論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷策略的變革

魯海英

根據(jù)我國現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，線上的經(jīng)濟發(fā)展理念逐漸融合到所有企業(yè)或公司之中。而且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已經(jīng)為我國主要的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻，但也正是因為這樣，我國的所有企業(yè)或公司都需要進行重大改變。

一、市場營銷理念在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的變化

（一）由被動營銷變?yōu)閯?chuàng)造需求

現(xiàn)代營銷的主要內(nèi)容是顧客滿意。事實上，許多企業(yè)在商業(yè)市場上無法完全了解群眾的需求。因為時代的進步，人們的觀點也在改變，這導(dǎo)致他們對各種產(chǎn)品的要求不斷提高。在這個靠網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的的時代，企業(yè)的首要任務(wù)應(yīng)該是滿足各類需求，以便在消費者購買相關(guān)產(chǎn)品時積極主動地與導(dǎo)購人員溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷模式意味著在線商務(wù)模式，人們可以通過各種受到保護的APP參與某些促銷活動，而且隱形消費者還可以使用網(wǎng)絡(luò)平臺查看公司評級、產(chǎn)品廣告、交易所等。人們將自己對一些產(chǎn)品的意見通過APP發(fā)送給企業(yè)，企業(yè)又根據(jù)這些具體意見或要求改進產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷理念在越來越多的商業(yè)計劃中被重視起來。

（二）由提高銷售量變?yōu)樘岣邇r值

針對新形勢下的營銷概念，公司制定了新的營銷策略，其內(nèi)容包括將銷售設(shè)計領(lǐng)域置于核心地位，將獨特的利潤和市場利潤置于公司的主體地位。彰顯企業(yè)的價值意義是網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)發(fā)展的新目的，但并不意味著公司對盈利能力不感興趣。而且公司在新營銷理論的影響下專注于公司在發(fā)展不同點上的有效評估，例如提高公司的投資吸引力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下市場營銷轉(zhuǎn)變策略

（一）不斷轉(zhuǎn)變營銷理念

因為社會環(huán)境在不停的變化，科技的不斷提高，信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用增加了市場中公司之間的競爭。在競爭激烈的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境中，想要長期留在市場上，就必須根據(jù)市場趨勢不斷改變營銷理念和方法。經(jīng)典營銷中的營銷概念不提供相對嚴(yán)格和可信的信息，而且過去使用的營銷概念和傳統(tǒng)營銷技術(shù)缺乏對完整市場的理解。在市場環(huán)境不停變化的情況下，我們有必要進行市場環(huán)境調(diào)查、了解市場的總體趨勢。在制定營銷策略時，整合對市場環(huán)境和傳統(tǒng)經(jīng)驗的共同理解，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上檢測到的市場信息充分利用人力資源和物理資源。同時，還需要創(chuàng)建一個新的匹配營銷模型，制定有效的營銷策略和市場開發(fā)措施。

（二）豐富營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場發(fā)展完全依靠著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展是營銷環(huán)境的主要問題，公司需要不斷改變營銷實踐策略，使用具體營銷經(jīng)驗來改進營銷方案，并改變傳統(tǒng)的營銷概念。為了更具創(chuàng)新性，營銷技巧需要充分利用最新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。在這個新經(jīng)濟時代，很多東西都可以作為豐富營銷的工具，這樣既保證了業(yè)務(wù)的發(fā)展，又讓產(chǎn)品得到了人們的認可。有效的營銷方法一般包括如下內(nèi)容：首先，讓自己融入到在市場消費者群體中，充分了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求更新產(chǎn)品，并以有機的方式聯(lián)系消費者，從而更好地響應(yīng)市場需求，而且還可以允許消費者參與到新產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。其次，需要對產(chǎn)品價格進行良好預(yù)測。在購買產(chǎn)品時，消費者首先要了解產(chǎn)品的價格，然后在考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)，因為他們通常認為產(chǎn)品的價格是直接反映產(chǎn)品的質(zhì)量，因此確定好產(chǎn)品價格是很有必要的。最后，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量和成本做出合理的計算和結(jié)論，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品，提高產(chǎn)品盈利能力，增加業(yè)務(wù)利潤。

（三）注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)

經(jīng)濟競爭也是商品和服務(wù)的競爭。對于同一產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)也是消費者的首選。因為價格單位、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量有助于在競爭條件下建立強大的市場品牌形象，以獲得消費者信心并完全滿足客戶需求，所以為了業(yè)務(wù)發(fā)展，我們必須不斷提高服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，加強公司之間的競爭力。例如，考慮到市場環(huán)境分析條例中消費者的需求，我們可以科學(xué)地制定產(chǎn)品價格，以提高產(chǎn)品市場份額。然后在實際營銷過程中不斷更新營銷方式，收集市場環(huán)境的各種信息，并分析收集到的信息資源。在市場環(huán)境中，消費者是重要的參與者并發(fā)揮著重要作用，所以公司需要拓寬市場、了解客戶要求，并開發(fā)滿足他們需求的新產(chǎn)品。

三、結(jié)語

因為我國的市場經(jīng)濟在良性發(fā)展，所以我國的貿(mào)易環(huán)境也將發(fā)生重大變化，這將有助于優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，例如，商業(yè)營銷模式就在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的實體營銷模式已不再適用于今天的發(fā)展。最終分析報告表示：網(wǎng)絡(luò)營銷模型占據(jù)了大部分業(yè)務(wù)，并成為最主要的發(fā)展趨勢。經(jīng)濟時代的進步正在改變市場發(fā)展形勢，所以在此基礎(chǔ)上，公司需要努力解決問題，看準(zhǔn)機會，利用不同營銷模式，開擴市場。

（作者單位：廣東東軟學(xué)院，商務(wù)管理系）