利用新媒體做到“數錢數到手抽筋”的秘訣

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

當下石市，“觀賞石難買也難賣”，不僅開店的人深有體會，就連倒騰觀賞石的石農也感觸頗多。但是，在當前經濟低迷、現金持有量不足、觀賞石交易市場普遍疲軟的大環境下，一小部分石友利用現代科技手段加之活躍的頭腦，仍能夠逆勢上揚，他們究竟是如何做到的？

一、他憑什么靠直播月入20 萬

許多石商都在經歷流量見頂、利潤下滑的陣痛，北京十里河奇石花卉城淘石匯店主余坦勇（網名“淘小二”）卻利用微拍逆風翻盤，一路保持快速、穩健的增長速度，成為了資本寒冬之下的破局者。他究竟做了什么，成為微拍直播界的名人？

周末晚上9 點，伴隨著搞笑的出場音樂，淘小二開始了本周的精品石直播拍賣，“本周主要拍品有古磐石、沙漠金剛石等等”還沒到9 點，淘石匯的粉絲大都已經從“潛水”狀態中冒出，既期待著當晚16 件“寶貝”一一出爐，也希望自己最后能成功“奪寶”。

2019 年初，淘石匯入駐微拍堂，在所有入駐的商戶一本正經進行直播的時候，“淘小二”插科打諢、嬉笑怒罵，甚至在直播里“放聲高歌”，不似其他商戶那樣一本正經地展示藏品，而是以一種詼諧幽默的方式來展示石頭，同時也展現了自己的個人魅力。入駐微拍堂直播僅僅兩個月，粉絲量就達到近萬人，一場直播交易額可達到1 ～2 萬。

微拍堂這個平臺不受時間空間限制，且在直播時遇到心儀的寶貝就可在當前頁面立即下單，無需二次操作。

今年六月，淘石匯營業額已突破20 萬，這在業界可謂屈指可數，究竟有何秘訣？

（一）組織十里河精品商戶，提供各種品類的石頭，在微拍平臺上做成一個品類豐富的網上石鋪，滿足各地石友的需求。同時推出新玩法新品類，以新鮮感激活市場。

（二）邀請經驗豐富的拍賣師，以現場把控力強、節奏感好帶動觀眾的情緒。

（三）邀請美女主播，以優美的聲線，知性優雅地把石頭的特性娓娓道來，使人聽見其聲音就是一種獨特的享受，從而成功吸引許多石友粉絲。

（四）整個團隊素質優秀，配合默契。既有幽默風趣、把控全局的“淘小二”，時不時來點才藝展示，增加娛樂性；也有經驗豐富的拍賣師；還有加分的美女主播。三管齊下，粉絲量自然蹭蹭上漲，交易額也就增加了。

（五）順應潮流、打破邊界，突破石界傳統直播僅僅介紹石頭的方式，嚴肅且了無生趣。淘石匯團隊能夠用當下最流行的方式結合傳統賞石藝術，使新入行的年輕石友也能夠對其產生興趣。

（六）人們在看直播時也是一種對石文化的接受與學習，在談笑中學到賞石藝術的知識，是一種寓教于樂的文化普及。

（七）定位明確：為全國中小石商做服務，價位能夠讓大部分人接受，積少成多，靠量大取勝。

目前，微拍堂直播也進入瓶頸期，淘石匯能夠利用這個平臺，實現精品化發展、進行石文化分享、明確價格定位、傳遞市場資訊，這也是他們成功的原因。余先生稱，現在的交易額還不是自己理想狀態，依然在努力。希望自己鐘愛的石頭產業能形成產業文化，并做到專業化。

二、負債累累的女孩如何利用抖音還清百萬債務

在北京十里河奇石花卉市場，有一個看似與這里氛圍格格不入的女孩。她就是馬紅，一個80 后東北女孩，很小的時候家里就一直做玉石生意，耳濡目染，自身也培養了對觀賞石濃厚的興趣。六年前，馬紅家中遭遇變故，為了給家里還債，在本該風華正茂的年紀孤身來到北京闖蕩。

今年年初，馬紅賣掉了自己珍藏的紫袍金帶石茶臺，換來了在北京十里河開店的資本。短短的一年時間，她的店面已經發展得有聲有色，成為圈內美談。同時她還經營著自己的抖音賬號，目前已有20 多萬粉絲。

作為一個新人，在競爭激烈的十里河，怎么才能讓自己的小店脫穎而出、與眾不同的呢?

