張省一個沒野心的創業者

本刊記者 墨影 武筱婷

天色漸漸暗下來，站在窗口看著最后一輛班車開出了廠門，張省坐回到了辦公桌前。

下班后留下來，回想這一天的工作，梳理思路，為明天的工作做好準備，這是她多年來養成的習慣，在她的價值觀里這是“享受”。

張省需要這樣的時間，特別是搬入新廠房后，生產、管理甚至房間布局都要細細斟酌、統籌規劃，作為董事長的她不敢有絲毫的放松，這是天成制針產品質量的有力保障。而對質量的完美追求，是她一直的堅守。

30多年了，她依然樂此不疲。

心有所向 力有所能

如果當年張省沒有創辦天成，現在可能是一個美食家，她愛美食，喜歡做飯，因為她享受家人品嘗她做的美食時的滿足。這同理于她的事業——制針。

不到20歲便在針廠學徒，47歲白手起家創業，回想起這幾十年經歷的磕磕絆絆、風風雨雨，張省的不易只有她自己更清楚。

創業初期，她用了短短兩個月時間，帶領天成制針推出了第一批織針，并且一次性過關。于是，訂單陸陸續續地來了。雖在意料之中，同時也讓創業人張省信心倍增。

快問快答

《紡織機械》：天成制針對您來說意味著什么？

張省：天成是我一手做起來的，這就是一個大家庭，員工就是我的家人。

《紡織機械》：您希望別人如何評價天成制針？

張省：對社會有貢獻的公司。

《紡織機械》：您對天成制針有哪些期待？

張省：希望天成制針有適應市場瞬息萬變的能力，讓員工生活更上一層樓，良性循環的同時依舊有更好的口碑。

《紡織機械》：您在公司是怎樣的角色？

張省：對企業而言，我是一個以企業發展為重，不以盈利為目的的決策者；對員工而言，我是一個家長。

《紡織機械》：您如何平衡工作與生活的？

張省：我做不到平衡，也不覺得遺憾。我的生活就是工作，工作就是我的全部，即便周末員工不上班，我也會來公司看看，這樣才放心。

《紡織機械》：您希望別人如何評價您？

張省：別人眼中的我并不重要，重要的是我盡力做好我自己，功過自有人評說。

《紡織機械》：您有哪件事情覺得特別遺憾？

張省：目前來看應該還沒有，我更喜歡向前看，不去看昨天的好與壞。

《紡織機械》：您有哪些話要和員工說？

張省：不要看別人的企業發展得多快而被嚇到，很多時候都是自己打敗自己，希望他們都能做最好的、最堅強的自己。

可她不是一個有野心的人，從沒想過天成制針要占多少市場，而是一心撲到了生產技術上。“我當時就想著把天成制針這塊牌子做出來，把給客戶的每一根針都做好！”為此，張省著實費了不少功夫。

2010年，天成制針的運營步入了正規。張省開始投入更多的精力進行加工設備的提升改造。用不到一年的時間，研發了九聯機。盡管她沒有過多描述其中酸楚，但記者從她的語氣中感受到了張省這位創業者的冷靜和睿智。

前不久，天成制針搬入新廠房，現代化的加工設備、完善的生產配置、優美的廠區環境給了他們更好的成長氛圍，也是更好的起點。這一切都與創業者的決策分不開。

期待國產針成為主機廠標配

談到國外市場的開發，張省說：“我現在依舊很敬佩國外的同行，但是這四年，我對市場有了更新的感悟。”當下的市場競爭更多的是復合競爭而非單一新產品的競爭，銷售及售后體系、市場反應速度都很關鍵。另外，企業需要考慮研發的目的是什么？不僅需要技術先進，市場化率也很重要，畢竟一個產品不僅需要有“量”的積累，更需要有“質”的飛躍才能發展起來。貼近市場是國內企業無可替代的優勢。

據她回憶，當初天成剛成立時，銷售主力人員每周要連續跑七八個地方出差，這樣的日子持續了整整兩年，通過一步步專注的市場積累，天成才慢慢形成自己的銷售網絡，與市場全面接軌。

