現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略探究

喬婷婷

摘 要：經濟全球化發展趨勢下國際市場貿易環境發生了顯著變化。為適應現代國際貿易環境，我國企業要基于國家市場營銷策略，對國際貿易環境的變化做出預判，從而調整企業發展方向，才能在經濟全球化發展下提高我國企業市場競爭力，進而穩固我國國際發展競爭勢態，活躍于國際貿易市場。基于此，立足于現代國際貿易環境，分析在國內外市場競爭環境下實現產品創新，壯大自身品牌的發展戰略，為我國自主品牌競爭探索有效的國際市場營銷策略，以此推動我國企業的發展，適應于不斷變化的國際貿易市場。

關鍵詞：現代國際貿易;國際市場;影響策略

中圖分類號：F740.4 ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）17-0084-02

引言

經濟一體化和信息全球化的趨勢，促進世界經濟交流和融合更加頻繁，現代國際貿易環境也逐步引領國際市場營銷的變革，全球的市場營銷都在積極探索改革創新之道，從而適應新的國際貿易環境。中國企業在發展中要隨著環境和貿易趨勢的變化，在“一帶一路”以及“走出去”戰略中，抓住國家發展政策的機遇，積極調整自身的市場影響戰略，探析現代國際貿易市場環境的變化，積極借鑒國際化影響理念和立足于我國市場營銷狀況的改變，在壯大自身品牌發展戰略的同時，在國際市場中建立陣地，準確地把握市場影響和國際市場環境的變化，從而不斷推動國際市場營銷的發展壯大。

一、國際貿易環境和國際市場營銷的概念和關系

國際市場貿易環境與國際市場營銷概念關系密切。國際貿易在現代經濟一體化推動下進入了空前盛況，環境的改變導致國際市場不得不變革和發展才能適應新的國際貿易環境。國際貿易作為各國在全世界范圍內的貿易往來活動，它和市場營銷在相同的國際環境下實現商品交換和勞動交往。這種貿易活動作為經濟發展的產物，極大地推動了國際貿易市場的發展。國際貿易的范圍包含了國際市場營銷，但市場營銷和國際貿易都是國際市場的主要內容，兩者通過利益相連，是衡量國際貿易發展水平的根本。國際貿易和市場營銷對于我國經濟發展而言，都含有巨大的商機和潛力，推動了我國自主品牌創新和貿易經濟的發展;這需要從市場營銷入手，通過市場營銷戰略和方向的確立，為我國企業發展提供引導和扶持，有利于促進企業的長遠發展。對于當前國際貿易環境而言國際市場營銷策略的制定，要依據市場的實際情況，立足于現代國際貿易環境樹立品牌意識，順從市場發展趨勢，明確市場營銷理念、建立營銷平臺，從而打破市場營銷滯后的局面，尋求新的發展路徑，構建全方位立體式營銷框架，奠定我國企業國際化發展的基礎。

二、現代國際市場營銷的影響因素分析

從經濟環境角度分析來看，影響國際市場營銷的因素主要是國家發展的經濟階段，國家經濟發展水平以及居民收入等等都會影響國際市場營銷。一般經濟發展水平較高的國家市場產品款式和性能等之間存在激烈的品質競爭和價格競爭，但經濟發展水平低的國家競爭并不激烈。影響國際市場營銷的因素還有市場規模。對于企業而言，在國際市場營銷中多數都是針對市場規模的大小來確定商品服務總量和購買力，以此制定市場營銷策略和市場營銷產品。此外，影響國際市場營銷的因素還有消費結構，消費結構決定著消費水平。市場營銷要先對國際市場的各種消費因素進行分析，確定影響市場營銷的消費因素后，當市場消費狀態處于優良情況，才實施相應的市場法營銷策略，帶動市場消費。影響市場營銷活動的環境有政治法律環境和文化環境。一方面，是法律環境會在一定程度上限制市場營銷活動開展，畢竟開展市場營銷的主體是企業，企業在企業市場營銷環境中會受政治因素影響。法律是由不同環節的法律構成的，既保護正常市場營銷活動開展，又促進國際營銷順利進行。另一方面，文化是復合整體，包含藝術、信仰以及知識、法律等內容，文化內容滲透于市場營銷的各個環節中。企業是構成為文化的重要組成部分，文化對市場營銷具有顯著的評判作用，合理利用文化差異有利于促進國際市場營銷開展和營銷策略制定。企業在國際貿易市場營銷策略制定中，要積極利用現有的資源，收集關于市場營銷的各項因素，便于企業在發展中進行國際貿易決策。

三、現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略

基于國際市場營銷策略新變化，在經濟全球化時代發展下，企業內外部環境都發生了顯著變化。現如今的國際市場營銷講究的是大市場營銷戰略，比對以往營銷而言，如今的市場營銷是整個企業發展關鍵，不再是市場營銷部門的業務。全球化市場背景下，企業為了進入國際市場，必須要綜合性運用企業資源，合理調動企業內部力量和各個利益團體的力量，并要借助宣傳媒介積極吸引消費者參與，才能取得優良的市場營銷效果，以打開國際市場。所以，市場營銷戰略必須要運用更多資源。隨著各國的綠色保護理念和技術保護要求越來越高，國際市場營銷策略必須要制定核心化營銷戰略，從全局發展的角度，將優勢資源集中在優勢業務，放棄不擅長的業務，整合企業業務流程，以謀取利益的最大化。

