拼單銷售對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響

張?jiān)略? 劉玲玲

摘 ?要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售企業(yè)也在尋求一種有益于企業(yè)自身發(fā)展的方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而絕大多數(shù)消費(fèi)者也是貨比三家，試著讓更少的錢產(chǎn)生最大的效益：即消費(fèi)者更希望用更少的錢能買到更好的消費(fèi)品。所以這就使得拼單銷售的方式開始得以產(chǎn)生與發(fā)展，本文就以拼多多軟件為案例展開討論來闡述拼單對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)的影響。

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì);企業(yè)經(jīng)濟(jì);拼單銷售

一、近年企業(yè)銷售模式概況

近年來，隨著國家政策的不斷提升和完善，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)得到前所未有飛速的發(fā)展。而無論是生產(chǎn)企業(yè)，銷售企業(yè)，或者其他企業(yè)，在國家政策不斷地幫扶下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益也是日趨增長，因此討論拼單銷售對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響有著必要的意義。

拼單銷售是指企業(yè)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售方式的時(shí)候采取對一件商品滿足多少個(gè)人才能發(fā)貨，以提高銷售數(shù)量，增加利潤。眾所周知，近年來企業(yè)銷售貨物的方式從門店租賃發(fā)展為在網(wǎng)絡(luò)上開店，也就是大家知道的“電商”。電商為大家提供了許多的方便，使得消費(fèi)者做到不出門就能買到自己需要的商品。于消費(fèi)者大眾而言是一個(gè)極大的福利，不用因?yàn)樯习鄾]精力還為需要去逛街買所需用品而發(fā)愁，不用因?yàn)樯蠈W(xué)沒時(shí)間逛街買所需用品而煩惱，更不用因?yàn)樘鞖獠缓枚荒苜徫锒鴤模@些都可以在網(wǎng)上購買，在消費(fèi)者有空的時(shí)候逛逛淘寶、天貓、唯品會(huì)、拼多多等，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)真正做到了只有沒有想到要買的，沒有網(wǎng)絡(luò)銷售不賣的。這就是網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

就在這種情況下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上賣的商品會(huì)比門店的便宜許多。這是必然的，畢竟門店銷售要支付許多費(fèi)用，包括門店租賃費(fèi)，雇傭員工費(fèi)，貨物運(yùn)輸費(fèi)，還有各種雜費(fèi)等等，這些算算就得花一大筆人民幣。但是這時(shí)候消費(fèi)者會(huì)有疑問，例如為什么不去淘寶，或者其他網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)？這就使網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)快速被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。

二、企業(yè)選擇拼單銷售的主要原因

隨著各種網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)壓力也跟著增大，如何使企業(yè)自身的商品在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上增大銷售量就成為企業(yè)長期的聚焦點(diǎn)。而絕大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不容易改變，貨比三家長期影響企業(yè)銷售。所以當(dāng)拼單銷售方式開始到來時(shí)，對一些消費(fèi)者而言更加稱心。那么，拼單對企業(yè)經(jīng)濟(jì)有什么影響呢？在沒有出現(xiàn)拼單銷售方式的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的用戶還是各買各的，但是時(shí)間一長也抵擋不住客戶因?yàn)楦鞣矫嬉蛩囟魇ВW(wǎng)絡(luò)銷售也還得繼續(xù)經(jīng)營。采用拼單方式可以使商品價(jià)格降。商品銷售價(jià)格低，就會(huì)增加銷售量，就是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的薄利多銷。企業(yè)采用拼單銷售模式，降低銷售價(jià)格，提升銷售數(shù)量可以使企業(yè)利潤不會(huì)因?yàn)橥獠渴袌鰞r(jià)格變化受到太大影響。其實(shí)拼單銷售也是團(tuán)購的另一種說法。近年來拼單行業(yè)應(yīng)屬拼多多軟件最熱，拼多多的拼單銷售模式十分有特色，所以在此選用拼多多為例子進(jìn)行分析。

