網絡廣播劇付費轉型的現實難題

一、目標群體收入偏低，付費轉化率有限。網絡廣播劇的付費轉化率與目標消費群體的需求息息相關，而價格、收入、替代品、偏好等因素都是影響需求的因素。整體來說，目前網絡廣播劇的消費群體主要以年輕的網生代為主，用戶群體整體比較年輕，收入相對有限，對于網絡廣播劇的支付能力也有限，導致付費轉化率低。二、內容產品需求價格彈性大，持續付費難。用戶的持續付費行為與產品或服務本身的質量相關，同時也與價格等因素緊密關聯。當前長篇連載單集付費的網絡廣播劇每集定價都相同，因此價格對重復付費影響小，而分季連載單季付費的網絡廣播劇大部分在第二季有所提價。網絡廣播劇作為滿足用戶娛樂需求的傳媒產品，需求價格彈性較大，季播劇漲價可能導致用戶大量流失。因此，如何吸引用戶重復付費也是網絡廣播劇在付費模式探索中遇到的難題之一。三、會員制度不成熟，平臺忠誠度待考。當前網絡廣播劇市場基本沒有采用視頻平臺的會員制，普遍采用的是點播模式，但點播模式其實不利于用戶付費習慣的養成。雖然當前網絡廣播劇平臺較難建立會員制度，但隨著將來付費網絡廣播劇產品市場的拓展與豐富，會員制度或許大有可為。因此，如何培養用戶的付費習慣也是網絡廣播劇在付費路徑的深入探索中必將遇到的問題。（據卜彥芳 邵雪穎于《中國廣播》2019年第4期）