“口紅戰爭”上演

美國BeautyMatter網7月25日文章，原題：大思維：中國的口紅戰爭如今，香奈兒、迪奧和古馳等奢侈品牌都在爭奪中國的高端口紅市場份額。原因何在？口紅被視為千禧一代感受奢侈品的入門級商品，各品牌都希望體驗過口紅的中國人以后會購買奢侈手包等高價產品。

在全球最大零售市場，彩妝仍是相對較新的東西，僅占中國美容化妝品總銷售額的1/4。這是因為中國消費者更青睞美白護膚品。但在全球范圍，美容產品的大部分銷售額來自化妝品。中國的趨勢也正改變，一定程度上是因為在網紅們影響下，彩妝越來越流行。2018年口紅約占中國彩妝銷售總額的39%。

中國消費者是頗有抱負的消費者，渴望像富人那樣生活。這是因為過去10年來中國人收入大幅提升，許多消費者都對總有一天躋身中上階層感到樂觀。有鑒于此，許多在外國被定位為中產實用產品的品牌在華都以高端形象營銷。

對中國普通年輕人來說，動輒需要數千美元的手包等奢侈品太貴，但他們買得起50美元一支的奢侈口紅。隨著年齡增長，他們的消費能力也會升級到更高價產品。此外，奢侈口紅還能成為應對增長放緩的“防波堤”——即“口紅效應”。隨著中國經濟增速放緩，這點變得尤其重要。這些因素刺激全世界奢侈品牌紛紛在華推出新口紅產品。

如何才能在這場爭奪日益激烈的中國“口紅戰爭”中勝出？一些品牌正采取以下有趣方式。一是在無處不在的微信中推出個性定制，如刻上名字、撰寫個性化卡片等。二是自動售賣機。近來中國各地如雨后春筍般冒出許多口紅售賣機，一些還配了電子游戲。三是利用虛擬現實技術測試“虛擬口紅”。在一些智能美妝店，客戶已能通過“魔鏡”來完成虛擬試色。▲

（作者弗蘭克林·楚，丁雨晴譯）