零成本微信公眾號(hào)漲粉策略探究

李涵斌 唐斌

摘 ?要 ?如何運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，如何讓公眾號(hào)快速漲粉是傳統(tǒng)出版單位的一大痛點(diǎn)。文章詳細(xì)介紹如何利用內(nèi)容、資料、H5、小程序、引流、社群這六大方面來(lái)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)快速漲粉的技巧。

關(guān)鍵詞 ?新媒體;公眾號(hào);漲粉;轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào) ?G2 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 ?A ? ? ?文章編號(hào) ?2096-0360（2019）11-0033-02

隨著自媒體的崛起，出版單位的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”越來(lái)越多，很多公司甚至個(gè)人發(fā)現(xiàn)它們?cè)絹?lái)越不需要“租借”媒體，而是可以直接擁有媒體[1]。面對(duì)異常復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，傳統(tǒng)出版單位做新媒體就一定要摒棄傳統(tǒng)出版的思維，用新媒體的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。下面給大家逐一梳理微信公眾號(hào)免費(fèi)漲粉技巧。

1 ?利用內(nèi)容漲粉

好的內(nèi)容始終是吸引讀者轉(zhuǎn)發(fā)的最重要的因素，也是最能夠增強(qiáng)讀者與品牌黏性的因素。一篇爆文可以讓一個(gè)公號(hào)一夜成名，如何打造一篇爆文呢？必須要注意以下幾點(diǎn)。

1）內(nèi)容積極，讓人興奮。文章充滿正能量，從文中能見(jiàn)到普通人的進(jìn)步和積累，會(huì)讓人看完之后覺(jué)得——我也可以做到。清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，讀完讓人感到興奮。

2）主題新穎，讓人覺(jué)得自己有格調(diào)。時(shí)效性強(qiáng)，有理有據(jù)地對(duì)事件進(jìn)行分析，讓轉(zhuǎn)發(fā)的人有身份帶入感，覺(jué)得自己有格調(diào)。“鈦媒體”就以“敢說(shuō)”而著稱，以最新鮮犀利的商業(yè)見(jiàn)聞、最國(guó)際視野的前沿技術(shù)來(lái)報(bào)道最不常見(jiàn)的獨(dú)家猛料。

3）借勢(shì)熱點(diǎn)，讓人憤怒或恐慌。最近的熱點(diǎn)事實(shí)，通過(guò)數(shù)字、照片、視頻等一切能證明真實(shí)性的信息，來(lái)闡述明確的中心論點(diǎn)——我們反對(duì)、拒絕、希望什么，讀完讓人憤怒或者恐慌，一定要讓周?chē)嗟娜肆私獾絾?wèn)題的嚴(yán)重性。同時(shí)要注意，具體的描述應(yīng)該盡量貼近日常生活和人們普遍的認(rèn)知，從而喚起人們相應(yīng)的記憶，讓文字和讀者達(dá)成真正的溝通[2]。

4）充滿干貨，讓人容易記住。語(yǔ)言極其簡(jiǎn)練，直接上干貨，甚至可以當(dāng)作一個(gè)資料工具供日后查詢，對(duì)讀者有足夠的價(jià)值，幫助讀者進(jìn)行理解或判斷。重慶課堂內(nèi)外雜志社運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)“課堂內(nèi)外初中段”在2019年除夕推出了《2019春晚中出現(xiàn)了哪些中高考考點(diǎn)？》，通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的角度重新解讀了春晚，得到“央視新聞”的轉(zhuǎn)發(fā)。

5）形式感強(qiáng)，讓人覺(jué)得有趣。很多爆文就是因?yàn)榱眍惖呐虐婊蝻L(fēng)格引起了讀者的注意，不得不去轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的人看到，圖人一樂(lè)。2018年底“錦鯉青年”出品的“千萬(wàn)不要去重慶旅游”立體長(zhǎng)圖，得到不俗的社會(huì)反響和轉(zhuǎn)發(fā)效果。重慶課堂內(nèi)外雜志社運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)“課堂內(nèi)外高中段”在2017年國(guó)慶的時(shí)候也策劃了國(guó)慶親子橫圖，閱讀量是平時(shí)推送的2倍以上。

