湯臣倍?。浩放茝埩妱?，延續高成長

江彬

日前，湯臣倍健發布2019年半年度報告。報告顯示，上半年公司實現營業收入29.70億元，同比增長36.88%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.67億元，同比增長23.03%，位于此前業績預告的中樞偏上位置，略超市場預期。

主品牌發力，引領全品類增長

湯臣倍健正逐步實現由渠道驅動向品牌驅動的過渡，由渠道型品牌向知名大眾品牌的過渡。為此，公司在2016年開始實施全新品牌推廣策略，推出“全球營養，優中選優”的品牌定位，2017年開始實施大單品戰略，這些策略在2018年取得了超預期效果。2019年上半年，公司加快建立“匯聚23國營養，只為一個更好的你”的品牌新形象，以蛋白粉作為主品牌和品牌接觸點，進一步加大品牌構建和市場培育。

目前湯臣倍健已擁有“湯臣倍健”、“健力多”、“健視佳”、“健樂多”、“天然博士”等自有品牌，并通過收購先后獲得兒童營養補充劑品牌“Penta-vite”、澳大利亞益生菌品牌“Life-Space”等，不斷構筑和豐富公司的品牌矩陣?！皽急督　逼放茦I已成為膳食營養補充劑行業中的領先者。

卓越的品牌戰略取得了豐碩成果，2019年半年報顯示，公司主品牌增長較快、大單品表現靚麗。其中，主品牌“湯臣倍健”同比增長14.44%，成為公司業績強勁成長的引擎;關節護理品牌“健力多”通過推出新包裝、新產品覆蓋更多消費人群，業績表現出眾，營業收入同比增長53.71%。此外，定位于護眼市場的第二個大單品"健視佳"正穩步擴大試點區域，聚焦中老年人群及六大重點省份市場。去年收購并已完成交割的益生菌 "Life-Space" 國內產品作為第三個大單品，積極推進LSG業務整合，推動 "Life-Space" 國內產品在藥線、母嬰線、商超業務的快速發展。

完善渠道建設，推動業績持續成長

就目前的態勢來推測，湯臣倍健2019年上半年的良好業績表現有望進一步延續。一方面是公司著力完善品牌矩陣戰略，提升品牌張力。截至2019年6月30日，公司擁有144項營養素補充劑和保健食品批準證書，89項保健食品備案憑證，并在2019年上半年獲得2項新的備案憑證，繼續保持行業第一。與此同時，公司陸續推出線上專業年輕品牌YEP、IWOW等系列產品，并建立線上對用戶和市場的超級響應機制，以及專門的研發團隊，構筑新的業務增長點。另外，公司將持續加大“湯臣倍健”品牌的廣告投放，重點輸出蛋白粉可覆蓋更多免疫力低下人群的消費屬性，拓寬消費群體;通過禮品裝進一步拓展新的消費渠道，建立新的消費習慣。在“健樂多”等運動品牌上，公司也積極參與體育賽事，提升其品牌影響力。

根據IMS的2019年一季度數據，地級市以上藥店系統中，湯臣倍健的市場占有率為32%，遠高于行業競爭對手，位居第一。因此，藥店渠道仍然占據主要角色，是公司未來業績成長的強勁推力。

在強化藥店渠道的基礎上，公司還將進一步完善銷售渠道。一是將開啟電商品牌化3.0戰略。由于部分電商平臺的政策發生變化，對頭部商家銷售產生一定影響，為了緩解這一壓力，公司將進一步深化和落實電商品牌化3.0戰略，在線上渠道實施更為精準和精細化的運作。目前，湯臣倍健在線上舉辦數場重點推廣活動，如“女王節”、“歡聚日”、“618”等，將代言人推廣與平臺活動相結合，通過IP加持為營銷助力;二是加速商超渠道建設。2019年，公司結合商超渠道特性，推出更多新品類，進一步豐富和提升商超銷售的品種和網點數量，促進渠道下沉。報告期內公司營養軟糖上市，開展了數千場軟糖試吃、路演、新品發布會等形式的活動，聯合電影院在玩具總動員4上映前做多場宣傳促銷活動，逐步形成營養軟糖獨特的動銷模式，同時以軟糖試吃為突破口，提升“湯臣倍健”品牌和產品的曝光度和關注度，為未來產品推廣及商超整體動銷模式的穩固奠定了基礎。未來，公司將通過開拓商超網點覆蓋數量、完善商超門店產品分銷體系、創新終端動銷模式等方式，進一步挖掘商超渠道市場機會。

值得指出的是，在品牌力和服務力提升方面，公司投資建設的湯臣倍健營養探索館也在上半年完工，并于7月23日正式開幕，這是公司布局大健康、構建消費者溝通新模式的關鍵一步。通過種種努力，公司的品牌價值、銷售能力均有望迅速提升，從而推動公司業績持續成長。