電力體制改革背景下電力營銷服務(wù)面臨的競爭危機及發(fā)展思路探究

摘要：隨著科學技術(shù)的發(fā)展，越來越多的新能源投入使用，人們選擇能源的范圍更多，對傳統(tǒng)電能源的要求也越來越高。基于此，本文立足于電力體制改革背景下，論述了電力營銷服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，分析了電力營銷服務(wù)面臨的競爭危機，并論述了促進電力營銷服務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的新思路，以期為關(guān)注這一話題的人們提供參考。

關(guān)鍵詞：電力體制改革；電力營銷服務(wù)；競爭危機；發(fā)展思路

新型能源的增多極大地增加了傳統(tǒng)電力營銷服務(wù)的競爭壓力，在電力企業(yè)體制改革的大環(huán)境下，為了創(chuàng)造更好的效益、促進企業(yè)長久發(fā)展，有必要通過探究企業(yè)競爭危機，分析與研究出能夠幫助企業(yè)優(yōu)化與改良原有生產(chǎn)模式、服務(wù)模式等的方法，及其新發(fā)展思路，進而提高電力營銷服務(wù)效率與質(zhì)量，提高企業(yè)綜合競爭力。

1電力營銷市場現(xiàn)狀

新時代，經(jīng)濟全球化趨勢不可逆，受此影響，若遭遇經(jīng)濟危機，世界各國在人力、物力上均會出現(xiàn)重大損失，電力企業(yè)要想健康持續(xù)發(fā)展必須正視該問題，積極面對新時代的機會與危機，在新環(huán)境下占據(jù)有利位置。我國電力營銷市場受到來自全球化經(jīng)濟與眾多新型能源的影響，出現(xiàn)可發(fā)展困境。主要表現(xiàn)為社會對電力相關(guān)產(chǎn)品的需求減少、營銷服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品過剩，這不僅嚴重浪費了人力、物力資源，還不能使資金有效回流，極大地降低了電力營銷企業(yè)的經(jīng)濟利潤。另外，許多新型行業(yè)涌出，人們選擇產(chǎn)品的范圍擴大，這也在很大程度上制約了電力營銷發(fā)展。

2基于電力體制改革環(huán)境下電力營銷服務(wù)競爭危機的分析

2.1營銷理念危機

長期以來，我國電力企業(yè)居于壟斷地位，受到該模式的影響，我國電力企業(yè)營銷服務(wù)人員欠缺主動服務(wù)、積極營銷的意識。在主動開發(fā)市場方面經(jīng)驗不足，嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。具體而言，欠缺對客戶用電情況的了解，對市場的準確判斷，這表明企業(yè)內(nèi)部抵御競爭危機的能力薄弱。

2.2營銷管理危機

隨著人們生活質(zhì)量的提高，我國國民用電需求量呈現(xiàn)上升的趨勢，面對高用電需求的市場，電力企業(yè)營銷管理方法較為落后，難以滿足人們所需。例如，沒有系統(tǒng)分析客戶、咨詢體系不健全、售后服不到位，這導致客戶滿意度不高，進一步提高了競爭危機。

2.3營銷機制危機

在電力體制改革背景下，雖然部分地區(qū)已經(jīng)開始建立專門的營銷部門，但是這些營銷部門往往欠缺體系化的營銷流程以及客戶維系制度，加上工作人員工作水平有限，難以準確分析與評估市場信息，做出準確決策。另外，在營銷機制方面，還普遍存在著沿用傳統(tǒng)營銷模式的情況，這均不利于企業(yè)提高競爭力，獲得新發(fā)展。

3基于電力體制改革環(huán)境下電力營銷服務(wù)發(fā)展思路的探究

3.1樹立新型電力營銷服務(wù)理念

在電力體制改革環(huán)境下，電力企業(yè)改良與更新傳統(tǒng)營銷服務(wù)理念，首先應(yīng)當立足于企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，培養(yǎng)自身良好的服務(wù)態(tài)度，讓服務(wù)方式由被動消極走向主動積極。其次，應(yīng)當在企業(yè)內(nèi)部努力營造新的服務(wù)氛圍，堅持以人為本，踐行客戶至上的服務(wù)準則。主動調(diào)查分析客戶需求，企業(yè)只有在不斷提高客戶滿意度的基礎(chǔ)上，才能夠保障創(chuàng)新目標的正確性，進而使得企業(yè)在越來越多客戶滿意的基礎(chǔ)上，不斷提升自身知名度，繼而實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展，樹立良好的企業(yè)形象，打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌。最后，在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)想要穩(wěn)定并不斷擴大市場份額，還應(yīng)當在發(fā)展經(jīng)濟效益的同時，有意識地提升社會效益，努力提升營銷服務(wù)管理能力，進而提高服務(wù)質(zhì)量，為電力企業(yè)良好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3.2不斷提升電力營銷服務(wù)質(zhì)量

