基于貿(mào)易摩擦環(huán)境下的國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理研究

金鳴迪

在全球貿(mào)易摩擦加劇的環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，人民幣將會(huì)小幅貶值，這增加了國(guó)際采購(gòu)當(dāng)中匯率不確定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，各國(guó)貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口政策也會(huì)因此不斷地進(jìn)行調(diào)整而產(chǎn)生變化，一些商業(yè)投機(jī)分子就會(huì)“渾水摸魚(yú)”，這進(jìn)一步加大了國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。因而，我們要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制。

一、貿(mào)易摩擦對(duì)國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的影響

（一）影響中國(guó)企業(yè)與貿(mào)易伙伴的友好往來(lái)

美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的商品加征關(guān)稅，導(dǎo)致中國(guó)的出口競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。雖然美國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)花更高的價(jià)錢購(gòu)買從中國(guó)進(jìn)口的商品，但如果他們因?yàn)橹袊?guó)的出口商品價(jià)格太高轉(zhuǎn)而尋求其他替代品，或減少購(gòu)買，那么中國(guó)的出口企業(yè)將面臨產(chǎn)品需求下降的危機(jī)。除非中國(guó)能夠吸引資本流入，否則人民幣將會(huì)進(jìn)一步貶值，以抵消關(guān)稅造成的凈出口額下降。不過(guò)，關(guān)稅對(duì)凈出口額造成的直接影響仍屬較小。我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算，2018年中國(guó)對(duì)美國(guó)的附加值出口僅占中國(guó)GDP的3%不到。由此，我們進(jìn)一步估算，迄今為止，美國(guó)對(duì)中國(guó)加征的所有關(guān)稅將在短期內(nèi)使中國(guó)的凈出口減少約300億美元，約占中國(guó)出口總額的1%。

（二）加劇國(guó)際匯率的不穩(wěn)定

1.人民幣貶值風(fēng)險(xiǎn)

人民幣貶值是保持中國(guó)出口商品產(chǎn)出穩(wěn)定的需要。關(guān)稅對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的直接影響有限，我們估計(jì)，截至目前，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征的全部關(guān)稅，短期內(nèi)產(chǎn)生的直接影響僅占中國(guó)GDP的0.5%不到。整體而言，中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家估計(jì)人民幣貶值很小的幅度，便可抵消這一影響。

自2018年3月以來(lái)，國(guó)際清算銀行的人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)已下降約1%。中國(guó)政府不會(huì)采取干預(yù)措施來(lái)達(dá)到人民幣貶值的目的，外匯儲(chǔ)備、商業(yè)銀行凈外匯結(jié)算等指標(biāo)均表明央行不會(huì)采取過(guò)多的匯率干預(yù)措施。即使最近幾個(gè)月來(lái)采取過(guò)匯率干預(yù)措施，央行也只是“順?biāo)浦邸倍眩瑸榈氖欠怕嗣駧刨H值的速度，而這些措施按照美國(guó)財(cái)政部的標(biāo)準(zhǔn)不屬于貨幣操縱范疇。

2.影響貿(mào)易伙伴對(duì)人民幣的信心

若中美在貿(mào)易問(wèn)題上僵持不下，甚至關(guān)系更加惡化，則可能導(dǎo)致美元兌人民幣匯率短期內(nèi)持續(xù)徘徊在7以上，這將給國(guó)際采購(gòu)的貿(mào)易伙伴帶來(lái)明顯的擔(dān)憂。若人民幣進(jìn)一步貶值，削弱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心，且引發(fā)嚴(yán)重的資本外流，中國(guó)政府有可能采取主動(dòng)的干預(yù)措施來(lái)支撐幣值。中美貿(mào)易關(guān)系現(xiàn)狀也意味著一定時(shí)期內(nèi)人民幣升值的幅度不會(huì)很大。但人民幣可能仍會(huì)對(duì)重要的貿(mào)易伙伴進(jìn)行升值，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易伙伴。目前，中國(guó)對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)保持著5個(gè)百分點(diǎn)的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)。但若中國(guó)降低對(duì)外國(guó)技術(shù)的依賴，而僅依靠國(guó)內(nèi)創(chuàng)新，生產(chǎn)力增速將會(huì)放緩，生產(chǎn)力領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也將縮小。

二、應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦環(huán)境下國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

作為國(guó)際采購(gòu)的買方，要想控制風(fēng)險(xiǎn)，盡可能的保障采購(gòu)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)錯(cuò)誤，采購(gòu)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)際產(chǎn)品，就需要從采購(gòu)人員的素質(zhì)、賣方考察、物流環(huán)節(jié)、海關(guān)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合控制，做好每一步。面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易形式，只有從全面風(fēng)險(xiǎn)管理的角度進(jìn)行全過(guò)程管理，才能將風(fēng)險(xiǎn)因素控制在最低的水平，避免控制失誤給采購(gòu)帶來(lái)負(fù)面影響。

（一）培養(yǎng)高素質(zhì)的采購(gòu)人員

在貿(mào)易戰(zhàn)的國(guó)際環(huán)境中，國(guó)際采購(gòu)人員不僅要熟悉各個(gè)國(guó)家在貿(mào)易方面的政策，以及政策上可能產(chǎn)生的變化，還要熟悉賣方國(guó)家對(duì)于貿(mào)易摩擦的一些觀點(diǎn)與態(tài)度，熟悉生產(chǎn)地人民對(duì)于貿(mào)易摩擦的態(tài)度等等，這就需要采購(gòu)人員具有較高的思考能力、分析能力與信息搜集能力。