萬事開頭難，經營店鋪，意味著一段艱苦生活的開始。除了房租，李紅把全部的資金都用來購進最新品類的石頭，其他的地方能省則省。并且，她通過以下方法成功吸粉。

（一）增加活躍度，通俗來講就是要堅持不懈地多發視頻，這樣才會增加粉絲黏度。粉絲的黏度和點贊數密切相關，我們在刷抖音的時候經常會發現一些作者發布的內容突然就火了起來，收獲大量的粉絲和雙擊。

（二）提高商品和短視頻的關聯度。因為抖音禁止視頻用于營銷用途，所以想讓大家了解自己的商品，只能打擦邊球，盡量使視頻內容和商品貼近。

（三）多與粉絲互動，釋放親和力。及時回復粉絲的留言，形成良好互動，尊重他人和親和力也是吸引關注的重要途徑。

（四）真實感人的視頻故事、人物活動的精彩瞬間，是易火的短視頻內容。馬紅正是借助這點得到網友的共情。

“淘石匯”六月成拍報表

馬紅店內正在打包發貨

最后，將抖音粉絲導流到微信與微拍堂，實現閉合營銷。這樣大批的訂單就來了。

相信憑借頑強的意志力、堅韌不拔的精神和精明的頭腦，馬紅的生意會越做越好。

三、一個遠程案例——月入687 萬元?。?0 后大叔靠做原石直播悶聲發大財

在云南瑞麗隨便一處珠寶市場，每到晚上都人聲鼎沸，吆喝聲，叫賣聲，砍價聲，此起彼伏。但這么看似熱鬧的地方，竟然沒有什么燈光，幾乎所有人都處于昏暗之中，只有小手電照出來的亮光對著一塊又一塊的石頭晃來晃去。

市場上也經常會看到不少人在抱著手機聊天，其實他們都是在做網絡直播。有商販在做直播，也有挑石頭的顧客在做直播。有直播賣石頭的，也有直播賭石的。

老程，就是做原石直播的一個主播。

他是云南德宏州人，從十幾歲開始就跟著父親研究原石，如今已有30 年經歷。由于常年游走在中緬邊境的翡翠玉石市場，老程結識了很多緬甸礦主，過去常幫他們賣貨賺點回扣。

從去年開始，老程在YY 直播的“一件”平臺上，做起了原石直播。

老程正在直播

由于老程辨認原石功力深厚，一切魚龍混雜的各色石頭，老程的手電筒三兩下一照，就立馬有了答案，且老程為人心直口快，驗貨精準豪爽，“一件”平臺上的石友都喜歡看他直播。

做原石直播大半年以來，對老程的生活發生了巨大的改變。其中包括經濟收入上。最高峰時段，老程做到了月銷量7492 單，月銷售額687 萬元，成為玉石界一段傳奇。

直播間的石友開玩笑說：“老程一年賣出去的石頭，可以繞瑞麗一圈了。”為什么同樣是做原石直播？老程卻可以如此悶聲發大財。這賺錢的秘訣在于直播間的玩法。

老程直播間的玩法，可以分為兩種，其中一種是拍賣：“0 元起拍，價高者得”，老程會根據貨品估出它的低價，最低的真有0 元起拍的，石友們再逐一出價，最后競價最高的人就可以搶到。

另一種玩法就刺激了，是拼網速拼手速的玩法，叫“一口價搶放漏”。老程將從老緬拿過來的貨，用電筒驗照一番，估出一個合適的價格，石友們回復相應的數字，第一個回復的便能得到用老程一開始說的價格得到原石。這種貨品一般幾十幾百幾千不等，低價的很多人買回去當書桌擺件、盆景裝飾等，高價的則直接拿去倒賣或者做成成品之后高價賣出。直播賣貨的同時還經常有干貨知識的講解。（摘自/搜狐 養花知識大全）

以上三位的經驗相信對即將步入石市的石商們也起到一定的參考作用，因為互聯網直播的發展是個不可逆轉的趨勢，所以石商們理應利用好一眾新媒體平臺，順應時代潮流、與時俱進，打造線上買賣、交流、學習的空間。通過互聯網之力讓優秀的觀賞石藝術傳播到年輕人的身邊。同時，即將到來的5G 時代也會為石界注入新的活力源泉，讓傳統文化不再是束之高閣的陽春白雪，而是乘著互聯網之風飛入千萬家。