首先，企業要從長遠角度創設自主品牌，要具有強烈的品牌競爭意識，用自主品牌作為國際市場的敲門磚，把握好產品營銷的有利時機，將市場營銷手段以創新化和自主化形式，積極提升產品的市場價值和市場份額，然后從生產能力和銷售能力入手，整合企業資源，不斷提高企業優勢，從而在國際競爭中處于有利地位。在信息時代中，企業營銷離不開宣傳，品牌營銷的速度和效率影響整個產品的消費;在市場營銷中，要以品牌最大程度吸引跟各種消費群體，通過各種服務占領整個品牌消費和銷售市場，利用各種媒介以及平臺宣傳銷售的同時，要積極引進各種信息技術和人才，持續性提高企業的生產力和銷售范圍，并為帶動企業發展能力實現自主創新，創建更多的經濟利益和擴大品牌影響力。

其次，為維持市場營銷的秩序和規范網絡貿易，亟須完善我國市場營銷法律規范，維護好我國在國際市場競爭中的合法權益和地位，并通過各種適當的渠道和方式解決貿易問題。為避免出現貿易爭端和貿易糾紛，需要準確對國際貿易市場的發展進行分析和預測，從提高經濟敏感度入手，把握好市場貿易發展規律，從而及時調整政策法律法規，為我國企業進入國際市場創建優質健康的環境。還要能積極提升風險處理能力，在激烈的市場營銷競爭中時刻保持清醒的頭腦，判斷市場營銷方向和策略。由于現如今網絡貿易飛速發展，在互聯網時代的國際貿易環境中，國際市場營銷還需要規范網絡貿易。網絡貿易作為市場競爭的新熱點，已逐步成為海外市場拓展的重要方式，企業要在國際市場營銷中認識網絡的重要性，積極借助網絡貿易開辟國際市場，完善網絡基礎設施以及制定網絡市場營銷的國際戰略。政府要針對網絡營銷的發展趨勢，保證網絡貿易的安全性，因此需要規范網絡貿易征免稅以及知識產權和電子合同糾紛等問題的處理程序，完善網絡貿易的相關標準和法律法規，促進網絡貿易的健康發展。并且要以物聯網為依托，積極完善網絡基礎設施和物流設施。為保證未來國際市場貿易中企業能合理利用各項資源，我國政府要積極從網絡貿易發展入手，構建符合我國實際情況的網絡國際貿易營銷體系，制定更加完善的市場營銷策略，有效拓展市場營銷層次，按照市場的個性化需求和無形價值，積極培養網絡計算機高級人才，推動我國網絡貿易的發展，為網絡貿易發展提供相應的保障。

最后，加強國際市場調研，在政府引導下進行資源整合。因為市場永遠都在變化，所以在制定市場營銷策略時必須要以切實的市場環境為主，制定相應的市場銷售策略。由于國際市場的復雜性和變化性，國際市場營銷策略制定中要先對國際市場進行調研，從符合國際市場的發展規律入手，列出相應的營銷措施，為產品國際營銷奠定基礎。首先，企業要先對微觀方面進行調查，從與企業相關的宏觀環境方面進行總結。畢竟企業所處的宏觀環境變化較慢，不斷變化的是微觀環境。企業只有加強對出口市場的價值觀、宗教信仰和語言文字等文化因素以及相應經濟方面影響因素的調查，才能保證市場營銷策略符合市場銷售要求，產品才能在出口市場有銷路，成功打開國際市場。還要收集與企業業務開拓相應的直接影響因素和間接影響因素，從而保證能達到占領市場的目標。完成市場調研后，為突出自身的優勢，形成企業發展特色，樹立企業獨有的品牌形象，將企業自主產品成功投入到國際市場中，企業要順從政府引導，按照政府的發展政策，在政府調控的宏觀經濟環境中實現資源整合與互補。國際貿易發展中，政府對國際市場營銷的調查和分析、掌握的數據和信息遠遠高于企業，政府是國際貿易往來的關鍵，企業要竭盡所能進入國際市場，就要積極利用政府制定的國際貿易發展政策，利用政府的主導作用，應對好國際市場貿易狀況與挑戰，合理發揮自身的企業特點，配合國家的相應政策，提高國際市場中企業市場營銷的優勢。企業只有加強優勢整合才能打造出高質量的營銷團隊。在國際貿易發展中，需要充分考慮政府因素，在區域經濟發展中發揮優良的營銷優勢，才能促進區域內部資源整合，讓企業之間達成共識，共同開發優良的國際市場合作渠道，優化國際市場營銷策略，創建優質的國際市場營銷競爭貿易環境。

結語

綜上所述，現代國際貿易環境下的國際市場營銷，要立足于經濟全球化發展趨勢，從影響國際貿易和市場營銷的因素入手，創設自主品牌，提高企業競爭優勢，并積極完善法律法規，維持好企業發展秩序，并規范網絡貿易，從而保證國際市場營銷策略的有效性。

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[責任編輯 柯 黎]