另辟蹊徑

孑然

希爾是一家房地產(chǎn)公司的談判經(jīng)理，專門負責土地收購業(yè)務。他能說會道，唯利是圖，總能憑著他的三寸不爛之舌說服賣家，把一塊塊好地收入公司囊中。

最近，公司看中了一個位于仙女鎮(zhèn)的農(nóng)場，此地風景優(yōu)美，緊挨著著名的仙女河，非常適合開發(fā)酒店。農(nóng)場主叫羅伊斯，是個獨居的老頭，希爾派助理瑞恩帶人去跟羅伊斯談判，可羅伊斯對這樁買賣根本不感興趣，甚至放出話來說多少錢都不賣。

希爾聽完瑞恩的匯報，氣得七竅生煙：“你們這么多人，居然連個老頭都搞不定！”

瑞恩聳了聳肩，一臉無奈地說：“沒辦法，大伙兒都說羅伊斯是他們見過的最倔強的人！”

希爾聽了，不禁皺起了眉頭。從業(yè)多年，他見識過各種各樣的賣家，他心里清楚，對某些人來說，錢并不是最重要的，遇到這種情況，只能另辟蹊徑。

“算了！”希爾想了想，對瑞恩說，“我親自去會會羅伊斯，說不定我們能談得來！”

第二天一早，希爾就驅(qū)車來到了羅伊斯的家。羅伊斯聽說了希爾的來意后，直截了當?shù)馗嬖V希爾，他不想談，因為他根本就不想賣地。

“別著急呀，先生！”希爾站在門口，變戲法似的從背后拿出一瓶酒來，“也許我們可以隨便聊聊，你懂的，就像老朋友那樣！”

這是希爾的慣用伎倆，他的車里常年備著幾瓶好酒，當氣氛變得不愉快的時候，他就會“以酒會友”，此招幫他化解了不少麻煩。

羅伊斯果然心動了，他盯著希爾手里的酒瓶抿了抿唇，說：“最多十分鐘！”

“好的，先生！”希爾在心里吹起了口哨。

接下來，羅伊斯把希爾帶到了自家后院，又拿來兩個酒杯，希爾趕緊打開酒，給羅伊斯倒?jié)M。羅伊斯也不客氣，接過來就喝，可是讓希爾郁悶的是，羅伊斯只是一杯接一杯地喝悶酒，完全沒有要跟希爾交談的意愿。

希爾正想找點話題吸引羅伊斯的注意，突然發(fā)現(xiàn)羅伊斯的眼睛一直盯著不遠處的一棟樓房。這棟樓房看上去有些年頭了，墻面斑駁不堪，隨處可見脫落的墻皮，鐵欄桿上也布滿了銹跡，說是“危樓”也不為過。

希爾觀察了一下，只見墻外側(cè)寫著“圣瑪麗孤兒院”幾個大字，他趕緊在胸前畫了個十字，裝模作樣地說：“可憐的孩子們！”

“可憐？”羅伊斯嗤笑一聲，不屑道，“他們才不可憐！”

希爾本以為羅伊斯同情孤兒院里的孩子才出聲附和，可是羅伊斯的話讓他大感意外，一時間竟然無話可說。只聽羅伊斯憤憤不平道：“他們有吃有喝，每天還能在草地上踢足球，有什么好可憐的？該死的足球，真見鬼，他們每次都能準確無誤地把足球踢到我臥室的玻璃上。讓我想想，這個月是第幾次了？第四次，噢，不不不，第五次……”

說著說著，羅伊斯突然把酒杯一摔，恨恨地說：“有時候我真想拿把槍進去，把他們統(tǒng)統(tǒng)趕走！”

有了！希爾眼珠子一轉(zhuǎn)，心里已然有了打算，他笑吟吟地對羅伊斯說：“拿槍沖進孤兒院可不是紳士行為，先生！”

羅伊斯盯著希爾問道：“莫非你有什么好主意？”

“有是有，不過……”希爾站起身，不緊不慢地說，“我可從來不干賠本的買賣！”

“你要是把他們趕走，我就把農(nóng)場賣給你！”

“一言為定！”

希爾離開羅伊斯家以后，先是在鎮(zhèn)上找了個酒店住下來，然后讓助理瑞恩搜集了孤兒院的各項信息。通過瑞恩的反饋，希爾了解到，孤兒院年久失修，院方雖然想搬遷，無奈資金緊張，既負擔不起高昂的租金，也買不起地皮建設(shè)新院，只能強撐著。