近幾年，張省對天成制針的銷售越發自信了，她相信，經過市場多年的大浪淘沙與自我修煉，天成制針能夠越來越多滿足國內外客戶的需求。

不過，張省還提出了自己更高的期望——有一天國產針在圓緯機能夠憑借過硬的品牌質量如德國針一樣成為主機企業的標配。

原來，天成制針的產品主要面對橫機和圓機兩大針織行業的市場。在橫機市場，目前織針的國產化率達80%，客戶認可度很高，天成直接與主機廠合作，銷售一直較為順暢；對比之下，與圓緯機行業主機廠的合作局面則尚未打開，而是一直通過代理為針織廠供貨，那就無可避免地會出現包牌現象，終端用戶對織針不知情，天成無形中成為別人的替代品。

“我們一心撲在產品質量上是要實現品牌價值，而非做他人的替代品！” 張省強調，“其實，中國紡織機械協會圓緯機行業分會成立以來，一直在促進織針與主機企業的緊密配合，用實際行動推廣國產織針品牌。未來的路可能不一定好走，但很值得期待。”

記者知道，她的這一期望，并非只為了天成自身的銷售與品牌，更是為了她耕耘了一輩子的行業能夠提振志氣。

張省堅持把給到客戶的每一根針做到最好。

建廠15年，天成制針的規模不斷擴大，新廠區也預示著中國織針行業蓬勃的發展空間。

綠色無公害

“做企業關鍵是要踩對市場的點，而不是踩踏同行的肩膀！” 新廠房建起來了，市場也值得期待，這對企業而言，本該是極佳的狀態，但張省的心頭依然繞著這團“愁云”。

“我相信各行各業或多或少都會有亂象競爭，但這樣做的最終結果只能是多敗俱傷，消耗了別人，重傷了自己，失去了客戶。”這顯然是一個張省不愿觸碰的問題，但她同樣堅信：市場競爭不僅只限于價格競爭，還有與之配套的質量、技術、人才等競爭，她所追求的不僅是市場份額，更是客戶口碑。

“我們從來不是踩在同行的肩膀上才走到今天的，而是產品真正適應了多樣化的市場需求。當下市場情況不容樂觀，如果大家都按規矩出牌，都不至于做得很累。”她期待同行間更加明朗的關系，在市場中，每個企業都有自己的位置，雖然競爭無可避免，但她更希望彼此間競合，畢竟用綠色無公害的手段去塑造自身競爭力比其他手段更可持續。

在張省的思維里，這些與產品質量無關的事情都是費心的，她是個直來直去的人，想法也很簡單，“我從來不想做什么行業里的老大和巨頭，但我想把質量做到第一！”她渴望有個“綠色無公害”的行業大環境，讓她做純粹的事，盡管很難，但她的堅守從未改變。

記者手記

無 我

沒有感動的事，沒有遺憾的事，沒有覺得幸運的事......在張省身上，很難找到別人的影子,可能她只專注做她自己，也可能是工作本身就是她的全部，天成制針牽動著她所有的情緒，就連出去旅游，同伴拉著她許愿，她祈禱的都是天成制針的員工健健康康、平平安安。

“偶爾會有失去自我的感覺么？”記者問。

“沒有，除了工作我沒有別的愛好。我對得起所有人，但對不起我自己，可我不委屈，這就是我的性格。”張省說。

記者看來，她的性格里更有太多不屈服。她認為男人能做的事情她都能做；她年近半百時創業，不論是帶著天成一路拼搏；還是產品研發嘔心瀝血，4次搬廠奔走斡旋；她說，“一般的事情打不倒我，我看似外表堅強，但內心也很柔軟。”這半開玩笑的話，或許才是她最真實的感悟。

如果強大是性格使然，那柔軟則因情之所系吧！

她說，天成是她一手創辦下來的企業，她離不開。

“我在廠區周圍種了些樹和花花草草，還在辦公室樓頂種了菜，等我退休了，我還會來公司，種種菜、澆澆花。”不知道為什么，想到這一幕，記者竟有一些英雄遲暮的遺憾。如果可以，我希望這個充滿理性的創業者能一直繼續書寫天成制針的美好未來。