“互聯網+”背景下農產品電商營銷一體化模式研究

丁德昌 何艷 李坤

【摘 要】電子商務是互聯網大數據時代的產物，隨著互聯網大數據時代的迅速發展，國內涌現出一大批電商零售企業，更多的生產商家增添了電商銷售渠道，以提高自身的市場競爭力。電商銷售不僅可以降低商家的生產成本，更可以提高商家的生產效率、拓展銷售市場，是農產品商家創新銷售模式最有效的渠道。

【關鍵詞】電子商務;營銷平臺;直接交流

中圖分類號：F323.7? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2019）20-0217-02

一、國內農產品電商營銷與傳統銷售優勢對比

（一）傳統銷售模式的現狀

我國農產品營銷市場以批發零售為主，多年來，國內營銷體系從無到有，不斷發展，現如今已經成長至一定規模。城市中85%以上的日常農產品由中間批發商進行直接供給，中間批發商銷售已變為我國農產品消費的重要營銷渠道。以配送、超市、市場等為主的流通方式發展迅速，各類農產品銷售個體戶、專業戶等銷售中介使得小農戶生產與銷售市場進行對接，緩解了農產品滯銷的問題。然而傳統銷售模式的涉及面相對狹窄，由于各級中間商及物流成本較高，且市場上缺乏整體農產品品牌，因此群眾想要吃到優勢農作物將不得不付出更大的代價。

（二）電商營銷模式的優勢

1.電商營銷的時代背景。隨著經濟、科技的不斷發展，自2008年起，國內的互聯網普及率早已超越世界的平均水準。電子商務是互聯網時代背景下的新興經濟體系，且該體系已經成為國民日常消費的新規范與新模式。大數據時代的到來，國內涌現出一批以淘寶、京東為首的電子商務銷售平臺，電子商務更是成為國人日常消費中必不可少的一環。據統計，2018年“雙十一”電子商務平臺成交額已突破兩千億大關，電子商務將是中國經濟發展最大的機遇，更是未來農產品行業生存的道路所在，以這種高度信息化為導向的新型銷售模式才能擺脫中國銷售行業低端的銷售模式。

2.電商營銷的政策支撐。電子商務近10年的發展歷程，為中國經濟的進一步發展創造了機遇和方向。國家的“十一五”計劃正是國內電商營銷體系的生長機遇期，政府支持電商營銷體系的意圖非常明顯。目前國家相關部門已經批準了國內40多家電子銷售服務平臺，跨國性、跨地區交換的流通信息網已逐步形成。相關部門已選擇部分經濟發展較好、電商消費較高的地區大力推進電子商務的發展，并出臺相關的政策支撐，局部地區形成了便于電商營銷體系成長的消費體系，為電商營銷的消費體系與整體構架提供了強有力的基礎。

二、優勢農產品電商營銷模式平臺應用性解析

（一）優勢農產品國內營銷渠道

隨著國人經濟水平與消費概念的提升，國人日常農作產物的消費更加注重于綠色無毒、營養滋補的優質農作物。國內各地區人民對于常規農產品市場的供應信任度出現下降趨勢，對于綠色無污染農產品的需求量已超過市面流通量，綠色食品以無毒、營養的形象得到了廣泛消費者的青睞。電商營銷國內銷售渠道將零售批發與電商平臺相結合，建立完整的優勢農產品銷售品牌，利用電子商務創建一個穩定、方便的銷售平臺，讓對綠色無污染的農產品有需求的顧客清楚銷售來源，方便有需求的消費者對安全無污染的優質農作物的購置。為優勢農產品銷售開辟新渠道，發現新商機，通過電子平臺了解受眾用戶的需求，且利用互聯網增加生產商家與消費者之間的交流，為生產商家尋找新的客戶資源建立良好的基礎，以獲取更大的效益。

