微商的夢想與現(xiàn)實

申杰

一份工作，可以月入10萬、108天買奔馳、6個月買房，而投入只要幾千元，連班也不用上，坐在家里就能創(chuàng)業(yè)，這樣的工作您想干嗎？

2017年10月，面膜賣得正火，宋女士也進了一批面膜在朋友圈里試水。開始一個月，勉強能賣出去幾盒。此后，不管她在朋友國內(nèi)怎樣發(fā)圖都無人響應。四處打聽她才知道，有位同學用了她的面膜后滿臉紅腫，一氣之下將她拉黑。“毀臉事件”迅速在朋友間擴散，何女士的顧客都陸續(xù)將她拉黑，而她對此全然不知。

事實上，微商沙灘上“尸橫遍野”，這只是萬千失敗者的一個縮影。

微商暗藏哪些套路？

近幾年微商在爭議中迅速成長，從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項目，作為一種全新的商業(yè)模式，微商再次讓我們見識到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，發(fā)端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

那么，究竟是什么讓微商曾盛極一時呢？那就是商業(yè)套路。

套路1：大批國貨

發(fā)展代理囤貨。做了2年多微商的曲女士告訴記者：“嘴上說賣產(chǎn)品，實際是拉人頭。零售你根本賣不動，獲取財富的源泉不是在零售對象，而是發(fā)展“下線”，幾乎大部分微商代理用分級遞進制，和傳銷里“金字塔”、“拉人頭”一模一樣，拉到一個下線，你就是他上級，就可以盤剝其中的差價，他要是拉到一個，你就多盤剝一層，那些最下層囤貨的新人就是終極犧性品，賣不賣的出去和你無關(guān)，你只需要鼓勵下家新來的人多囤貨就行。”

套路2：假訂單生成器

朋友圈造假。李女士是一位生完孩子之后剛進入微商的寶媽，他告訴記者：“轉(zhuǎn)賬截圖，快遞單照片，各種聊天記錄截圖，一張又一張的往朋友圈發(fā)，完全反轉(zhuǎn)了中國人“財不外露”的習慣，其中又有幾個是真的。網(wǎng)上有生成訂單的軟件，快遞單隨便編，收貨人的地址及簽收時間也可以弄;聊天記錄和轉(zhuǎn)賬截圖那是小兒科，無非就是莊冊幾個微信號自己互發(fā)，愛怎么編就怎么編，虛假聊天軟件網(wǎng)上也有，有興趣的可以去搜一搜。還有就是各種高品質(zhì)旅游、各種奢侈首飾、豪車，這些都很簡單，不就是拍個照片錄個視頻的事，拍豪車的很少有露車牌號的，就算露了也很少有人去查核。”

套路3：灌輸心靈雞湯

“為了塑造正面形象，直接成了朋友圈各種勵志雞湯的主力軍，各種鼓勵、各種積極語錄、各種勵志的口號，儼然一副正能量推動者的風采。”代理某款減肥產(chǎn)品鄭女士說道：“從谷底到人生巔峰。不少微商的代理在朋友圈通過分享自身的不幸遭遇，包括家庭條件差，沒上過學，各種坎坷，然后通過朋友介紹認識了某某平臺，從此過上了衣食無憂的生活，希望別人也能跟自己一樣。”

除了以上套路，曾做到摩能國際最大代理商的孟女士跟記者透露：“微商平臺針對新進入的代理商也有專門的培訓，所有培訓都是線上進行的，而且基本都是用語音，很少用文字，避免大范圍傳播。其次，部分平臺甚至自黑式宣傳，某些宣傳有功效的微商通過自黑平臺宣傳軟文，博人眼球，例如：某某平臺產(chǎn)品被指虛假宣傳，或者涉嫌傳銷之類的。再次，部分做保健品的微商會緊抓社會熱點新聞，宣傳“健康知識”。例如：前不久前央視主持人李詠患癌去世，就被各種微商平臺拿來做產(chǎn)品宣傳等等。”

什么樣的人會做微商？

從做微商代理再到微商導師，張先生可謂是坐了一次驚險的“過上車”。說起如何發(fā)展代理商，張先生可謂是信心滿滿：“首先這類人比較窮，說白了就是自己沒有工作沒有經(jīng)濟來源，需要別人來養(yǎng)活;雖然這些人沒有錢，但是有時間甚至是非常閑;最后這些人還不甘于現(xiàn)狀，總幻想著能發(fā)財。基于以上三個條件，家庭主婦，大學生（尤其是女大學生）和收入較低的年輕白領(lǐng)（女性居多）就成了這些微商代理忽悠的對象，這些代理可能就是他們的朋友、親戚或者同事。針對不同的人群，這些微商代理還有不同的忽悠手段。”