2 ?利用資料漲粉

對(duì)于很多“資訊類”“學(xué)習(xí)類”“技巧類”的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，利用贈(zèng)送資料包漲粉是常見(jiàn)的形式。

一般來(lái)說(shuō)，下面這些資料更受讀者歡迎：

1）入門(mén)型資料。就是了解一個(gè)行業(yè)或者某個(gè)新的知識(shí)領(lǐng)域，必須要先掌握的一些內(nèi)容。比如學(xué)日語(yǔ)的公眾號(hào)可以贈(zèng)送“五十音圖”拼讀資料。

2）必備型資料。提升個(gè)人某方面能力的資料。比如作文類公眾號(hào)可以贈(zèng)送“中高考作文閱卷老師評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”。

3）稀缺型資料。一些通過(guò)搜索難以獲得的獨(dú)家資料。比如裂變平臺(tái)公眾號(hào)可以贈(zèng)送“XX成功裂變?cè)敿?xì)流程”。

4）及時(shí)型資料。有時(shí)效性的內(nèi)容，第一時(shí)間整理出來(lái)作為漲粉資料。比如教育類公眾號(hào)可以贈(zèng)送“新高考名家解讀”。

3 ?利用H5漲粉

H5非常輕便，也易于傳播，更重要的是成本低，有一定美術(shù)基礎(chǔ)的人就可以利用一些免費(fèi)網(wǎng)站快速做出比較精美的H5。H5主要分為以下兩類：

1）展示型：利用幾張圖片或簡(jiǎn)單的視頻，就可以起到推廣品牌的作用。比如《第一屆文物戲精大會(huì)》的H5，抖音之所以要如此“玩壞”國(guó)寶，就是為了給這七家博物館漲粉，這支H5刷屏之后，“國(guó)家博物館”的抖音賬號(hào)快速圈粉36萬(wàn)。還有由人民日?qǐng)?bào)聯(lián)合快手做的H5《我們共同走過(guò)的40年》，回顧了中國(guó)改革開(kāi)放四十年點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小細(xì)節(jié)，光是BGM一出現(xiàn)，就引得眾多讀者全身起了雞皮疙瘩，著實(shí)贏得一波好感和關(guān)注。

2）游戲測(cè)試型：除了小游戲，測(cè)試、投票、砍價(jià)等這些幾乎天天都會(huì)在朋友圈、微信群里碰到的分享內(nèi)容都屬于游戲型H5。吉吉蹦床一落戶重慶，便通過(guò)H5游戲掀起了一股砍價(jià)熱潮，原價(jià)380的全家套票，最終可以砍價(jià)到38元，兩天的時(shí)間成功砍價(jià)1 000套，傳播幾十萬(wàn)人次，效果顯著。

出版單位在選擇H5形式的時(shí)候應(yīng)該先思考一下，推出H5的目的是什么，如果是為了宣傳品牌和產(chǎn)品，可以選擇展示型，把頁(yè)面做得精美，符合自己的受眾審美;如果是為了銷售或漲粉，可以選擇游戲測(cè)試型，在其中設(shè)置一點(diǎn)小“機(jī)關(guān)”，比如游戲型H5，先讓用戶試玩幾關(guān)，然后需要關(guān)注后才能玩剩下的關(guān)卡，或者測(cè)試型H5，需要用戶分享出去后才能查看答案等。

4 ?利用小程序漲粉

小程序重在提供輕量的產(chǎn)品使用和相對(duì)封閉的用戶體驗(yàn)，可以與公眾號(hào)和App緊密結(jié)合起來(lái)。“林清玄讀書(shū)會(huì)”公眾號(hào)就利用一個(gè)小程序，一年粉絲突破500萬(wàn)。該公眾號(hào)配合公益朗讀大賽，構(gòu)建起“小程序+公眾號(hào)矩陣”。“清玄杯”公益朗讀大賽于2017年9月正式開(kāi)始，這場(chǎng)公益朗讀大賽的載體主要是小程序“清玄杯朗讀大會(huì)”。通過(guò)小程序賦能朗讀大賽，打榜賽制引爆傳播。利用這款簡(jiǎn)單的小程序，到目前預(yù)估粉絲500萬(wàn)+，平均頭條閱讀量10萬(wàn)+。

