逆流而上靠什么？

本刊記者 武筱婷 文/攝

近期，記者在走訪江蘇、浙江等地時，一些針織企業也反映目前市場環境不明朗，沒有新的增長點出現。而前不久，在采訪泉州卜碩機械有限公司兩家客戶企業時，記者卻聽到了他們銷售額逆流上升的消息，這是為什么？

紹興靈杰紡織品有限公司總經理 王永江：欲善其事 必利其器

紹興靈杰紡織品有限公司于2006年成立，產品以成品布為主。從18歲開始就進入針織行業的王永江，在一家針織廠從銷售員做起，逐漸積累了一批優質的客戶。2004年，市場上開始出現針織面料逐步替代梭織面料的趨勢，其透氣性和免燙性使得針織面料更迅速被市場所接受。王永江看到了針織面料的商機，成立了紹興靈杰貿易公司，開始做面料生意。

隨著對布面的特性和針織設備的逐步了解，出于對坯布質量的穩定性考慮，王永江開啟公司的轉型之路，2008年，紹興靈杰購置8臺卜碩機械的雙面機來滿足生產要求。不久后，王永江又在開發區開設印染廠，上了4條生產線，滿足從坯布到成品布的生產，確保產品的穩定性和一致性。

王永江表示，“企業從成立到現在，不斷發展壯大，而真正讓公司發生質變的，是從貿易轉到生產制造環節上。我們很慶幸，選擇的卜碩機械的雙面機所織出的布面更加平整、紋路細膩、空氣層更漂亮。在這十多年的合作中，我們陸續購置卜碩設備達100多臺，2008年購買的設備到現在仍在使用，生產中很少出現故障，這樣讓人放心的設備值得一直合作下去”。

今年上半年，紹興靈杰銷售額與去年同期相比增長30%，目前，公司又新建了一處廠房，正在與卜碩機械公司積極溝通合作事宜。

紹興佑仁針紡有限公司總經理 徐海剛：借差異化產品破勢

成立于1998年的紹興佑仁針紡有限公司，產品以多樣性白坯布、成品布為主，其中80%的產量銷售到海外市場。

徐海剛介紹，“紹興地區接觸面料市場的訊息會更加便捷，為迅速響應市場需求，公司擁有單、雙面機，螺紋機和粗針機等多類設備，為生產差異化面料提供便利。今年上半年，粗針布的訂單量有所減少，而多樣性白坯布的需求卻不斷增加。我認為，越是在市場嚴峻的形勢下，就更需要擁有自己過硬的產品做支撐，在困境中逆勢而上。”

當然，好產品必須要好設備支撐。佑仁針紡從1999年購置的卜碩機械4臺雙面機開始，每年都增加對設備的投入，目前車間內共擁有圓緯機200臺左右，大部分來自卜碩的設備。徐海剛表示，“今年與卜碩機械的合作正好20年，這期間，也有一些設備企業來洽談合作，穩定、耐用、易操作是我對設備最大的訴求，而卜碩機械就是在這方面極大地滿足了企業生產的需求，長期合作下來，他們的售后服務處理事情的態度非常積極，這令人感到很放心、有保障。”

佑仁針紡在今年同樣添置了新廠房，采訪當天， 徐海剛正在辦公室等待卜碩的新機到貨。