下半年昆明地產企業(yè)機會何在？

面對央行再次降息的政策面利好，開發(fā)商也迎來了新的機遇。就近期昆明樓市眾多項目開盤、加推房源等一系列動作來看，昆明樓市將逐漸走出低谷，但也意味著下半年的昆明樓市將硝煙彌漫。在17日晚由搜狐焦點網昆明站主辦的焦點沙龍上，嘉賓圍繞“下半年昆明地產企業(yè)機會何在？”這一主題進行探討，代表多認為下半年昆明樓市的成交量將上升，房價穩(wěn)中有升的同時，商業(yè)地產等非限購產品或將受寵。

不是降價就能把房子賣出去

對于引發(fā)業(yè)內熱議的兩次接連降息，來到沙龍的嘉賓均表示，這是針對整體經濟形勢的調控，而不僅是對樓市。降息之后，增加了買房者、投資者、開發(fā)商的信心，但是降息不代表會降價，營銷的手段也不只是降價這么簡單。

昆明星耀體育運動城有限公司副總經理兼營銷副總李繼峰認為，降息目的很明確，主要是為了鼓勵消費，增強市場信心，所以說下半年放量是肯定的，降息也一定程度上降低了融資成本，這對促進成交，加快開發(fā)量也是有幫助的。。

來自名匠譽峰項目的一位代表認為，上周名匠譽峰之所取得熱銷的成績，首先是因為客戶喜歡名匠譽峰項目本身的產品，智能化住宅很受關注，其次是在推廣前期做出了一定的價格讓步，在開盤之前就吸引了人氣。

李繼峰補充說道，目前開發(fā)商做的主要是在為下半年的銷售累積客源。由于越來越多的外地人在昆明買房，加上城中村改造、呈貢新區(qū)的建設，也帶來很多機會。“人們買房不會為了房價漲了10%或者跌了10%就不買房了，買房子是一種心態(tài)，覺得需要了就買。就像體育城，買房的很多都是在周邊做生意的外地人，他們有實力買房，而且喜歡大戶型，不太在乎房價是漲了還是跌了，想買就買。所以還是要根據(jù)具體項目來做決策”，李繼峰如是說。

云錳地產副總經理劉厚秋劉厚秋說：“此次做了一種很有效率的銷售嘗試，我們跟一次性付款買一套寫字樓的客戶進行溝通和促銷，讓他們按揭付款買兩套寫字樓，這樣銷售就很有效率。我們的產品就是要有底氣、有特點，我們開盤時就對客戶做出過承諾：交房之前還會提價20%。這樣就給客戶一個很實在的印象：高端寫字樓不降價，還能提供真正的實惠和高端的享受。”他還提到，為了更好的銷售，或者是出于降低風險和保證資金安全的考慮，云錳集團可能今后會有更多的與政府合作的保障房項目。

下半年商業(yè)地產等非限購產品或受寵

沙龍上，各位嘉賓都對下半年樓市回暖保持一定樂觀，但是目前政策相對模糊，鼓勵消費但打擊投機行為，所以房地產商還是面對一定考驗。昆明潤坤房地產營銷策劃有限公司執(zhí)行董事卓堅勇認為，8月以后非限購的產品將會越來越受寵。房地產商會窮則思變，因為商業(yè)項目不是剛需項目，不限購。下半年很多項目都會也應該要轉變自己的策略方向。很多依托于老機場的產業(yè)目前要轉變方向，這也是一個機會。在大格局變化之下，開發(fā)商具體規(guī)劃也要相應做出調整。

卓堅勇表示，商業(yè)這塊的項目會越來越多，甚至會有很多的開發(fā)商會直接進入商業(yè)運營，而不是簡單的開發(fā)商業(yè)項目，昆明是個消費城市，商業(yè)氛圍只會越來越濃厚。他說：“商業(yè)地產不會一下子就做得很好，但是也很少會有做不起來的，很少有一蹶不振的。大家都說現(xiàn)在萬達廣場來昆明了，就是狼來了，但是我們也要看到這匹狼是怎樣從一只羊成長起來的，我們現(xiàn)在應該把寶押在商業(yè)地產上?！?/p>

“簡單的開發(fā)模式已經變成了多元化多渠道的經營模式了。”李繼峰說，“昆明正在進行一系列的區(qū)域劃分，地產還是有很大機遇的，現(xiàn)在城中村、呈貢新區(qū)、空港區(qū)都是拿地的熱點區(qū)域。地鐵開通，但是不意味著周邊的房價就會大漲，對整體的房價影響也不大，昆明房價已經比普通的二線城市高一些了，但總的房價還是會穩(wěn)中有升。住宅這塊的潛力已經遠遠比不上商業(yè)，還有一些觀光旅游項目也在向休閑旅游項目轉變。”

“現(xiàn)在的情況穩(wěn)定是第一位的，房價上漲也只是相對的，目前來說開發(fā)商搶的不是資金、土地，搶的是具備購買不限購產品的資格的客戶”，卓堅勇這樣總結道。