面對那些大學生和低收入白領(lǐng)，要把微商代理包裝成創(chuàng)業(yè)項目，給她們灌輸一種“等發(fā)財了，你會被你的同學或同事崇拜，現(xiàn)在國家也鼓勵創(chuàng)業(yè)，讓那些看不起你的人后悔去吧”，而面對家庭主婦一定要抓住她們經(jīng)濟不獨立這個特點，給她們灌輸一種“經(jīng)濟不獨立，老公不愛你”的思想。

“因為她們本身沒有經(jīng)濟來源或者積蓄較少，所以她們剛開始會心動。”張先生跟記者講到。

記者通過投訴人哪里得知，很多做的高級代理普遍出現(xiàn)囤貨現(xiàn)象，那么為何會出現(xiàn)這么多囤貨呢？張先生告訴記者：“如果對方想囤1000塊錢的貨，你這時候還要繼續(xù)忽悠她：進貨少壓力小，做微商是個長時間的事情，可能你會半途而廢，多進一些貨給自己點壓力，沒有壓力哪有動力等等。當然就算你把她們忽悠到囤了10萬塊錢的貨也沒算完，因為她們根本賣不出去。一個新人連續(xù)一個禮拜刷屏朋友圈，不但沒有訂單還被許多好友屏蔽了。這時候她肯定會質(zhì)問你，然后還要繼續(xù)給她灌雞湯。”

其實，這些產(chǎn)品賣不出去，因為絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是假冒偽劣的，并且賣不出去也無法退貨。“微商本身就是以熟人信任為基礎的交易，所以那些以為每天瘋狂加好友刷朋友圈就能賣出產(chǎn)品的人真是太天真了。”張先生告訴記者。

《電子商務法》能約束不法微商嗎？

從2015年開始，如火如荼的微商開始逐漸顯露下行之勢，先是網(wǎng)紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷”為主題的連續(xù)報道，再到“微商先驅(qū)”思埠集團轉(zhuǎn)型、俏十歲退出微商、被定為傳銷的“云在指尖”的關(guān)停、因三級分銷而被騰訊查封的“小黑裙”等，曾經(jīng)風生水起的微商開始呈現(xiàn)衰落之態(tài)，微商經(jīng)營中的病癥也開始逐漸顯露。

那么，本質(zhì)上來說，微商經(jīng)營的整個商業(yè)鏈條實質(zhì)上注重的是代理的爭奪，而不是產(chǎn)品銷售本身，互聯(lián)網(wǎng)帶來的銷售渠道的“去中間化“，微商則背道而馳，不僅沒有縮短距離，反而層層設級，這也是微商衰落的最主要原因。

當然還有法律文獻缺失以及無法可依的尷尬！

今年，中國電商領(lǐng)域首部綜合性法律《電子商務法》將于2019年1月1日起施行，其中對電商經(jīng)營者進行了明確規(guī)定，“微商”這類“朋友圈店主”也將被納入監(jiān)管范圍。依法登記、依法納稅可以說是對“微”店影響最大的兩項。

盡管法律頒布對微商規(guī)范化經(jīng)營起到了積極作用，但是仍有代理商持擔心的態(tài)度。

將微商作為兼職的寶媽王女士表示：“微商，顧名思義就是小商家，利潤微薄。經(jīng)營微商的多以家庭主婦、學生、小本創(chuàng)業(yè)者和部分閑暇時間較多的上班族為主，如果取得營業(yè)執(zhí)照才可以從事微商，無疑增加了運營成本，估計很多人都要放棄這份兼職了。”

“我不說大家也知道，微商所售商品中其實有很多都是‘三無產(chǎn)品，若是工藝品等也就算了，很多還是護膚品、面膜、衣服等與身體密切接觸的商品，很可能對人體有害。所以一些微商面對《電子商務法》的實施就知難而退了。”某平臺微商店主李先生表示，自己也不打算再做微商了，此前是利用業(yè)余時間售賣，賺多賺少無所謂，但如果要辦營業(yè)執(zhí)照，還要依法納稅，恐怕沒有那么多的時間和精力去經(jīng)營。

馬云曾說過“微信一手好牌，卻被打爛了”，如今，經(jīng)歷了挫敗的微商正在面臨被洗牌，未來，微商究竟以怎樣的形式出現(xiàn)，仍值得更多的消費者期待。