在電力體制改革背景下，面對競爭激勵的市場環(huán)境，電力企業(yè)只有堅持以服務(wù)為本，才能夠不斷通過提高營銷質(zhì)量，進而提升企業(yè)效益，而提升營銷質(zhì)量的關(guān)鍵在于提升企業(yè)營銷服務(wù)水平。也就是說，電力企業(yè)在日常工作中應(yīng)當有意識地提升自身服務(wù)水平，不斷完善服務(wù)流程，滿足人們服務(wù)要求。具體而言，可以采用下述方法提高服務(wù)質(zhì)量，第一，在電力營銷管理層面上，注重控制營銷服務(wù)流程，提高企業(yè)內(nèi)部各個部門相互間的合作力度，保證不同部門之間能夠高效合作，共同為提高營銷服務(wù)水平而努力，企業(yè)的各個部門均應(yīng)當樹立服務(wù)第一的理念，將服務(wù)作為重要工作內(nèi)容，提高對客戶引導、資源、投訴反饋等方面的服務(wù)力度與服務(wù)質(zhì)量；第二，構(gòu)建服務(wù)跟蹤問責機制，營銷服務(wù)人員的工作質(zhì)量對電力營銷服務(wù)水平乃至電力營銷服務(wù)整體質(zhì)量均有重要影響，企業(yè)安排服務(wù)人員處理客戶相應(yīng)的問題，為客戶提供服務(wù)，并在客戶出現(xiàn)需要辦理的業(yè)務(wù)時積極為客戶提供高質(zhì)量的方案，從而提高業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量與效率，在這一過程中，客戶的體驗感受往往就決定了他們對企業(yè)的看法，以及后續(xù)是否在該企業(yè)辦理其它業(yè)務(wù)。因此，必須構(gòu)建服務(wù)跟蹤問責機制，激發(fā)服務(wù)人員的工作熱情，促使其樹立正確的工作態(tài)度。問責機制可以包括下述兩點內(nèi)容，一，詢問終止業(yè)務(wù)的客戶終止業(yè)務(wù)的原因；二，服務(wù)人員根據(jù)特定客戶的實際需求制定專門的服務(wù)方案。企業(yè)還可以引入激勵機制，獎勵具有良好效果的服務(wù)人員，對于在改良與完善服務(wù)機制方面有貢獻的人員加以肯定與支持，進而激發(fā)服務(wù)人員的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤[1]。

3.3構(gòu)建電力營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺

互聯(lián)網(wǎng)具有共享性、開放性等特點，是新時代的主要產(chǎn)物，創(chuàng)設(shè)電力營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，充分利用平臺數(shù)據(jù)信息，與客戶增加網(wǎng)絡(luò)連結(jié)性，有助于提高營銷服務(wù)水平，進一步促進企業(yè)精細化管理模式的構(gòu)建，從而促進電力企業(yè)發(fā)展。在創(chuàng)設(shè)營銷服務(wù)平臺時，企業(yè)管理者必須結(jié)合企業(yè)實際發(fā)展情況，充分整合現(xiàn)有的營銷數(shù)據(jù)與自動化網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)對服務(wù)數(shù)據(jù)的自動化、動態(tài)化管理。具體而言，電力客戶對于電容量、用電等級以及電壓需求不一，因此，在創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺時應(yīng)當靈活運用智能分析運算、大數(shù)據(jù)等，充分考量各種因素。另外，還可以在平臺中融入智能商業(yè)的功能，針對新標準、新評估方案不斷進行自我優(yōu)化與改良，增強營銷服務(wù)數(shù)據(jù)的準確性與可靠性，提高服務(wù)效率與質(zhì)量[2]。

3.4打造電力營銷服務(wù)專業(yè)團隊

不論是在傳統(tǒng)電力發(fā)展的大環(huán)境中，還是在電力體制改革新背景下，企業(yè)想要長足發(fā)展，都離不開高素質(zhì)、高水平的職工，職工是落實企業(yè)政策的根本保障，也是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。因此，應(yīng)當結(jié)合電力營銷服務(wù)新要求對服務(wù)人員進行有針對性地培訓，通過提高職工專業(yè)技能，提高其服務(wù)水平以及業(yè)務(wù)能力，讓服務(wù)人員充分認識到營銷服務(wù)工作的重要性，使其積極主動為營銷服務(wù)努力工作，提高自身貢獻值。企業(yè)還應(yīng)當加強對營銷服務(wù)管理者的培訓，提高管理水平，推進營銷服務(wù)發(fā)展。另外，企業(yè)還應(yīng)當構(gòu)建完善的人才培育引進機制，不斷充實營銷服務(wù)隊伍。總之，企業(yè)要想獲得新發(fā)展，開辟營銷服務(wù)新路徑就必須重視從各個角度培育激勵人才，建設(shè)一支高水平、高素質(zhì)的服務(wù)團隊。

4總結(jié)

總而言之，電力企業(yè)想要提升市場競爭力，提高經(jīng)濟效益，就必須做好電力營銷服務(wù)工作，樹立新型服務(wù)理念、創(chuàng)新營銷新模式、構(gòu)建完善的服務(wù)管理模式，實現(xiàn)全過程精細化管理。另外，企業(yè)管理者還應(yīng)當立足于電力營銷市場，并以發(fā)展的眼光不斷探索、實踐促進企業(yè)發(fā)展的新方案。

參考文獻：

[1]陳曉勤.加強電力營銷精細化管理的方法及重要性分析[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（2）：152.

[2]姜昆.精細化電力營銷服務(wù)管理的解決方法[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究，2018（11）：92-93.

作者簡介：趙艷茹（1973-），女，漢，河北人；本科，經(jīng)濟師，研究方向：經(jīng)濟。