三、拼單銷售模式對企業(yè)的作用

（一）對企業(yè)本身而言

利用低價(jià)銷售，既增加消費(fèi)者對拼單銷售企業(yè)的商品的關(guān)注度，又間接讓客戶成為商品推銷員。在拼單平臺(tái)，以拼多多里的某品牌產(chǎn)品電飯鍋和某品牌鞋子為例，淘寶上同品牌同種型號電飯鍋標(biāo)價(jià)是三百多元，而在拼多多里分享給其他人一起拼單只要二百五十元;同樣一款鞋子在淘寶京東上面價(jià)格高達(dá)一百二十元，而在拼多多才七十元。首先，論分享時(shí)拼單分享邀請有需要的人拼單，這就增加了企業(yè)的銷量。而且一件商品有許多人創(chuàng)建拼單，就使得更多人分享邀請有需求的人參與拼單，有形無形的就使商品銷量有了一定的提升，從而提升企業(yè)的銷售利潤;其次，論拼單中分享行為對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響。這里所說的分享行為，就是分享邀請。在創(chuàng)建拼單支付完成后，拼單平臺(tái)就會(huì)提示您分享給好友或者分享到朋友圈，還有拼單時(shí)間限制的提示，這些實(shí)際就增加了拼單消費(fèi)者的心理壓力，讓消費(fèi)者擔(dān)心自己選購的商品是否會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不足，沒有湊滿拼單人數(shù)而讓消費(fèi)者增加緊迫感，使得消費(fèi)者做出分享行為，推廣到消費(fèi)者的圈子。而其他人不論買或者不買，都了解到了拼單平臺(tái)里這種商品一些信息。這就是商品的間接推廣，使得企業(yè)花費(fèi)更少的錢給自家企業(yè)所銷售的商品做了一個(gè)小小的廣告。當(dāng)積少成多的壓低了企業(yè)的銷售成本，就使利潤有了一定的提升。

（二）對企業(yè)外部的影響

即對其他使用拼單銷售企業(yè)商品的同行而言，使用拼單銷售方式對他們產(chǎn)生一定的壓力。例如在淘寶上買一件短袖要四十五元，在拼多多上同樣一件短袖才十五元。明顯在淘寶上花費(fèi)的錢是在以拼單為盈利模式的平臺(tái)上花費(fèi)的錢的三倍之多，使拼單銷售模式企業(yè)在價(jià)格競爭中帶有一定的優(yōu)勢。但是企業(yè)利潤的形成之根本還是來源消費(fèi)者。消費(fèi)者如果更注重質(zhì)量其次才是商品的售價(jià)，那么他們可能會(huì)選擇在唯品會(huì)，京東等非拼單平臺(tái)選購正規(guī)質(zhì)量更佳的商品，但對拼單企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤而言影響不會(huì)太大，因?yàn)楦鶕?jù)有關(guān)調(diào)查拼單銷售企業(yè)（例如拼多多）面對的消費(fèi)者大部分來自三四線城市，而中國就以三四線城市居多。所以以拼單為主要銷售模式的企業(yè)會(huì)比非拼單銷售的企業(yè)占有更大的市場銷售面積，提升的經(jīng)濟(jì)利潤空間也較大。這是對企業(yè)外部的影響，但其反作用于企業(yè)本身。

拼單對企業(yè)來說雖然有利，但是也有一些弊端。例如有些企業(yè)如此的降低了銷售產(chǎn)品的銷售價(jià)，為了增大利潤空間，從而改變生產(chǎn)銷售商品成本預(yù)算，降低了生產(chǎn)銷售商品成本，或者在其他生產(chǎn)商品企業(yè)選擇更低價(jià)的產(chǎn)品作為企業(yè)的銷售商品，從而使企業(yè)賺取更多利益。但是低質(zhì)量的商品必然會(huì)使消費(fèi)者降低對商品以至平臺(tái)的信任，致使客戶流失，進(jìn)而使銷售收入下降。所以，這就需要企業(yè)把持住質(zhì)量的底線，在降低銷售商品成本的同時(shí)，堅(jiān)持保證質(zhì)量，讓企業(yè)所服務(wù)的客戶感到滿意，才能保留住客戶，為企業(yè)未來做打算，讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)得以維持和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]木芯.拼多多：1億人的選擇[J].商界;評論2017（10）;88-91

[2]陳晴.“電商黑馬”拼多多如何做到便宜有好貨[J].中國商界，2018（6）