新時期企業市場營銷活動的項目化管理分析

王林

摘要：結合新時期企業市場營銷活動的項目化管理需求，本文從項目化營銷目標確立、項目化營銷方案制定、項目化營銷方案實施三個方面對企業市場營銷活動的項目化管理方法進行了探討，為關注這一話題的人們提供參考。

關鍵詞：企業市場營銷活動；項目化管理；營銷項目

在市場經營的過程中，企業需要開展科學的營銷活動，從而為企業帶來足夠經濟效益。在市場經濟體制發生轉變的背景下，現代企業各項市場營銷工作缺乏系統性，需要通過實現項目化管理確保營銷活動得到有序開展。因此，還應加強新時期企業市場營銷活動的項目化管理分析，繼而使企業在激烈市場競爭中取得可持續發展。

1新時期企業市場營銷活動的項目化管理需求

在市場經濟體制發生改變的背景下，企業單純進行市場營銷已經無法應對經濟浪潮的沖擊。而項目化管理的提出，能夠促使企業實現市場營銷理念的創新，滿足新時期市場營銷活動的改革需求。在企業經營管理中，市場營銷活動與項目化管理之間存在相輔相成的關系。對于從事機械設備加工制造生產的企業來講，企業開展市場營銷活動的目的就是為了實現公司機械設備的銷售。實施項目化管理，能夠將企業機械設備產品設計、定位、定價、銷售等各環節分解，加強與企業內部各種經濟活動的聯系，促使企業各部門參與到產品營銷活動中，構成完整管理系統。在該模式下，各部門可以加強職責分工，避免在市場營銷活動中相互推諉，使企業內部和諧得到維護，確保企業在市場營銷實踐中能夠形成合力，為客戶提供優質服務，同時降低企業營銷成本，繼而使企業綜合競爭力得到提高。機械設備加工企業擁有豐富的項目管理經驗，在市場營銷活動項目化管理中能夠實現活動整體、細致分析，結合活動各部分特點和要求實現模塊化分類，在專業人才和技術支撐下實現精細化管理[1]。在完備經驗和技術支撐下，企業市場營銷活動能夠結合客戶不同要求提供不同服務，使企業過去注重產品數量和人員數量的誤區得到打破，通過發揮每個人員優勢確保客戶要求得到迅速回應，繼而通過提高企業運營效率得到營業額的增長。

2新時期企業市場營銷活動的項目化管理實施

2.1項目化營銷目標的確立

對企業市場營銷活動實施項目化管理，還要在初期實現科學管理目標的確立。從項目化管理角度來看，企業需要對市場營銷活動涉及的市場、客戶、競爭者等各種因素進行一體化管理，通過細致化分析確定企業營銷目標。在實踐工作中，需要對企業發展情況和戰略目標進行分析，從而實現市場營銷目標的合理制定。所以在市場營銷活動開展前期，需要完成目標市場調查分析，確定產品市場情況。對于機械設備加工制造企業來講，結合國內機械加工行業發展趨勢，還應對國內外礦山冶金、航天航空、水利電力等各行業的機械加工、成套設備制造情況展開分析，完成行業市場調查與分析，從而確定企業未來發展目標。在市場調研過程中，需要對目標市場容量進行分析，確定消費者對產品性能、質量等各方面的要求，關注競爭對手目標市場情況。就實際情況來看，近年來伴隨著國內機械加工制造技術的發展，已經能夠逐步實現優質成套設備產品的生產。未來還應致力于為國防現代化建設作出貢獻，完成專業配套生產基地的建設。在產品營銷方面，從企業長遠發展角度進行考慮，還應對市場經濟環境、社會文化、國家政策等各種因素給市場營銷活動帶來的影響展開分析，結合企業產品及客戶數量等實現各種營銷資源信息的整合、篩選和處理操作。通過SWOT分析，能夠加強企業各類風險的分析，結合市場和競爭者情況提出詳細市場調查研究報告，從而針對企業存在的市場營銷問題進行市場目標的制定。在加強市場定位操作的基礎上，企業可以準確開展市場營銷活動，通過發揮自身實效性提出科學營銷方案。