瑞恩在電話里試探地問：“經(jīng)理，您不會是想幫他們建新樓吧？”

“當然不是！”希爾說，“動動你的腦子，一群窮孩子住在一棟搖搖欲墜的危樓里，如果有人能給他們找到一處安全舒適、租金低廉的住處，他們有什么理由拒絕呢？”

“棒極了，經(jīng)理，您考慮得可真是太周到了！”瑞恩的語氣充滿了贊嘆和崇拜。

希爾得意揚揚地說：“學著點兒，這叫‘另辟蹊徑！”

希爾一面讓瑞恩留在辦公室寫報告給總部匯報項目進展，一面聯(lián)系自己業(yè)內(nèi)的朋友，讓他們幫忙尋找合適的安置點。很快，一位富商就找到了希爾，說愿意把閑置在郊外的一棟公寓低價租給他。

幾天后，希爾以參觀者的身份來到了孤兒院，院長珍妮接待了他。希爾先是對孤兒院面臨的困境表達了同情，然后主動提出幫孤兒院找個新去處，并且保證租金低廉。珍妮一聽，果然非常感興趣。

希爾立刻拿出提前準備好的公寓照片，珍妮看完后表示想去實地考察一下，如果各方面沒問題的話，她愿意以最快的速度租下來。

接下來的一切進展異常順利，珍妮對公寓非常滿意，只是還需要時間籌錢。為了讓珍妮盡快簽協(xié)議，希爾又親自向總部申請了一筆錢，足夠珍妮支付半年的租金了。

這下，珍妮爽快地簽了協(xié)議，只花了兩天時間就搬走了。很快，希爾再次找到羅伊斯，羅伊斯二話不說就簽了賣地合同。

在這之后，希爾常常在辦公室里美美地幻想著升職加薪。不料這天，他突然接到了總部投資人打來的電話。投資人先是把希爾罵了個狗血淋頭，緊接著告訴希爾，仙女鎮(zhèn)的酒店項目擱淺了，希爾覺得莫名其妙，趕緊問投資人是怎么回事。

投資人怒不可遏地說：“你以為除了你，還有誰會愿意花上千美元去住對面就是孤兒院的酒店？”

“你說什么？對面是孤兒院？”希爾明明記得由農(nóng)場改造成的酒店，對面是一片樺樹林。

“你被耍了！”投資人聲音里透著鄙視和不屑，“羅伊斯是當?shù)氐拇筠r(nóng)場主，不止農(nóng)場是他的，樺樹林也是他的，羅伊斯砍了樺樹林，把地捐給了孤兒院，然后拿從我們手里賺到的錢，請來了建筑公司，重建了孤兒院……”

“天哪！”希爾瞬間癱坐在椅子上。

而此時，羅伊斯正在自家的后院里愜意無比地喝著朗姆酒，陪伴他的還有瑞恩。

羅伊斯向瑞恩舉起酒杯，說：“謝謝你，瑞恩！”

“圣瑪麗孤兒院養(yǎng)育了我，我只是做了我應該做的！”瑞恩望著羅伊斯，臉上滿是敬意，“應該感謝的人是您，先生，您不僅捐出了土地，還把賣地的錢拿來重建孤兒院，您是我見過的最偉大的人。”

羅伊斯笑著說：“別這么說，如果不是你引希爾上鉤，我的農(nóng)場根本賣不了那么好的價錢，孩子們也找不到那么好的安置點！我得說，我沒看錯人，你從小就是個聰明的孩子！”

原來，這些年來羅伊斯一直在默默地幫助孤兒院的孩子，就連瑞恩讀大學的費用也是羅伊斯資助的。羅伊斯雖然坐擁大量土地，但是手上并沒有足夠的現(xiàn)金，于是他想拿賣地的錢去建一所新的孤兒院，可是建設(shè)新樓需要幾年時間，在此期間，羅伊斯實在不忍心看著孩子們在危樓里生活。

恰在此時，希爾的公司來找他談土地收購的事，他靈機一動，找到了瑞恩。瑞恩知道希爾喜歡不按規(guī)矩出牌，于是讓羅伊斯扮演了一個深受孤兒院頑童困擾的角色，希爾果然上鉤，最終不僅幫孤兒院找到了價格低廉的公寓，還申請到了租金，可謂一舉兩得。

羅伊斯和瑞恩邊說邊舉起酒杯，開懷大笑起來。

（發(fā)稿編輯：朱 虹）

（題圖、插圖：佐 夫）