新形勢下農業機械推廣的途徑

梁建忠　張樹青

隨著我國經濟體制的不斷完善，農業機械行業也面臨著重大的改革，隨著科技的發展進步，農業機械的需求量也隨時隨之上升，它的出現解決了農村勞動力稀缺的問題，大大促進了農業生產效率。在推廣農業機械領域，如何應對新形勢下的變化和機遇，是每一位從業者需要思考的問題。

1、推廣農業機械的原因

首先，我國人口眾多，幅員遼闊，是典型的農業大國，在我國的經濟體制當中，農業經濟的貢獻十分巨大，依靠農業獲得生活來源的人口所占比重也相對較高，因此促進農業生產既能夠促進經濟效益的提升又有利于穩定民生發展。在這樣的條件下，推廣農業機械的使用是提升農業生產效率，促進農業新發展的有效手段。其次，使用農業機械進行農業生產，能夠促使我國的農業生產更加適應現代化的生產模式，適應現代化的發展趨勢。通過使用農業機械進行生產，能夠有效提高產量，攤薄生產成本，同時解放大量農村勞動力，能夠讓從事農業生產的農民在同等時間能創造更多產值，提高自身收入，有條件豐富生產類型。

2、農業機械推廣的困難

第一，農民購買意向不強，欠缺購買力。盡管我國經濟發展勢頭相當迅猛，廣大農民的收入得到了大幅增長，但總體收入水平仍舊相對較低而且經濟基礎薄弱，缺少購買農業機械的經濟實力。因此就經濟層面上來說，廣大農民缺少購買的實力和意愿。同時，很多農民認為自己耕種面積不大，采用農業機械進行生產完全沒有必要。部分農民對農業機械的工作安全性和耕種質量缺乏信任，認為操作農業機械的技術難以學習，生產過程中難以保障自身安全，并且認為使用機械進行耕種盡管效率較高，但耕種質量不如傳統方式。因此，從觀念上來說，農民的購買意向普遍不強。

第二，推廣途徑較為單一，推廣工作不成體系。在農業機械推廣領域，目前廣泛采取并且效果較好的手段非常單一，無法通過有效的宣傳途徑充分展示農業機械的性能、作用和操作方法。同時，由于推廣農業機械的相關經費一直比較緊張，許多推廣形式進行的并不到位，農民對于農業機械的優勢一知半解，難以刺激農民的購買欲。除此之外，農業機械的售后服務在很多農村地區沒能得到良好的實施，在農業機械使用出現故障或需要保養時，通常難以第一時間滿足農民的需求。換言之，農業機械的推廣不成體系，各個環節之間銜接不夠緊密。體系松散、手段單一、管理粗放的推廣形式無疑不利于農業機械的推廣和銷售。

第三，推廣人員缺少農業知識的積累，綜合素質不強。很多農業機械的推廣人員盡管具備很強的銷售技能和經驗，但推廣效果依舊不甚理想，原因就在于其缺乏農業生產常識，對農業生產的各個環節理解相當粗淺，甚至缺乏常識性的積累，對于新形勢下的農業生產相關政策和形勢也沒有深入的了解，導致很多推廣人員在工作中無法充分講解農業機械的優越性和功能，在于農民進行交流時也無法準確回答農民關心的問題，很難在情感上引起共鳴，難以建立專業的職業形象，由此也會對農業機械的推廣起到一定的阻礙。除此之外，很多推廣人員沒有結合當地農業環境和經濟環境進行推廣，沒有找到適合的切入點，推廣的農業機械產品并不是當地農民生產過程中最為需要的，以上原因導致農業機械得到有效推廣的效率并不高。

3、新形勢下農業機械推廣的有效途徑

第一，要優化推廣體系和推廣方案。優化推廣體系首先需要制定更加適合農民消費實力和購物習慣的銷售方案，結合地方農業生產條件和政策優惠措施進行價格體系的重新制定，推出更加惠民和有吸引了的優惠方案，一方面刺激廣大農民的購買意愿，另一方面通過惠民手段促進銷量，提高品牌市場占有率。其次，優化推廣方案需要改善整個推廣體系，強化售后服務的品質。在完成銷售環節之后，品牌應該為農民消費者提供更加便利和快捷的售后服務渠道，并且提供配套的技術支持服務，派遣相關技術人員輔導農民學習生產和操作技術，讓農民徹底掌握安全操作的方式。完善的推廣體系所帶來的積極影響是長遠的，不僅能夠讓產品的特質和性能達到充分的展示，更能夠逐漸改變廣大農民的消費習慣和思想意識，促進提升農民對農業機械的認同感。此外，可以指定售后定期回訪和以舊換新等推廣方案，通過提升用農民的使用體驗來增加客戶粘性，培養出品牌忠誠度較高的消費者群體。

第二，要強化對推廣人員的培訓和技術指導，成立生產示范基地。為了解決推廣人員農業生產知識積累不足的問題，應該對一線推廣人員定期提供相應的學習和培訓機會，結合地方農業發展的特點和水平，進行相關知識的積累，提升與農民消費者溝通的技巧。對于不同型號的產品，品牌方要確保推廣人員對其性能和作用有準確的掌握，對常見的問題能夠清晰的解答出來。新型號的農業機械產品推出的過程中，品牌方應該加大推廣力度，增加推廣經費，為一線推廣人員創造最為便利的條件，讓其可以通過自身專業知識的輸出來向農民消費者展示專業度極高的品牌形象。同時，為直觀的展示農業機械的作用，可以選取適合的地點建立生產示范基地，讓廣大農名能夠親眼見證產品的作用和優勢，也可以通過這一渠道學習先進的農業技術和農業機械操作方法。

綜上所述，進行農業機械推廣是新形勢下促進我國農業生產水平大幅提升的有效手段，使用農業機械進行生產活動能夠提升生產效率，解放一部分農村勞動力。在新形勢下，推廣農業機械首先應該優化推廣體系，采取因地制宜的思維，結合政策制定更加惠民的推廣方案，為廣大農民爭取福利;同時要著重加強對推廣人員的培訓和教育，促進推廣人員掌握更多相關的農業生產知識，在進行推廣的過程中提供更為專業的服務。

（作者單位：652407云南省瀘西縣向陽鄉農業綜合服務中心）