“互聯網+”時代下，更應沉下心來做事
——記中鹽安徽紅四方南方重點市場營銷峰會成功召開

文/王穎

“互聯網+”時代下，更應沉下心來做事
——記中鹽安徽紅四方南方重點市場營銷峰會成功召開

文/王穎

2015年中鹽安徽紅四方南方重點市場營銷峰會成功召開

自李克強總理在《政府工作報告》中首次提出 “互聯網+”行動計劃以來，“互聯網+”風潮迅速席卷實體經濟和資本市場，其中農業電子商務更是成為“互聯網+”的重頭戲，農資電商正在迎來前所未有的大發展：行業大佬參與，多家農資電商平臺紛紛上線，開啟“圈商”之路；渠道覺醒，優質經銷商順勢而為，開始擁抱“互聯網+”。

在這樣的行業背景下，行業既有的格局即將發生重大變化。轉變商業模式，從銷售利潤模式向服務增值模式過渡就成為廠商轉型的選擇。而對于中鹽紅四方而言，越是行業艱難，越是應該沉下心來做事。 面對經濟運行的新常態，中鹽紅四方將創新營銷模式，堅持產品差異化，精耕銷售渠道，實現跨界拓展，使公司以穩健而快捷的步伐不斷發展壯大。

主動求變用互聯網思維 創新營銷模式

在中鹽紅四方2015年金秋重點市場營銷峰會上，中鹽安徽紅四方副總經理陳勇在致辭中表示，在國家化肥零增長趨勢與互聯網+的大背景下，無論是生產企業，還是廣大經銷商朋友，都要加快改革步伐，準確定位自我，銳意進取，主動求變，開創經營新局面。為此，中鹽紅四方重點圍繞肥業發展與二期項目建設開展工作，將在品牌建設、技術服務、營銷創新、資本運作、產業布局、夯實管理、全網營銷上下功夫，以期更好地為廣大經銷商服務、為廣大農戶服務。

“在互聯網時代，可以不搞互聯網，但一定要有互聯網思維。”

——中鹽紅四方總經理助理、肥業公司總經理陳國慶

互聯網時代，如何變革？如何更好地為廣大經銷商服務、為廣大農戶服務？“在互聯網時代，可以不搞互聯網，但一定要有互聯網思維。”這是中鹽紅四方總經理助理、肥業公司總經理陳國慶給出的答案。

何謂互聯網思維？不一定就是要上項目，建平臺，回歸產品，回歸用戶價值，才是互聯網思維的本質。陳國慶結合當前農資市場現狀和國家產業政策，在剖析了經銷商、網點商所面臨的困境和農資電商崛起的大環境后，指出紅四方下一步的舉措就是沉下心來，回歸產品和渠道：強力推介大單品，優化產品結構；全力貨源保障；立體品牌宣傳；強力地面會議營銷；“一對一”顧問式營銷；信息化和網絡營銷；融資支持和營銷政策激勵。

“我們必須認清這個事實，不管是電商的發展，還是土地流轉的趨勢都指向流通環節必須縮短。我們需要建立新形式下營銷模式。紅四方將會以產品和服務為基礎，以互聯網的思維，利用好金融杠桿，迎接變革和趨勢。”陳國慶表示。

回歸產品建立示范田，讓產品效果看得見

隨著“2020年實現化肥、農藥用量零增長”目標的提出，以緩釋肥、控失肥為代表的新型肥料，在農業中的推廣應用越發重要。全國農技推廣中心高級農藝師孟遠奪表示，緩控釋肥能夠緩解當前農業勞動力緊缺、農業第一線缺乏強勞力問題所需，緩解次生鹽漬化、連作障礙、土傳病害等耕地質量問題；減少化肥浪費及其大氣、土壤和水系面源污染的物質保障，是落實測土配方施肥技術的載體和行之有效的手段，符合我國農業“減肥增效”的需求。

“因此，我們與紅四方聯手在全國17省市進行布點試驗，涉及作物更是包括了水稻、玉米、小麥以及眾多經濟作物，目的即是通過示范試驗切實發現這兩種肥料的優勢，并讓農民廣泛接受。” 孟遠奪告訴記者。