2.2項目化營銷方案的制定

在實際進行項目營銷活動組織時，需要完成項目化營銷方案的制定，即對產品設計、定價、推廣等各項工作提出的營銷計劃，完成產品營銷組合的科學確定，從而使營銷組合寬度和深度得到規范管理。比如在產品設計階段，還應從市場需求角度進行產品開發，實現市場人群細分，根據目標市場定位對產品需求進行綜合考慮。在產品定價過程中，需要根據生產計劃和競品發展情況制定科學價格策略，確保產品得到較好銷售。在產品推廣階段，需要結合產品營銷活動要求實現推廣預算編制，加強市場營銷成本的控制。為達成這一目標，還要建立市場營銷項目化管理隊伍，引進高素質人才對項目化過程中形成的各種營銷任務進行管理。針對營銷任務，還應實現人員職責明確劃分，委派專人負責進行各部門間的溝通合作，確保營銷計劃得到合理制定。以營銷方案為基礎，使企業采購部、研發部、生產部、銷售部、財務部等各部門能夠在市場營銷活動中發揮作用，能夠形成全員參與市場營銷管理的局面，使營銷項目管理得到加強[2]。而通過對市場狀況進行合理掌握，實現對產品營銷價格、模式的科學確定，確保產品營銷能夠達到客戶實際需求。針對營銷活動項目區域，需要進行圈劃，將項目劃分為多個聯系緊密的營銷活動。通過規范化識別，則能使活動對項目的邏輯關系得到明確，從而提出活動操作流程，實現各環節工作結構的劃分。在此基礎上，提出具體的活動方案，明確各營銷活動開展和結束時間，制定科學工作計劃，可以使活動得到有效開展。

2.3項目化營銷方案的實施

在項目化營銷方案實施階段，需要確保營銷計劃得到嚴格落實，從而使產品營銷戰略目標得到順利實現。根據營銷方案中具體內容，需要確定各環節工作目標。結合營銷方案中的流程，可以做好工作劃分，實現企業資源的科學配置，增強營銷活動的直觀性。加強各部門溝通，能夠使營銷活動得到系統性開展，促使活動項目化管理效率得到提高。實際上，在營銷項目實踐中存在各種不可控因素，比如市場條件變化等，將給企業營銷管理帶來風險。在實踐工作中，需要加強項目執行監督，對項目各個時間段實行效果進行分析，完成項目績效科學評估，確保營銷活動風險能夠得到有效防控。根據營銷工作成本數據，可以對營銷項目執行進展進行分析，在確保營銷項目運行質量和周期不變的情況下，實現營銷成本有效控制，確保各種風險能夠得到有效管理[3]。在取得一定項目化成果后，需要加強企業市場營銷活動的分析與評價，確定營銷活動目標是否得以實現。在營銷活動受眾數量有所增加的情況下，還應加強客戶需求變化的分析，從而對營銷活動進行高質量項目化管理，結合用戶反饋進行各個營銷環節調整，使產品設計、定價、銷售和推廣等各項工作圍繞營銷活動開展。根據評價結果，也能對企業市場營銷活動項目化管理缺陷進行確認，分析問題的存在給后期營銷環節工作帶來的影響。通過總結活動經驗，對各營銷環節進行改善，能夠使企業營銷管理質量得到有效提高。對于機械設備加工制造企業來講，通過執行市場營銷活動項目化管理計劃，甚至能夠結合市場需求變化進行加工制造工藝的改進，確保企業產品優勢得到更好發揮，繼而使企業在激烈市場競爭中占據一席之地。

3結論

在現代市場營銷環境得以建立的新時期，企業還應結合社會發展需求實現市場營銷活動的項目化管理，從而推動企業的現代化發展。通過將市場營銷活動組織、計劃和執行滲透到企業產品設計、定價、銷售、推廣等各環節中，能夠加強企業營銷項目管理，實現營銷活動有序運作，使全員參與到企業營銷活動中，繼而達成企業戰略發展目標。

參考文獻：

[1]劉奕晗.基于市場營銷角度的企業項目管理創新研究[J].科技經濟導刊，2019，27（2）：191.

[2]張二衛.企業市場營銷過程中的項目化管理探析[J].現代營銷（經營版），2018（10）：138-139.

[3]唐玉兔.企業市場營銷活動的項目化管理及創新[J].財經界（學術版），2017（1）：64.