雅戈爾嬗變

文|蘭蘭

瞄準時尚化轉型，回歸主業的雅戈爾目標是打造世界級時尚集團。

穿上“獅子王”，去看《獅子王》。隨著7月12日“真獅版”《獅子王》的上映，男裝雅戈爾聯名“獅子王”的IP系列產品全面上市，掀起一波“回憶殺”的熱潮。

據了解，這是雅戈爾歷史上首次與IP合作。而提起這一老牌男裝，你會想到什么？爸爸們的襯衫、西服……事實上，面對時下消費的更迭換代，雅戈爾正在努力改變這一傳統印象，試圖跟“80后”把手言歡，跟“90后”Say Hello。

邁向世界級時尚集團

記得三年前，雅戈爾董事長李如成曾表示，“要用五年的時間再造一個雅戈爾”。如今，時間表已經過半，大家明顯能感受到雅戈爾潛移默化地發生著一些變化。

從與五家世界頂級面料生產制造商達成合作，到去年上線雅戈爾智能工廠，打造全亞洲最領先的數字化西服車間，并建設智慧銷售平臺，打通線上與線下連接；再到今年初，加入阿里A100戰略計劃，雙方從業務、技術和智能化三條主線展開全面合作；并于今年5月與杉杉商業簽訂戰略合作協議，6月在杭州大悅城開啟全國首家“工坊店”，還計劃在年內試營業全新時尚體驗館……

對此，雅戈爾集團常務副總經理胡綱高表示，過去一年來，雅戈爾最大的變化就是回歸主業，堅持做好服裝產業。而通過這一系列的調整與升級也讓雅戈爾更加堅定要做百年企業、創世界品牌，目標是向世界級時尚集團邁進。

記者注意到，在5月20日舉行的股東大會上，雅戈爾董事長李如成明確表示，“美國有耐克，德國有阿迪達斯，雅戈爾也有實力成為這樣的國際集團”。與之對應的是，雅戈爾將執行十一年之久的服裝、地產和投資“三駕馬車”發展戰略進行重大調整，陸續剝離地產業務，清算投資業務，專注于服裝主業的發展。

“今后，上市公司雅戈爾就是一個純粹的服裝企業。”胡綱高如是說。據記者了解，在培育發展自有五大品牌雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、HANP、CEO的基礎上，雅戈爾還有意收購一些歐美國際品牌，現正在緊鑼密鼓地談判中。未來，將把雅戈爾打造成一個以時尚品牌運營為主的國際時尚集團。

雅戈爾是做產品起家的，最大的優勢也是產品，融合優質產品和設計于熱門IP元素中，不僅能帶來有效銷售轉化，還能因此獲得大量粉絲好感。

探索新零售塑產品優勢

事實上，在消費日趨多元化、差異化的今天，擁有從原材料生產、面料制造、成衣加工到終端銷售的完整產業鏈恰是雅戈爾的核心競爭力所在。

特別是在原材料的開發上，由雅戈爾自主研發的綠色環保材料漢麻，在經過多年的投入與研發后已經建成全球唯一的漢麻全產業鏈，它不僅突破制約漢麻產業發展的多項技術瓶頸，獲得世界認可，還將對漢麻的應用從紡織服裝領域擴展到家裝、板材等領域。

而這一產品制造優勢同樣也體現在雅戈爾首推的“工坊店”上。據雅戈爾時裝事業部品牌總監王清介紹，當初之所以采用“工坊店”這一名稱，就是想突出雅戈爾在產品制造上的精湛工藝，以及由全產業鏈生產帶來的高性價比優勢。

眾所周知，雅戈爾以生產傳統商務裝起家，相較于其他品牌在流行趨勢、流行速度上的把控，“工坊店”的最大競爭力就體現在產品的工藝與內涵上?！盁o論是產品設計、版型，還是面料、工藝等，雅戈爾都本著真誠之心，以優質的產品制造輔之親民的價格來吸引并留住消費者?！蓖跚逭f。

區別于此前雅戈爾的傳統門店，“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE設在近年來頗受“80后”“90后”青睞的大悅城購物中心，它集空間、展陳和體驗為一體，試圖打造全新的消費體驗平臺。

譬如專為購物中心設計的產品構成上，既有男裝、女裝，還有高定系列，涵蓋雅戈爾旗下的雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家以及女裝品牌YOUNGOR LADY等全品類產品。尤為一提的是，為給初入職場的年輕消費者提供最具性價的商務著裝，雅戈爾還針對各種商務場合搭配有相應的著裝方案，以方便消費者選擇。

同時，隨著雅戈爾智慧平臺的建設打通了線上與線下渠道，消費者既可以選擇在線下門店體驗試衣，通過線上下單送貨到家，也可以線上下單，就近選擇線下門店進行快速配送。

據了解，到目前為止，雅戈爾已在杭州、上海等地陸續開業5家“工坊店”，隨著其對新零售市場下有效運營模式的探索與實踐，后續還將進行更廣泛的擴張。

擁抱IP投年輕人所好

不僅是產品、渠道，在品牌認知上，雅戈爾亦想一改傳統印象，以時尚化的轉型更多吸引“80后”“90后”的關注，譬如與迪士尼首次合作推出獅子王系列產品。

“在過去的很長一段時間里，隨著國際品牌越來越的涌入與本土品牌持續高端化發展，年輕人對于品牌的選擇已有了自己清晰的認知，通過IP聯名的嘗試，以更新鮮的產品與更高的性價比相結合，將讓更多人走進雅戈爾，走進工坊店。”

談及這一次的IP合作嘗試，雅戈爾服裝控股市場運營部經理馮家好表示，雅戈爾是做產品起家的，最大的優勢也是產品。面對近年來，新生消費主力驅動下的粉絲經濟效應日益高漲，將優質產品結合高人氣IP，于產品設計中融入IP特質元素，不僅能帶來有效銷售轉化，還能因此獲得大量粉絲好感，豐富品牌形象，同時也將全新的品牌印象植入到年輕一代中去。

為此，在決定使用IP合作打法之后，雅戈爾對于眾多熱門IP的挑選也格外慎重，經過仔細甄選最終選擇了許多“80后”“90后”心中的經典——迪士尼代表作之一《獅子王》。

在馮家好看來，其故事內核所強調的“愛”與“成長”與雅戈爾的品牌精神十分契合，而隨著人們對服裝的消費逐漸從單一產品功能轉向精神領域需求，關注設計、文化等更多個性化選擇，未來，雅戈爾將會推出其他IP合作產品，通過產品+文化+體驗，不斷提高年輕消費者對雅戈爾品牌的認可度與共鳴。