需求永遠有 市場就在那!

本刊記者 袁春妹

最近三個月，很多企業都感覺市場低迷，更有甚者，感受到的是市場需求斷崖式的下滑，這在很大程度上使他們對未來幾個月預期不樂觀。在這樣的環境下，我們很難有所作為了嗎？為什么仍有一些企業保持了健康乃至高速增長？他們的“運氣”又來自哪里？

事件回放

7月，由中國紡織機械協會和中國棉紡織行業協會聯合主辦的，以“智能創新、高質提效”為主題的“2019棉紡設備技術升級研討會”在江蘇省蘇州市召開，300余位紡織紡機企業代表出席會議。

中國紡機協會與中棉行協已經連續三年聯合組織“棉紡設備技術升級研討會”，這個平臺的搭建讓紡機企業與紡織企業有了更好的溝通渠道。針對此次會議，以及眾多企業關注的市場、未來走向等問題，記者對活動中的一些信息進行了梳理，或許能幫紡機企業找到一些方向感。

如何逃離低迷市場

聽大家喊了很多難處，不管是宏觀層面還是微觀層面的，但仍有不少企業的最終結論是保持了平穩的發展增速。

如業界所知，無錫一棉純棉紗的生產實力優勢獨顯，在品質和高效生產方面若哪個企業想跟無錫一棉PK，必需擁有很強的實力才行。這個優勢當然不是幾年的功力，而是持之以恒幾十年的精益求精，這樣的堅守值得很多企業學習。同時，無錫一棉的學習能力也非常強，行業中的新生事物他們會積極關注，比如當前的智能制造。這些年董事長帶隊參觀了大量國內知名的智能化項目，從中總結經驗，不斷探索如何讓那些新技術為企業發展服務。專注和與時俱進是無錫一棉始終保持平穩發展的重要因素。

南通雙弘紡織有限公司1～4月的產銷率為100%，5～6月份產銷率在90%左右，企業生產基本是滿負荷，總體經營績效均好于2018年同期水平。

該公司董事長吉宜軍在交流中表示，雙弘40多年專注一根紗，面對過各種風波，但始終能夠保持自己的穩健發展。目前，該公司的15萬紗錠涵蓋了環錠紡、賽絡紡、全聚紡、緊密紡等，在差別化高檔混紡系列紗線產品領域擁有絕對優勢。據了解，雙弘的產品從21S～100S棉、滌、莫代爾純紡、混紡，使用了60多種纖維原料，覆蓋市場需求的精梳、普梳八大系列上千個品種。

智能化生產帶來的新問題，值得紡機企業給予關注。

或者，我們選取的案例都有其特殊性，但不可否認的是，凡是成功企業抗風險能力都不是靠運氣，而是努力，他們在專注方面體現出來的共性可能是任何一個企業都能總結出來的，關鍵還要看大家如何借鑒，怎樣運用。

市場需求永遠有，這些企業的實操經驗有很強的借鑒性。

市場機會何處尋？

在近幾年的行業企業采訪中，企業如何圍繞需求進行創新的呼聲越來越高。這也是多年來中國紡機協會努力推動的工作之一，無論是上下游行業性的共建，還是一線企業的交流對接，都在關注需求的變化和發展。

這樣的引導絕對是有價值的，能夠踏實落地去做是企業自身能否抓住機會的重要因素了。

此次會議中匯川技術的理念分享備受關注，該公司智能紡織事業部總裁陶君談及的“邊緣智能”對很多業內企業而言都是很新鮮的詞匯，這是未來一段時間匯川技術的業務方向。歸根結底，這樣的方向源于紡織企業的根本性需求，而匯川技術為此做出的努力是值得很多企業學習的。在接受本刊記者采訪時，陶君表示，匯川在初入行業時就進行了長達四五年的行業調研和分析，最終找到了企業和行業的對接點，此后不斷深耕行業，這讓企業從中贏來了更多收獲。更值得大家關注的是，匯川技術從大終端捕捉需求的戰術，是區別于很多企業直接對話客戶的方法，匯川圍繞客戶的客戶需求進行分析，并最終反饋到企業的業務模式建立上。基于這樣的模式，匯川技術每年都保持了兩位數的增長，即便是在當下這個讓人們倍感寒冷的時期，匯川仍舊活得非常精彩。

除了匯川技術值得借鑒的企業運營思路，會議中直接拋出來的需求點也不少。比如新疆溢達高級研發工程師宋均燕談及的企業智能化工廠的建立，確實在很大程度上解決了用工難的問題，也讓產品品質得到了大幅提升，智能化對于紡企而言意義顯然非常重要。然而，現在遇到的新問題是，智能化的生產需要相應工藝和思維模式的改變，企業在生產運維方面需要更有力的支持。

其實，溢達反映出來的智能化生產帶來的新問題應該是普遍性的，在同帛方紡織總經理助理鄭其強的交流中也獲得了同樣的信息。他表示，目前很多紡織企業在智能化的改造后會面對智能化生產維護的技術人員匱乏的問題，這樣的人才知識結構需要更加綜合，既要懂得設備的情況，又要明白自動化和企業的工藝等等，否則，一但生產出現問題就很難得到最有效的處理。在這些問題之外，無錫一棉的未來要做的自動打包改造，雙弘的差異化產品加工生產等等，都是當前行業需求所在，而這個會議上釋放出的需求信息還遠不止這些，我們的設備企業是否感受到了？看到與做到可能需要跨越的東西還很多，你做好準備了嗎？

研究終端需求是紡機企業抓住機會的重要方法。