從產品的個性化特征入手。逐步增強競爭優勢，也可在服務方面做出改進。從消費者角度來說，所購產品的利益以及效果，并不存在本質上的差異。唯一的區別就是通過不同的銷售服務來滿足個性化以及多樣化的需求。這意味著企業在未來的發展中，不僅要做好個性化的展現，還要做好產品服務。劃分市場的目的在于區分消費者的購買方式，這也是細分消費群體的最終目標，最終服務于消費者的個性化需求。

（三）樹立發展市場戰略營銷

做好充分的準備，對企業經濟發展有積極意義，準備不充分，只會給企業發展帶來負面影響，破壞企業在經濟市場中的地位。企業在制定營銷戰略權，需要指派專門的人員，全面、細致的分析市場經濟發展現狀，總結其中的潛在規律，科學預測市場經濟未來的發展趨勢與走向。圍繞企業發展狀況，制定全新的戰略與規劃。企業在真正進行市場營銷時，絕不可出現盲目跟風的現象。從營銷工作人員來說，需要積極主動的承擔自身的義務，學習新技巧，為企業發展助力。日常工作中，還要注意融合企業發展實際與營銷策略。不可局限于求眼前的利益，需要從長遠角度出發，加大新產品的創新力度與研發力度，爭取在產品個性化上做出貢獻，為企業的進一步發展拓寬空間。

（四）發展綠色產業

綠色環保不僅是社會熱點問題，也是落實可持續發展戰略的重要體現，越來越多的人將目光集中于綠色環保，消費者在購買商品時，同樣會考慮到商品的環保性能。因此，企業需要結合綠色環保理念，適當調整市場經營戰略，圍繞環保節能，樹立全新的營銷觀念，通過節能環保的產品贏得消費者的青睞。目前消費者的法律意識有所提升，購買產品時不在單純的關心質量，還會關心產品是否會損害到自身利益，因此，企業在生產與銷售時都要做到綠色環保，優化細節，確保各個環節落實綠色節能的理念。這不僅是擴展企業競爭力的重要途徑，也可提供給消費者更為良好的服務，使得企業贏得競爭優勢。

（五）創建優秀的營銷隊伍

人才管理是企業日常經營與管理的重要組成部分，優秀的營銷隊伍，可取得事半功倍的效果。現階段很多企業并沒有認識到人才管理的重要性，普遍存在缺乏營銷人員培養方案的問題，很多具備潛在價值的營銷人才被埋，沒這也是浪費資源的一種表現。因此，企業需要提高對人才管理的重視程度，將營銷人才管理方案落實到位，本著以人為本的原則，樹立全新的薪酬體系，努力打造優秀的企業營銷團隊。

首先，定期對營銷人員進行專業的培養與教育，促使營銷人員提升自身的技能與水平，逐步改善專業素質較差的問題。

其次，建立健全考核體系，可通過員工績效與工資掛鉤的方式，調動工作人員的工作積極性，適時獎勵表現優秀的員工，形成良性的競爭機制。

最后，企業應利用多種方式吸引并留住高素質人才，例如內部推選、外部招聘以及網絡招聘等。引進高素質人才后，還要注重建立健全的監督機制，培養銷售人員的人生觀與價值觀，使其認識到自身的責任與義務，做好細節管理，提高團隊的凝聚力。

結語：現階段企業正朝向創新化、信息化以及國際化的方向發展，在全新的發展形勢下，企業應著重落實營銷策略，摒棄傳統的營銷思路與營銷體系，致力于打造全新的營銷隊伍。并在營銷過程中融入先進的理念與策略，使得企業在市場中提高占有率，吸引消費者。在企業內部形成合力，使得企業內部人員共同朝向健康持續的發展道路前進。為此，企業不斷加大對營銷戰略的研究力度，希望利用有效的戰略，獲取更大空間的經濟效益。企業是否可以良好發展取決于市場發展動態，需要注意的是，消費者需求也與企業未來發展之間密切相關。因此，企業需要綜合考慮所有可能影響到企業發展的因素，及時適當的調整營銷理念。盡最大可能維護自身營銷理念與社會發展目標之間的一致性。

參考文獻：

[1]黃偉.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].佳木斯職業學院學報，2018（5）：428.

[2]江帆，景影.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代商業，2015（7）：47-49.

作者簡介：李明，男，對外經濟貿易大學國際商學院在職人員高級課程研修班學員。