2015年8月14日，紅四方組織的“全國農技推廣中心-中鹽紅四方新型肥料觀摩總結會”在湖南省衡東縣楊橋鎮湖田村召開。在試驗田現場，施用過紅四方緩釋肥料的水稻表現出水稻根深、稈粗、分蘗多，肥效期長，后勁足，水稻后期葉青籽黃，谷粒飽滿，病蟲害少的特點。

在位于江西萬年縣的紅四方緩釋肥水稻示范田里，紅四方緩釋肥同樣表現出了良好的肥效。據萬年縣土肥站站長王勇介紹，該處試驗田由全國農技推廣中心主持設置，進行了3個處理：處理一，以當地農民施肥習慣為樣本設置，底肥施用了16-16-16普通復合肥；處理二，施用紅四方緩釋肥（26-9-15）；處理三，施用測土配方肥料（24-10-14）。三個處理底肥均施用了40kg，后期返青拔節期追施7.5kg尿素，其他田間管理措施相同。而施用紅四方緩釋肥的水稻長勢十分旺盛，莖稈粗壯，葉片發達，相較于另兩個處理，植株高出1-3公分。

在現場，農技專家隨機從紅四方試驗田與對照田拔出兩棵水稻進行對照，“施用紅四方緩釋肥田的水稻有效分蘗數達到了16個，比對照組多出3個，其根系也更加發達。從當前結果來看，本次示范試驗初步取得了理想的結果。”孟遠奪表示。

當地經銷商和種植大戶參觀紅四方水稻緩控釋肥示范田

沒有實驗就沒有發言權，紅四方緩控釋肥料的增產效果，使廣大經銷商和種田大戶對紅四方緩釋肥有了進一步的認識，紛紛表示紅四方緩釋肥值得一試。來自株洲攸縣經銷商蘇海玉告訴記者，雖然代理紅四方品牌才一年多的時間，他對紅四方已經相當有信心。“新品肥推廣的阻力很大，傳統用肥習慣和新型肥料效果的矛盾貫穿其中，做農資的朋友都知道，農戶看的是效果，經銷商看的是利潤，如何實現這些，使我陷入思考。參加了由中國農技推廣中心組織的紅四方緩釋肥觀摩會，觀摩過后湖南省衡東縣土肥站出具的測產數據，我看到了希望。” 蘇海玉表示。

注重渠道管理信息化管理，顧問式營銷

農資行業的特殊性，決定了農資電商“去中間化”道路的行不通。無論是馬云、京東的農村淘寶，還是行業內的農資電商平臺，在做農村市場時，都選擇了和優質經銷商合作，建立縣級、村級服務站，走“地推”和“代購”之路。

農資電商的“地推”和“代購”模式，使得經銷商開始接受電商，開始改變自己，從銷售利潤模式向服務增值模式過渡，從農資銷售向農資服務轉型。對此，紅四方將會對客戶進行“一對一”顧問式營銷，協助經銷商轉型。

陳國慶表示，根據南方市場的情況，紅四方將會打造50個樣板市場，協助客戶建立優質與可持續分銷渠道；區域經理以上人員為第一責任人，對客戶進行“一對一”顧問式營銷；按照3000-4000噸崗位績效，2016年安排業務人員80人左右，協助代理商進行分銷；以10000噸為單位保障一輛宣傳車，3-4個業務人員團隊服務；為客戶提供增值服務，協助客戶進行低利率貸款支持，解決客戶資金短缺問題。

除此之外，紅四方還將加強訂單管理和推行二維碼產品管理。加強訂單管理，訂單制定目前由計劃管理員轉移至業務員，下一步推進客戶下訂單、查看賬面余額、優化結算流程。推行二維碼產品管理，通過二維碼實現產品真偽查詢、貨物流向管理、網點商庫存管理、促銷活動實時回饋等。（編輯/王穎 wangrz2013@126.com）

編后語：

互聯網時代，好的創意，固然可以吸引眼球，但農資行業的特殊性，決定了產品依舊是行業競爭的關鍵。回歸產品本身，回歸服務和渠道，才是真正的互聯網思維。沉下心來做事的紅四方用行動詮釋了“在互聯網+時代，可以不搞互聯網，但一定要有互聯網思維。”