供應商在企業(yè)制造關(guān)系中的定位

薛燮

【摘 要】隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，制造企業(yè)為了能夠在市場中占據(jù)更大的資源優(yōu)勢，不斷的提升自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、降低制造產(chǎn)品的成本。因此，制造企業(yè)除了強化個體內(nèi)部的產(chǎn)品屬性外，還需要強化企業(yè)-供應商這種個體間的管理水平，把個體競爭力提升為團體聯(lián)盟競爭力。在互惠對等條件下，與供應商形成一種共贏的合作關(guān)系，這種共贏關(guān)系是成為企業(yè)快速發(fā)展的基礎支柱。文章主要是圍繞供應商與制造企業(yè)在產(chǎn)品關(guān)系上的探索和研究，提供合理的管理方式以及改進措施，以此來促進企業(yè)的快速發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】供應商；合作關(guān)系；管理策略

在對供應商企業(yè)的經(jīng)營管理模式分析中，認為供應商企業(yè)是制造企業(yè)開放式創(chuàng)新的重要來源，供應商企業(yè)在經(jīng)營管理過程中的創(chuàng)新式是當前制造企業(yè)在經(jīng)營管理過程中的評價以及管理供應商的重點所在。文章主要是基于供應商的創(chuàng)新性理論基礎以及供應商的關(guān)系觀念，以此來分析供應商在創(chuàng)新性經(jīng)營管理過程中的特征，文中以制造企業(yè)為主要的研究對象，利用不同的探索方式對供應商的創(chuàng)新性理念進行解釋。

一、供應商關(guān)系管理的意義

供應商的良性經(jīng)營管理過程中需要依賴于企業(yè)在經(jīng)營成本中的控制、在企業(yè)資源方面上能夠做到有效的控制、對于企業(yè)在經(jīng)營方面上的風險能夠做到及時的防范、最為重要的是能夠維護好產(chǎn)品在售后的服務，這些方式對促進企業(yè)在經(jīng)營管理過程中的有效性起到了積極的作用。在企業(yè)經(jīng)營成本中的控制主要指的是企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，能夠最大程度上促使供應商具備長期的合作關(guān)系，在制造商的產(chǎn)品上能夠做到不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，使得企業(yè)在采購方面上的資源能夠最大限度的共享，從而有效的降低了企業(yè)制造成本以及采購成本的支出。

供應商經(jīng)營管理過程中對于市場及投資風險的治理機制是其中的重要因素，供應商與制造商在合作的基礎上建立良好的溝通和治理機制，能有效減少個體之間運營成本。在此基礎上共享資源能能有效減少投資成本同時夠促進合作團體在其它專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品設計的先進性，這種聯(lián)盟合作的持續(xù)良性發(fā)展，推動彼此經(jīng)營模式的不斷改進，有效提升競爭力的同時降低個體之間的投資和市場風險。此外，基于互惠對等原則，個體間聯(lián)盟的資源互補，專項資產(chǎn)交叉形成的優(yōu)勢，促進個體間聯(lián)盟更進一步形成區(qū)域集成化。這種區(qū)域集成化促成了聯(lián)盟間共同共同開發(fā)、相互協(xié)作、共同創(chuàng)新、并能夠在競爭激烈的市場環(huán)境中搶占先機。

二、供應商合作關(guān)系的幾種類型

（一）采購需求定位

企業(yè)的經(jīng)營過程中，采購活動需要與供應商建立良好的合作關(guān)系，采購需求涉及到了企業(yè)在采購業(yè)務模式上的經(jīng)營，制造技術(shù)的差異性以及采購渠道方面上都有著較大的差別。在此基礎上對于供應商的合作關(guān)系也是需要進行合理的區(qū)別，因此供應商與制造企業(yè)在產(chǎn)品的定位上需要進行區(qū)別。通常在制造企業(yè)中，關(guān)于產(chǎn)品的采購需求定位上可以分為四種類型：第一種主要是Ⅰ戰(zhàn)略型，所謂的Ⅰ戰(zhàn)略型主要指的是供應商對于公司業(yè)務的影響較大，關(guān)于材料的采購難度較大。第二種主要是Ⅱ瓶頸型，主要指的是供應商對于公司業(yè)務的影響相對而言是比較小的，材料的采購難度相對而言是比較大的。第三種主要是Ⅲ杠桿性，主要是供應商對于企業(yè)業(yè)務的影響較大，關(guān)于采購材料上的難度相對而言是比較小的。而第四種的話主要是Ⅳ次要性，主要指的是供應商對于企業(yè)業(yè)務的影響較小，對于材料的采購方面上的難度也是比較小。

