梁熙林

1986年,52歲的徐傳化開始創(chuàng)業(yè),做液體皂啟動資金少,市場需求量大,便想盡辦法籌得2000元錢,在家里建了簡易工坊。沒有鍋爐,就搭個土灶;沒有專用的反應鍋,就用水缸替代;沒有攪拌機,就全人工操作。硬件問題可以克服,但最關鍵的是沒有液體皂的配方。靠自己瞎琢磨生產的液體皂,又清又稀,根本無人購買。
聽說肥皂廠退休工人黃師傅有獨家秘籍,徐傳化忙登門邀請,但黃師傅年歲已高,不愿出山。徐傳化好話說盡,黃師傅才答應一周過來一次,每次收費50元錢。行家出手,確實不同,經(jīng)黃師傅調配過的液體皂,很黏稠,推向市場就銷售一空。但黃師傅每周只來一次,他不來,只好停工,因此,耽誤了很多業(yè)務。徐傳化很著急,他想讓兒子學會制作方法,幾次三番在旁觀察,卻根本學不會。所有原料步驟父子倆一清二楚,但自己制造出來的產品,就是清湯寡水的。區(qū)別是,每次黃師傅制作液體皂,總會從兜里掏出一個紙包,把里邊神秘的白色顆粒物加入配料,液體皂就變得黏稠。
徐家父子很想知道這白色顆粒是什么,但黃師傅怎么都不說。無奈,徐傳化到處詢問,終于,有人愿意為他解惑,價格是4000元錢。那時,人均月工資才50元,4000元是一筆巨款。幾經(jīng)討價還價,雙方以2000元成交。為了不再受制于人,徐傳化咬牙付款。當對方接過錢,告訴他白色物體的本來面目時,徐傳化差點氣暈。原來,花大價錢得來的秘密,就是鹽。
由此,徐傳化深刻領悟到,企業(yè)要發(fā)展,必須掌握核心技術。他讓兒子埋頭苦讀,終于成為徐家第一代研發(fā)人員。正因為重視科技,徐家作坊才發(fā)展成年收入200億元的傳化集團,成就一段傳奇。
(編輯/北原)