基于移動(dòng)電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

劉印璇

摘 要：在移動(dòng)電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相互融合下，解決了當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品銷售難這一現(xiàn)實(shí)問題，彌補(bǔ)了農(nóng)村地區(qū)交通不便、通訊不足的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷快速發(fā)展，大大提高了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)效益。在移動(dòng)電子商務(wù)背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷模式有了新的轉(zhuǎn)變。基于此，本文對(duì)此進(jìn)行了分析與探索，以期能夠更好的促進(jìn)移動(dòng)電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的日益完善。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品;營銷模式

我國作為農(nóng)業(yè)大國，在我國國民經(jīng)濟(jì)體系中農(nóng)業(yè)占據(jù)著重要位置。積極發(fā)展農(nóng)業(yè)對(duì)于提高人們?nèi)粘Ｉ钯|(zhì)量與水平有著積極作用。隨著科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展下，移動(dòng)電商應(yīng)運(yùn)而生，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售來講大大擴(kuò)展了本企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑。簡單而言，在農(nóng)產(chǎn)品營銷中將移動(dòng)電商發(fā)展模式融入其中，可以大大拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑，因此對(duì)于刺激農(nóng)產(chǎn)品銷售量有著積極作用。因此，在移動(dòng)電商背景下完善農(nóng)產(chǎn)品營銷模式意義重大。

一、概述移動(dòng)電子商務(wù)

移動(dòng)電子商務(wù)通常指的是在電商發(fā)展下利用各種移動(dòng)智能終端來實(shí)施買賣的電子商務(wù)活動(dòng)。在我國信息技術(shù)發(fā)展中，移動(dòng)電商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)快速更新，第一代以短信息為主;第二代以電腦網(wǎng)頁為主體;第三代以移動(dòng)技術(shù)為主，在利用現(xiàn)代信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下，為人們構(gòu)建了新型移動(dòng)商務(wù)發(fā)展模式。具體到農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商平臺(tái)中，通常是將農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品類型以及農(nóng)產(chǎn)品供貨企業(yè)等信息在移動(dòng)電商平臺(tái)中展示，進(jìn)而為廣大買家提供農(nóng)產(chǎn)品多樣化服務(wù)，從而使用利用移動(dòng)智能終端實(shí)現(xiàn)買者與賣者之間的交易。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商不但了拓展了移動(dòng)電網(wǎng)中的內(nèi)容，而且也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的產(chǎn)生。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷中引入移動(dòng)電子商務(wù)的可行性

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)受到社會(huì)各行業(yè)密切關(guān)注。近些年來，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越發(fā)受到各行業(yè)的重視。隨著我國電子商務(wù)快速發(fā)展下，已經(jīng)運(yùn)用電子商務(wù)方式來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷工作。如今，隨著我國移動(dòng)電商交易額日益增長下，并且促進(jìn)了用戶數(shù)量日益增加。當(dāng)前，我國廣大農(nóng)村地區(qū)頻繁引入電商，比如：云南地區(qū)農(nóng)民擅長于銷售鮮花;黑龍江農(nóng)民銷售小米等，以上都是利用移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

2.農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ诨A(chǔ)設(shè)備設(shè)施日益完善下，雖然我國農(nóng)村地區(qū)有很多居民已經(jīng)使用了臺(tái)式電腦，然后由于購置電腦成本高，造成使用臺(tái)式電腦人數(shù)并不是增長的很快。在這樣的現(xiàn)實(shí)情況下，手機(jī)移動(dòng)終端的出現(xiàn)妥善解決了這一實(shí)際問題。由于手機(jī)上網(wǎng)便利，并且資費(fèi)便宜，性價(jià)比高，讓農(nóng)民群眾覺得十分便利，所以受到了農(nóng)民群眾一致認(rèn)可和使用。現(xiàn)如今，大部分農(nóng)民已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人手一臺(tái)智能手機(jī)，這已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品電商一大載體。當(dāng)前，農(nóng)民群眾利用移動(dòng)終端的人數(shù)還處于日益提升中，可見，我國移動(dòng)電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷有著可觀的發(fā)展前景。

3.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用門檻日益下降。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品電商營銷中，農(nóng)產(chǎn)品的買賣門檻很高，并且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站調(diào)整信息速度太慢，難以實(shí)現(xiàn)在線實(shí)時(shí)交易買賣，進(jìn)而造成傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展速度過慢。在移動(dòng)電子商務(wù)環(huán)境下，買賣雙方能夠突破時(shí)間與空間限制下實(shí)現(xiàn)相互溝通和交流，并且移動(dòng)終端設(shè)備的價(jià)格目前還很親民，加上各大移動(dòng)運(yùn)營平臺(tái)經(jīng)常推出優(yōu)惠活動(dòng)，讓農(nóng)民群眾切實(shí)感受到移動(dòng)電商的優(yōu)勢，這樣一來無形中促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的發(fā)展。

