武漢光谷“第二總部現象”是如何煉成的

黃波

思維開放、定位精準、措施得當，是光谷在短短數年內快速集聚和發展“互聯網+第二總部”生態的制勝關鍵。

4月26日，小米武漢總部項目封頂儀式在武漢光谷舉行，從小米簽署“第二總部”落戶武漢的協議到項目正式封頂完成，僅用了153天。“小米速度”背后，是小米與武漢光谷猶如神來之筆的戰略合作，不僅因為雷軍的一抹鄉愁，更出于大企業對武漢光谷“互聯網+第二總部”品牌的高度認可和信賴。

除了小米，一大批知名互聯網企業正紛至沓來。每隔一段時間，就會有幾家知名企業在武漢設立第二總部，甚至把總部遷至或選定武漢。

截至5月底，共有80家互聯網相關企業在武漢設立第二總部或總部。其中，總部企業有5家;上市公司有21家、獨角獸有17家。

盡管缺乏政策、學術層面的準確解釋，但第二總部這一概念，已成為光谷、武漢乃至湖北招商引資時出現頻次較高的字眼之一。

那么，武漢“第二總部現象”究竟是如何出現的？武漢市招引互聯網企業有什么獨家秘笈？

頭部企業紛至沓來

思維開放、定位精準、措施得當，可謂光谷在短短數年內快速集聚和發展“互聯網+第二總部”生態的制勝關鍵。2016年，一篇名為《出了雷軍周鴻祎，為何湖北消失在中國互聯網版圖》的文章，點醒了武漢的政府官員，也激發了武漢占據互聯網發展浪潮中重要席位的決心。

“第二總部”概念由光谷“互聯網+”辦公室在2017年率先提出，希望能吸引互聯網企業落地武漢，并打造品牌產生集聚效應。當時，光谷“互聯網+”辦公室為第二總部劃定了3個條件：一是性質上必須是獨立法人，子公司可以，分公司不行;二是要承擔總部職能，比如研發中心、運營中心、區域總部等;三是公司在武漢的規模，僅次于或高于總部。

經過幾年的不懈努力，武漢的“互聯網+”產業日漸風生水起，“互聯網+第二總部”的品牌儼然成為武漢在全國互聯網產業版圖中最為響亮的名片。

據不完全統計，光谷已聚集了小米、科大訊飛、奇虎360、小紅書、摩拜單車、滴滴、字節跳動等60多家知名互聯網企業的“第二總部”，均為從外地遷入光谷設立大型研發、運營中心或新總部。目前，武漢光谷已形成涵蓋基礎服務（大數據、云計算、系統平臺、網絡安全）、產業互聯網（光電子、人工智能、智能制造等）、消費互聯網（網絡文學、網絡直播、動漫的泛娛樂產業和電子商務產業等）的新經濟互聯網+產業格局。

與此同時，光谷第二總部的外延效應也逐步顯現，帶動當地互聯網產業全面蓬勃發展。光谷“互聯網+”非上市企業2018年共完成融資116筆，融資總額超過100億元。截至目前，光谷“互聯網+”企業數量已超過2100家，互聯網從業人員逾10萬人。

統計數據顯示，第二總部或總部落地武漢的企業，互聯網教育行業有18家，數量在18個行業里排名第一。他們涉及的細分領域——從啟蒙教育到學習輔導，從英語培訓到編程教育，甚至是職業培訓等應有盡有，使得武漢成為互聯網教育高地。

排在互聯網教育后的是人工智能、智能硬件和芯片軟件。從產業鏈上下游來看，它們相互關聯，且均屬于科技型企業，合計有19家企業在武漢設立第二總部或總部。這19家企業中，多數是頭部企業。人工智能有科大訊飛、曠視科技、依圖科技等，智能硬件有華為、小米、TCL等，芯片軟件有金山軟件、神州數碼、天源迪科等。頭部企業加入進來，能讓聚集效應更加明顯，產生更多效益。

天時地利人和

武漢發展“互聯網+”產業之時，恰逢我國互聯網發展迎來第二波浪潮。首先，以小米為代表的第二波高成長互聯網企業產生全國布局的新需求。互聯網興起之初，BAT首先抓住電子商務、社交網絡、移動互聯網等新興產業的爆發式成長機遇，成為互聯網時代的新高地。而今伴隨人工智能、生物技術、無人駕駛等新一輪技術革命的興起，以小米、去哪兒等為代表的第二波互聯網企業高速成長和壯大，紛紛開啟在全國的下沉布局，同樣具備高成長性的二線城市則順勢成為首選之地。

其次，北京上海主動謀求減量發展，催生出大企業向外轉移功能型業務的需求。隨著北京上海進入新型城鎮化發展模式，京滬的企業紛紛開始在其他城市尋求發展新地理空間，把研發、后臺服務等功能向外轉移，衍生出第二總部。與此同時，人才由一線城市向二三線城市的外延效益日漸擴大，人才資源優勢更為明顯的二線城市成為京滬企業向外輸出總部功能的重點考慮對象。

最后，互聯網產業創新浪潮由北上深等一線城市向武漢、南京等二線城市輻射。大量風險投資機構、大企業在二三線城市尋求新業務發展空間。近年來，互聯網、電子商務、企業服務、交通出行等領域的頭部企業紛紛在全國范圍內積極布局。