（二）采購關(guān)系類型

對于企業(yè)而言，在采購需求上，與供應商的合作關(guān)系上也劃分為四種不同的類型關(guān)系：第一種指的是戰(zhàn)略合作型關(guān)系，所謂的戰(zhàn)略合作型關(guān)系指的是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中對于企業(yè)的業(yè)務模式、產(chǎn)品開放的技術(shù)質(zhì)量以及企業(yè)在市場上的拓展等方面上都具有較大的影響，秉承著良好的合作基礎和相應的忠誠度，對應著企業(yè)經(jīng)營管理過程中的戰(zhàn)略型采購需求。第二種指的是重點合作型關(guān)系，指的是企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)過程種所涉及到的業(yè)務擴展模式僅次于戰(zhàn)略型的發(fā)展模式，積極的推動企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的發(fā)展過程中需要具有強烈的合作意愿。第三種主要指的是定向合作型，企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)過程中，要有針對性的與企業(yè)進行合作，特別是對于工藝技術(shù)復雜、產(chǎn)品的采購選擇性較少，對于產(chǎn)品的采購上具有壟斷性或者專利性的產(chǎn)品就需要有特定性的合作基礎了。第四種主要指的是常規(guī)的合作型，企業(yè)在正常的經(jīng)營管理過程種需要履行相應的忠誠交易合同，對應到的企業(yè)要履行合同的義務。

三、供應商合作關(guān)系的管理策略

文中有對于供應商與制造企業(yè)中的關(guān)系進行分析，如何能夠有效的實施差異化的采購政策和相應的管理模式，是當下供應商與制造企業(yè)在合作關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，也是兩者間的重要利益關(guān)系的體現(xiàn)。關(guān)于制造企業(yè)在差異化的選擇供應商主要是體現(xiàn)在供應商的綜合實力方面以及供應商的合作意愿等方面上，在對于供應商企業(yè)的差異化采購政策和管理模式進行分析時可以了解到，供應商的差異化采購政策和管理模式主要是體現(xiàn)在了兩者間的合作期限以及合作的項目等方面商的交流方式。在戰(zhàn)略型的合作供應商上對于企業(yè)的經(jīng)營、研發(fā)、成本等控制方面上起著重要的作用，企業(yè)通過對有長期合作意的供應商進行綜合評審和篩選，選擇企業(yè)自身匹配的合格供應商，簽署合約形成戰(zhàn)略合作。并對相關(guān)因素，如產(chǎn)品的研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、保護、研發(fā)經(jīng)費等方面上都會進行相關(guān)的約定，同時在合作的過程中，合作個體之間將會進行重點監(jiān)控和重點培育。在企業(yè)的經(jīng)營過程中對于人才的培養(yǎng)是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的高層領(lǐng)導要時常的與技術(shù)人員形成定期的互訪交流機制，在多方面上推進共同合作關(guān)系，以此來促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要建立不同層次的供應商合作關(guān)系，在實際的經(jīng)營過程中需要實施有效的差異性供應商管理模式，通過建立不同的合作關(guān)系和管理模式才能有利于供應鏈網(wǎng)絡的長久發(fā)展。在供應商與制造企業(yè)中只有不斷的通過強化溝通技術(shù)、實現(xiàn)資源共享、技術(shù)開發(fā)的研究成果分析，才能最大程度提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，降低企業(yè)的成本支出，在此基礎上才能推動企業(yè)的健康發(fā)展。

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