歷時13年轉型高端定制

劉艷芳

隨著現代科技的不斷發展，五金行業也在不斷迭代創新。過去，五金行業，尤其是精密儀器行業，德國、日本等發達國家一直處于領先地位，常居全球市場的頂端地位，而中國五金制作水平大多處于粗加工階段。然而，近年來，國內五金行業正在逐漸改變這種尷尬的局面。深圳市嘉信源科技實業有限公司（以下簡稱“嘉信源”）是國內高端定制消費類五金行業的龍頭企業，在董事長徐開敬的帶領下，成功從粗加工向精密加工模式轉型，成為行業標桿。

作為國內五金制造貿易行業的資深人士，徐開敬于2006年創立嘉信源的前身“深圳市嘉信源五金有限公司”。十多年來，徐開敬帶領團隊為公司不斷注入技術底色，2017年10月公司更是取得國家高新技術企業認定。從最初的五金加工到如今市值過億元的高端定制，從粗加工到如今以精密金屬配件為核心，徐開敬從傳統產業里殺出一條技術創新之路，帶領公司從一個傳統五金生廠商向高端制造、精密制造服務商轉型。

歷時13年的轉型

2006年，徐開敬從教師轉行做五金銷售。當時他看到廣東五金市場的利潤空間大、行業緊俏，便開始進入該行業做起了五金加工銷售的生意。剛開始創業時，徐開敬的工廠很小，但技術、價格和服務都具有一定的優勢，慢慢地從粗加工的五金產品開始向高端精密五金配件生產轉型。2008年、2009年，徐開敬帶領的嘉信源開始以優質的產品質量和服務導入上市公司供應商系列，搶占了市場先機。2009年，徐開敬的公司開始配合三星公司制作3D眼鏡。這款產品在當時屬于全新上市的科技產品，即便是在國外，產品和技術也尚未完全成熟。剛開始客戶只提供圖紙，徐開敬就帶領團隊開模具生產。那時全球95%的三星3D眼鏡配件，都是由嘉信源生產，這也成為徐開敬較早的一個合作案例。3D眼鏡的制造也拉開了嘉信源在高端配件制造上的序幕。彼時，國內五金行業依然以傳統粗加工模式為主，受制于經驗、技術等，鮮有公司往高端配件制造成功轉型。

2009年之后，徐開敬積累了一定的五金配件客戶資源，并不斷創新技術，逐步開始轉型做高端定制。由于一直以來嘉信源的合作伙伴多是上市公司，銷量也能持續增長，保持著可觀的利潤。即便是遇到2008年的經濟低迷期，其生產和銷售能力也處于增長階段，這跟華東地區專注于技術領先的、小件的精密工藝是離不開的。

如今，嘉信源的產值已到1.3億元，在行業內具有相當大影響力。在市面上看到的很多知名頭戴耳機、藍牙耳機、智能穿戴、VR、無人機等電子產品中，金屬配件和解決方案都是由嘉信源提供的。從金屬防塵網到金屬頭戴、金屬裝飾件、精密彈片、天線、CNC類產品、精密彈簧等，產品幾乎涵蓋了五金制造領域的所有環節。“精密金屬配件已經成為嘉信源的基石和核心。”徐開敬表示。

技術導向

從五金代工到如今以精密金屬配件為業務核心，徐開敬帶領的嘉信源從一個傳統五金加工企業轉型成為一個技術型制造企業。“最早涉入五金行業時，我就發現，如果一直在粗加工階段徘徊，企業將會陷入低價、低技術含量的紅海市場競爭。只有走技術的路子，企業才能有更大出路。”徐開敬表示。

而如今，國內市場存在的大量五金企業，由于沒有技術優勢，不僅市場容量有限，也面臨同質化、低價惡性競爭。隨著日新月異的電子產品問世，金屬配件研發制造行業的需求日漸增大。順應著產品的更新，徐開敬率先一步找到了嘉信源的市場定位，“讓技術成為公司的核心導向”。徐開敬及其研發團隊從產品設計、產品制造、表面處理到售后服務等各個環節，都做到了細致考究、別具匠心。

據悉，截至目前，徐開敬帶領公司團隊，已經獲得10項計算機軟件著作權，6項實用新型專利。其中，有4項發明專利，更是由徐開敬親自參與主導。比如徐開敬主導開發的智能穿戴設備金屬支架，在機械設計上比行業內其他產品更為精巧，提高了消費者對智能穿戴設備的固定性和實現對放置板角度的調節，大大地滿足了人們的需求。而在生產系統的軟件開發上，包括裝飾燈裝配、生產工藝控制、LED燈片貼合自動控制等系統，都大大提升了零配件的生產效率和自動化、信息化水平。此外，為了應對最棘手的金屬配件難題，徐開敬為公司設立了模具設計研發中心、計算機數字控制輔助制造研發中心。在行業內，徐開敬是少有的愿意在這些頂尖設備和研發中心上做大投入的人。當很多企業滿足于五金代工的生意時，徐開敬已經為嘉信源開辟了新的賽道。

如今，相較于德國、日本等國外的精密儀器工藝，嘉信源的工藝也毫不遜色，且價格上具有很大優勢。而嘉信源高端定制消費類五金的國內市場占有率也已達7成，成為公司支柱業務。嘉信源的高端精密五金配件技術已經用運到如索尼、思科、亞馬遜、谷歌、諾基亞、三星等很多國際高端品牌。“未來我們的目標是繼續發展國際性大客戶。”徐開敬表示。

融入5G時代

面對即將來臨的5G時代，徐開敬認為“機遇大于挑戰”。這兩年，徐開敬已經開始帶領其團隊做著各種準備，包括外觀設計、性能技術、硬件材料等，都在不斷嘗試與學習，以期未來能夠抓住技術風口，贏得一波可觀的紅利市場。

徐開敬表示，未來嘉信源依然堅持實業發展為主，側重于高端定制消費類五金配件產品生產和銷售。就目前而言，電子產品消費市場還有一個巨大的市場空間，前瞻性的利潤也比較可觀。5G時代的到來，將會加速智能化產品的推出和迭代。為了能更好地融入5G時代，目前嘉信源已經在重點布局相關產品方向，比如研發生產光通信領域的精密儀器，未來將有一個潛在巨大市場會爆發。

徐開敬透露，嘉信源還計劃逐步規劃打造自有品牌。早在2016年時，嘉信源就已成立了南山分公司和河源分公司。憑借13年的行業積累和技術積淀，徐開敬希望帶領團隊從零件生產向獨立品牌打造進發。