除了精準把握行業趨勢這一“天時”，武漢還充分發揮了“地利”和“人和”因素。

武漢在互聯網發展的新機遇面前，充分發揮四大區位優勢，著力解決互聯網產業發展過程中已出現的與傳統產業融合困難、人才稀缺、運營成本高昂等痛點，支撐新興互聯網企業布局第二總部，在武漢建設其新業務創新總部、研發總部或孵化總部。

其一，武漢在校大學生數量在全國具備領先優勢。截至2018年12月，武漢在校大學生數量高達94.77萬人，在全國排名第二。

其二，武漢占據中部地區高鐵樞紐位置。武漢處于中國高鐵經濟帶的“原點”，從武漢出發至中國主要經濟圈都只需5小時左右，位置優勢讓其更容易承接企業向外轉移的功能性總部。

其三，武漢具備發展互聯網的產業基礎。武漢在教育、信息安全、光電通訊和文化創意產業等多個產業具有優勢，目前武漢已吸引大量互聯網+教育領域的企業第二總部入駐，正成為中國在線教育的第一高地，而在互聯網與文化創意產業的融合上更誕生了斗魚直播、盛天網絡等優質頭部企業。

其四，武漢具備營商成本優勢。綜合看來，在營商成本大幅低于一線城市的二線城市陣營里，武漢仍具備一定的成本優勢。截至2018年底，對比國內主要的二線城市，武漢在平均房價上顯著低于南京，與合肥基本持平;在職工年平均工資方面，武漢要低于南京和長沙，與西安、合肥、鄭州基本一致。

多措并舉，

樹立第二總部品牌效應

2015年，武漢光谷海選年輕干部組建全國首個“互聯網+辦公室”的新聞引起全國關注。光谷的初衷，是想讓年輕人服務年輕人。當時，為更好地對接思維活躍的年輕企業家們，武漢東湖高新區管委會舉辦了前所未有的選拔賽，對內部年輕人進行了海選，最終從130多名報名者中選拔出3名工作人員，組成"互聯網+辦公室"的核心團隊，并涌現出成功招引武漢第二總部做出積極貢獻的光谷互聯網“黃金獵手”——李猷。

同時，光谷堅持以人為核心，激發互聯網企業核心動力。武漢最初的互聯網人才主要集中在基層和中低端領域。面對這一窘境，東湖高新區管委會投入大量資金，接連開展了“楚才回家”、“百萬校友資智回漢”等創新人才招引工程。同時，積極拜訪在外成功有為的武漢高管人才，成功吸引逾70萬武漢人才回家，促進人才、互聯網企業乃至互聯網產業的聚集，孵化出更多的互聯網“基因”，形成武漢高素質人才“凈流入”與企業第二總部之間的良性閉環。

在招商引資工作上，武漢的創新做法也值得各地借鑒。首先，發揮頭部企業和互聯網企業名人效應，四兩撥千斤。2017年6月底，武漢市政府主抓雷軍、順為資本等，將小米第二總部合作項目落戶光谷，這是武漢引進的首家“總部級”一線互聯網公司，一舉奠定了武漢在互聯網行業的大佬地位。與此同時，光谷邀請創新工場CEO李開復、真格基金合伙人王強等人來武漢考察，進一步借助“名人效應”為武漢匯聚風投資本。

其次，發揮武漢產業基礎優勢，精準招商。借助武漢在教育、文娛產業上的先發優勢，光谷通過精準招商，積極推進互聯網與傳統教育、文娛產業的深度融合。光谷通過精準定位和以商招商，吸引尚德機構將總部從北京遷往武漢，吸引51talk進入武漢并建立了除上海之外最大的運營中心，又相繼招引了猿輔導、考蟲、火花思維、小站教育、精銳教育等企業，借助武漢的高校紅利迎來了在線教育產業的大爆發。圍繞斗魚這一超級頭部玩家，光谷又相繼招引了從在線直播、在線游戲、網紅學院到酒店餐飲等配套服務等領域的企業，逐步建立互聯網+文娛的產業生態圈。

最后，營造良好的營商環境，提供企業成長空間。武漢市政府充分尊重契約精神，制定出符合互聯網企業客觀成長規律和滿足企業培育需求的一系列扶持政策及制度。一方面，推出諸多務實且有利于第二總部企業人才吸引和留存的補貼政策，從高端互聯網人才、高校畢業生到實習生都給予了不同力度的資金支持;另一方面，當地政府尊重第二總部企業自身發展意愿，推薦企業自選租地，不刻意規劃園區，讓光谷園區自發形成產業粘性，創造更公平、市場化的競爭環境。

光谷“互聯網+第二總部”名片，在政企精誠合作和口碑效應下，已經越來越“靚麗”。光谷通過先后在北京、上海、深圳、美國硅谷、英國倫敦等海內外創新高地舉辦活動，逐步樹立光谷“互聯網+第二總部”品牌形象及影響力。有關數據顯示，2017年“百萬校友資智回漢”活動共計5000名校友參加，簽約294個項目，簽約資金13014億元，推動武漢市全年招商引資到位資金增長41.3%，讓“互聯網+第二總部”成為武漢繼“光谷”之后的又一響亮的新名片。

（作者單位：長城戰略咨詢）