（二）優勢農產品國際營銷渠道

中華民族自古以來就非常重視農業生產，我國是農業生產大國，更是農業出口大國。由于綠色優質農作物的生產需要花費大量的勞動力，目前世界上部分經濟發達國家及地區的綠色優質農作物生產受到勞動力的節制，導致該類地區在農作物生產上出現嚴重短缺的問題，目前美國、英國綠色優勢農產品大部分依靠進口，進口量已占國內農產品消費量的80%，70%以上的發達國家人群更喜歡優質健康的農產品。國內外優質農作物產業的需求為我國優質農作物產業的發展創造了良好的外部環境。優勢農產品國際市場分銷渠道將采用選擇性分銷策略，將優勢農產品按國際不同地區的需求進行分發式銷售，建立長久的、穩定的客戶資源與渠道，為廣大的農產品生產商家制造更大的收益，防止農產品滯銷的現象發生。

三、優勢農產品電商營銷平臺的建立前景展望

（一）電商平臺網絡交易，方便快捷

電商營銷體系相比于國內傳統的營銷模式已經實現信息化交流，大量減少了人力、財力資源的浪費，降低了生產商家的銷售成本，打破了空間上造成的壁障，使生產商家與消費者之間可以在任何時間、任何地點進行交易活動，大大提升了雙方的交易效率，使生產商家與有需求的消費者通過互聯網構建了緊密的聯系，建立虛擬消費平臺，減少了傳統消費模式中的中間商環節，將生產商家與消費者之間間接交易轉變為直接交易的營銷模式，改變了傳統營銷體系的經濟運行模式。同時電商營銷體系模式相比于傳統銷售模式更加具有普遍性與開放性，為生產商家銷售締造了更大的商業機遇。

（二）物流平臺協調發展，運輸便利

近年來，隨著國家經濟的蓬勃發展，國內物流運輸行業迅猛的發展形勢也油然而生，成為國家經濟體系的支柱產業之一。交通運輸是當代物流行業的基本保障支撐，國內信息化建設性與廣泛性的不斷提高，物流行業的專業化與管理技術也在不斷完善，對郵件分流、存儲、包裝、配送信息化等基礎建設愈加完善，對于資源的一體化整合，已經形成了一套完整的物流體系。運輸是電子商務中必不可少的一環，現代物流行業的不斷發展，對交易過程中的降低物流成本、提高運輸效率具有十分重大的意義。且互聯網信息共享將生產商家與第三方物流行業進行無縫對接，生產商幾近可以做到零倉儲，避免優質農產品滯銷。

（三）賣家買家雙方對接，降低成本

伴隨著互聯網電商銷售體系的蓬勃發展，優質農作物傳統零售的銷售格局正隨之發生巨大的變化。電子商務消費者多數集中于經濟較為發達的城市，這些消費人群并不是由于電商渠道價格較低而進行購買，而是因為在他們所在的城市，根本買不到這些產品和服務。在電子商務中，生產商與消費者進行直接交流，兩者間可以洽談商品的種類、價格、日期等，達到雙方均滿意的預期，相比于傳統的中間商批發零售的營銷方式，生產商對于消費的的需求具有更加直觀的了解。且生產商家根據客戶的需求進行相應的生產，避免因生產量過多出現產品滯銷而造成的資源浪費。

四、結束語

經濟、科技的不斷發展催生了電子商務的出現，構建了一種全新的商業模式，它具有降低成本、提高效率的特點。經過互聯網，買賣雙方能夠突破空間壁壘，直接交流，達成一致。此外，電子商務平臺在交易中充當第三方，在雙方交易中發揮作用，既能保證雙方交易正常進行，又保護了雙方的合法權益。農產品產業人員應順應時代的發展，開拓電商營銷的新渠道，與傳統批發零售營銷模式相結合，為從事該行業的人員獲取更大的效益。

參考文獻：

[1]張婷婷.“互聯網+”背景下城鄉流通網絡一體化研究[J].現代營銷（下旬刊）：135.

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