5 ?利用引流漲粉

每個(gè)公眾號(hào)在自然增粉中總會(huì)遇到瓶頸，品牌的影響力是有一定限度的，影響層級(jí)達(dá)到三五級(jí)已經(jīng)很不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候就必須借助其他平臺(tái)。在利用其他平臺(tái)引流的時(shí)候，也要注意根據(jù)自己公眾號(hào)的特點(diǎn)，合理地選擇具有針對(duì)性的平臺(tái)。

1）微博。微博跟微信公眾號(hào)相比有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，微博是完全開(kāi)放的平臺(tái)，不用關(guān)注就可以隨意瀏覽各種內(nèi)容，如果是一些面向大眾的征集類活動(dòng)或?yàn)榉劢z提供專屬福利的活動(dòng)更適合在微博開(kāi)展。

2）音頻或短視頻平臺(tái)。出版單位有音頻或短視頻資源，可以進(jìn)行多平臺(tái)分發(fā)。比較知名的音頻平臺(tái)有：喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM、得到、千聊等，在編輯音頻的時(shí)候一定不要忘記加口播，說(shuō)明本音頻來(lái)自哪里，引導(dǎo)聽(tīng)眾關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)獲得更多音頻資源或參與互動(dòng)。比較熱門(mén)的短視頻平臺(tái)有抖音、快手、西瓜視頻、秒拍、騰訊微視、梨視頻等，初級(jí)玩法是在視頻末植入公眾號(hào)二維碼，高級(jí)玩法是通過(guò)某些手段，讓觀眾自覺(jué)關(guān)注公眾號(hào)。鑒于在線直播龐大的用戶基數(shù)以及迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，你沒(méi)有任何理由將它排除在你的主要內(nèi)容輸出手段之外。來(lái)自eMarketer的調(diào)查顯示，全球36%的網(wǎng)民收看過(guò)在線視頻內(nèi)容[3]。因此，做直播更容易引流，只要你的直播內(nèi)容足夠精彩，在直播間隙或者末尾都可以號(hào)召大家關(guān)注公眾號(hào)。

3）知乎或垂直論壇。這屬于比較專業(yè)和精細(xì)的板塊，能夠篩選出許多非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。就拿知乎來(lái)說(shuō)，知乎日活用戶超過(guò)2 000萬(wàn)，要利用好這個(gè)平臺(tái)，可以這么操作，如果運(yùn)營(yíng)的是一個(gè)中學(xué)教育類的公眾號(hào)，那么可以在知乎里搜索關(guān)于中考、高考、新高考、學(xué)習(xí)、提分相關(guān)話題，看到哪個(gè)話題的關(guān)注量超過(guò)了1 000，就可以去回答這個(gè)問(wèn)題。但注意，一定要以一個(gè)專業(yè)的身份去回答問(wèn)題。

6 ?利用社群漲粉

要建立起具有針對(duì)性的社群有很多方式可以借鑒：直接在公眾號(hào)菜單欄注明本公眾號(hào)的圈子信息，可以在推文末尾給出入群二維碼或群賬號(hào)，也可以邀請(qǐng)大咖進(jìn)群與用戶分享或開(kāi)設(shè)直播課，吸引用戶進(jìn)群，還可以以贈(zèng)送產(chǎn)品或抽獎(jiǎng)為名邀請(qǐng)大家進(jìn)群。群的建立不難，難的是如何維護(hù)群。如果沒(méi)有專人維護(hù)和管理，退群的人會(huì)越來(lái)越多，即使沒(méi)有退群，也是開(kāi)啟了“免打擾”的“僵尸群”。最好的方式是，能夠讓進(jìn)群的用戶持續(xù)地得到某些利益，課程、分享會(huì)、電子書(shū)……也可以定期發(fā)發(fā)紅包。目的就是要讓群?jiǎn)T們不流失，提升活躍度。

參考文獻(xiàn)

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[2]馬楠.尖叫感：互聯(lián)網(wǎng)文案創(chuàng)意思維與寫(xiě)作技巧[M].北京：北京理工大學(xué)出版單位，2017.

[3]國(guó)際期刊聯(lián)盟，INNOVATION創(chuàng)新媒體咨詢集團(tuán).2018—2019世界雜志媒體創(chuàng)新報(bào)告[R].