第一，采購(gòu)人員必須要具備良好的語(yǔ)言素質(zhì)，熟練掌握貿(mào)易伙伴國(guó)家的語(yǔ)言，可以熟練使用貿(mào)易伙伴國(guó)家的主流網(wǎng)站，了解與采購(gòu)相關(guān)的所有信息。

第二，采購(gòu)人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，在貿(mào)易摩擦環(huán)境下，貿(mào)易伙伴對(duì)采購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂可能會(huì)增加，這就需要采購(gòu)人員與之進(jìn)行良好的溝通，并向其介紹中國(guó)在持續(xù)深化改革開(kāi)放方面的一些利好政策，與貿(mào)易伙伴人員建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。

第三，綜合分析采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素。例如，上海某貿(mào)易企業(yè)打算從國(guó)外采購(gòu)一批副牌的塑膠原料，供應(yīng)商是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到的，樣板也拿到了。但對(duì)這個(gè)訂單進(jìn)行綜合風(fēng)險(xiǎn)因素分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)該筆訂單的付款方式會(huì)影響訂單的安全性。該筆訂單的預(yù)付款超過(guò)訂單總額的30%，存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。樣板和大貨的質(zhì)量還可能不一樣,所以必須要查貨。例如通過(guò)SGS查貨等方式，對(duì)大貨質(zhì)量進(jìn)行核實(shí)。高素質(zhì)的采購(gòu)人員可以靈活分析上述風(fēng)險(xiǎn)因素，并利用自己的人脈和經(jīng)驗(yàn)，綜合評(píng)估該筆訂單的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）應(yīng)對(duì)貿(mào)易關(guān)系的變化風(fēng)險(xiǎn)

在貿(mào)易摩擦之前，采購(gòu)方對(duì)于一些大企業(yè)而言，可能連基本客戶都算不上；但是貿(mào)易摩擦開(kāi)始之后，由于大企業(yè)的供貨形式發(fā)生變化，采購(gòu)方可能會(huì)變成重點(diǎn)客戶。當(dāng)然這是比較樂(lè)觀的情況下，更為常見(jiàn)的是采購(gòu)方從重點(diǎn)客戶變?yōu)檫吘壙蛻?，甚至不得不重新開(kāi)發(fā)貿(mào)易伙伴關(guān)系，找到新的供貨企業(yè)，這些都要求采購(gòu)方要靈活應(yīng)對(duì)這種關(guān)系的變化，始終關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量與自身的需求，秉持良好的合作精神。

一方面，采購(gòu)方要篩選自己長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，分析哪些客戶在貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)的形勢(shì)下，合作關(guān)系可能會(huì)發(fā)生變化，并通過(guò)及時(shí)備案，盡可能提早選擇替代企業(yè)，并對(duì)該企業(yè)進(jìn)行考察，避免因?yàn)榕R時(shí)替換，對(duì)該替代企業(yè)的了解程度不足，受到欺騙，帶來(lái)采購(gòu)上的損失。

另一方面，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)與自動(dòng)化辦公軟件，對(duì)企業(yè)的合作指數(shù)進(jìn)行綜合分析，并做好供應(yīng)商檔案管理工作。根據(jù)自身的采購(gòu)需求，分門別類的對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行精細(xì)化的管理，在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即使沒(méi)有采購(gòu)上的需求，也要了解供應(yīng)商所在國(guó)家在貿(mào)易摩擦當(dāng)中的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度，避免在不合時(shí)宜的階段與該供應(yīng)商進(jìn)行合作，造成采購(gòu)方的損失。

（三）提高法律意識(shí)限定權(quán)利義務(wù)

在貿(mào)易摩擦環(huán)境下，國(guó)家在貿(mào)易方面的很多政策可能會(huì)發(fā)生變化，尤其是美國(guó)主導(dǎo)的一些經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，經(jīng)常朝令夕改。這就對(duì)采購(gòu)人員提出了法律方面新的要求：

一是要熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則中屬于國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)方面的規(guī)則，善于利用法律的武器，限定雙方在采購(gòu)活動(dòng)當(dāng)中的權(quán)利與義務(wù)，既要保障自身按照合同的規(guī)定按期繳納貨款，也要監(jiān)督對(duì)方的發(fā)貨行為和貨品的質(zhì)量。

二是要盡量選擇在貿(mào)易戰(zhàn)當(dāng)中牽涉不深的物流公司。美國(guó)聯(lián)邦快遞等物流企業(yè)在短期內(nèi)盡量不要考慮與之合作，更多的選擇中國(guó)本土可以提供國(guó)際貿(mào)易服務(wù)的物流企業(yè)。

三是要認(rèn)真做好詢價(jià)工作、銜接工作、物流跟蹤工作，在貿(mào)易戰(zhàn)環(huán)境下，要適當(dāng)?shù)奶岣哂唵芜M(jìn)程跟進(jìn)的頻率，避免由于國(guó)際貿(mào)易政策的頻繁變化，影響訂單的安全性。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，采購(gòu)方要盡可能的通過(guò)國(guó)外代理公司給予供應(yīng)商的法定背景調(diào)查，選擇更加靈活的方式進(jìn)行采購(gòu)貨款的支付。從本文的分析可知，研究貿(mào)易摩擦背景下國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理，有利于從全過(guò)程管理的角度正確看待貿(mào)易摩擦環(huán)境下的國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。因而，我們要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)的分析，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。