4.具有強(qiáng)大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信息支持。農(nóng)民群眾們利用移動(dòng)終端就能夠得到大量營銷信息，其所借助的是移動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)體系。這些營銷信息包括農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息、需求信息等。農(nóng)民群眾還能夠利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂制相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品信息，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的信息用來指導(dǎo)農(nóng)民群眾的生產(chǎn)計(jì)劃，從而達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

三、基于移動(dòng)電子商務(wù)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)如今以線上銷售為主。隨著電商平臺(tái)的日益完善，從選擇產(chǎn)品、檢測質(zhì)量、物流配送等都有相應(yīng)的監(jiān)督體制。具體的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式如下：

1.綜合類電商平臺(tái)營銷模式。綜合類電商平臺(tái)運(yùn)營模式：整合農(nóng)戶資源，形成穩(wěn)定的供應(yīng)商，吸引銷售商、生產(chǎn)商、加工企業(yè)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)中，通過平臺(tái)提供供需方所需要的信息，實(shí)現(xiàn)線上交易的順利進(jìn)行。其運(yùn)作模式如下圖1：

如拼多多在我國電商行業(yè)發(fā)揮著巨大影響力，吸引很多優(yōu)質(zhì)的賣家加入平臺(tái)中，以提供形式多樣的產(chǎn)品。拼多多銷量高、消費(fèi)者多，其原因在于種類齊全、信息全面、產(chǎn)品配送及時(shí)。綜合性電商平臺(tái)不但具備財(cái)力與技術(shù)方面保障體系優(yōu)勢，其還能夠滿足各大群體在各個(gè)階段的多樣化需求。但這種類型電商平臺(tái)也存在著一些問題，比如：冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量等，因?yàn)榫C合類電商平臺(tái)有著多種種類，難以深入把控某一產(chǎn)品，所以對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。并且農(nóng)產(chǎn)品類型多，保鮮時(shí)間并不長，需要完善的、高效的冷鏈物流體系，而綜合類電商平臺(tái)并不具備這一優(yōu)勢。

2.新媒體營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商現(xiàn)貨交易，其借助移動(dòng)電商平臺(tái)，銷售者與購買者，通過電子訂單與電子匯款方式來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品買賣活動(dòng)。在移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)中，買者與賣者都為系統(tǒng)中的用戶，在用戶登錄自身賬號(hào)后就能夠在交易欄目中選擇自身想要購買的農(nóng)產(chǎn)品，雙方還能夠?qū)崿F(xiàn)線上交流互動(dòng)，在談好價(jià)格后即可進(jìn)行交易。為了防止后續(xù)產(chǎn)生合約糾紛情況，買賣雙方的信息會(huì)存留在系統(tǒng)中，并且所發(fā)送的貨物可以由用戶選擇相應(yīng)的快遞企業(yè)，購買者能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)跟蹤和調(diào)查產(chǎn)品信息。當(dāng)前十分流行的直播、抖音以及快手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，都可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)貨交易模式，在賣者展示農(nóng)產(chǎn)品過程中，買者能夠直觀的、清晰的看到商品，進(jìn)而刺激買者的購買欲望，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

3.微營銷模式。在移動(dòng)電子商務(wù)背景下，微營銷作為一種新的營銷模式，這一營銷模式指的是農(nóng)戶與生產(chǎn)者運(yùn)用微博平臺(tái)、微信平臺(tái)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者通過微信付款，農(nóng)戶直接提供相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，其運(yùn)作模式具體如下圖：

常見的微信營銷平臺(tái)有朋友圈、微店以及公眾號(hào)等。微信營銷有很多種傳播形式，有短視頻、圖片、文字等方式，以直觀的方式來吸引消費(fèi)者。

四、結(jié)語

總而言之，我國農(nóng)業(yè)想要得到可持續(xù)發(fā)展，勢必需要促進(jìn)移動(dòng)電商的發(fā)展，利用其為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場提供多樣化的技術(shù)與手段支持，提高農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展能力。移動(dòng)電商模式之所以能夠成功，其充分發(fā)揮各種優(yōu)勢，為我國農(nóng)業(yè)企業(yè)打開更為光靠的銷售渠道。這就需要我們結(jié)合具體情況來有效調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)買賣服務(wù)模式，進(jìn)而促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

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