基于地域性的線上雙人床消費偏好研究

潘萍 陳于書

摘 要：本文統計了淘寶網上銷量最高的100款雙人床，發現其區域效應非常明顯，絕大部分線上雙人床價格較低。隨著單張床的銷量逐漸下降，價格逐漸上升，軟床占比逐漸提高，床的附加功能也越來越多。

關鍵詞：線上家具;雙人床;消費偏好;地域性

人們每天有大約八小時的時間在床上度過，床是人們一天中使用時間最長的家具。[1]同時，床是臥室空間的核心家具，床的材料、風格、款式、顏色等要素決定了整個臥室空間的硬裝和軟裝風格，[2]同時，床的這些要素也影響著消費者的購買行為。[3]

1 樣本選取

本文以線上（淘寶）銷售的雙人床為研究對象，取銷量榜首的100款，默認床墊寬度為1.8米，數據選取截止時間為2019年3月29日18：00。同一個網頁往往銷售顏色不同的多款床，此時一款雙人床按照顏色劃分為幾款雙人床。

2 雙人床區域和類型統計

2.1 雙人床區域統計

從品牌來看，這100款雙人床大多是小品牌，單個品牌銷售的家具款式也不多。線上雙人床主要產自廣東（69%）、江蘇（29%）和江西（9%），區域聚集效應非常明顯。珠三角的床均產自廣東佛山，長三角的床大多產自徐州、宿遷，江西贛州也生產部分床。

2.2 雙人床類型統計

統計的100款線上雙人床中，有59款軟床，41款實木床。實木床中，有20款純實木床，20款實木+軟包床。可以看出，軟床最受消費者的青睞。

從區域來看，絕大部分軟床產自珠三角，即佛山，且只有佛山生產板式床。[4]絕大部分純實木床和帶軟包的實木床產自長三角即江蘇徐州和宿遷，江西贛州多生產實木床。

每個區域的雙人床使用的木材比較集中且單一，宿遷和徐州多生產松木床，贛州多生產橡膠木床。

3 雙人床價格與銷量統計

隨著銷量排名從1～100逐漸遞進，雙人床的銷量急劇降低，價格緩慢上升。

從價格的趨勢線可以看到，隨著床銷量的下降，價格呈波動上升的趨勢。93%的雙人床價格在3000元以下，低于平時在賣場中雙人床的主流價格。這說明線上的消費者可能是處于社會底層的工薪階層、學生群體、畢業不久的年輕人等等，收入相對較低。[5]他們對于床的消費只關注基本功能，對于款式、結構等沒有特殊的要求。[6]

如圖1所示：第一階段為排名1～7名的床，銷量在6000以上，前7款床的銷量占據了100款床銷量總和的34.8%。這7款銷量最高的床的特征為實木床，價格在1500元以下，單張床使用同一種木材，木材顏色較淺，整體沒有多余的裝飾。

第二階段為銷量排名8～55名的雙人床，價格主要在1100～2400元，面向的消費者仍舊是低收入人群，但是價格相比第一階段有所提高。此階段軟床開始出現并占據一小部分，用材多樣化，軟包增多，斜屏的床屏增多，床屏不再鏤空，木材顏色較第一種更深。相比于第一階段，這一階段的雙人床用材更加考究，工藝更加復雜，外觀更加美觀，使用周期更長。由于增加了軟包，使用更為舒適，床的顏色更加多樣化。

第三階段為銷量排名56～100名的雙人床，價格主要在2000～3000元，比前兩個階段更高，但是功能更加多樣化。這階段的床的類型主要是多功能軟床，尺寸較大，床屏多為斜屏，床尾和床腳連成一體，用軟包包覆，床側和床尾的部件均為模塊化。

如表1所示，綜合來看，隨著銷量從第1名到第100名逐漸遞進，單張床的銷量逐漸下降，價格逐漸上升，顏色從單一的淺木色到深木色再到多樣化的選擇，軟床占比逐漸提高，帶軟包的床占比逐漸提高，斜屏床占比逐漸提高，鏤空床屏占比逐漸降低，箱體床占比逐漸提高，床腳的形式構造越來越復雜，床的附加功能也越來越多。

第一階段的7款床有四款產自江蘇，3款產自廣東，這兩個區域的電商產業集群比較成熟。第二階段的48款床有26款產自廣東，15款產自江蘇，7款產自江西。第三階段的45款床有35款產自廣東，8款產自江蘇，2款產自江西。可以看出，線上銷售的雙人床中，江蘇的電商把控低價的區間，靠薄利多銷占據市場份額，主要生產實木床，尤其是松木床;廣東的電商把控高價的區間，靠多樣化的功能占據市場份額，主要生產軟床;江西在中端價位的市場中占據一席之地，但市場份額不大，主要生產橡膠木床。

4 結語

由研究得知：

第一，線上銷售的雙人床區域效應非常明顯，主要產自三個區域：廣東、江蘇和江西。廣東多生產軟床，江蘇多生產松木床，江西多生產橡膠木床。

第二，絕大部分線上雙人床價格在3000元以下，低于賣場中雙人床的主流價格。線上的消費者經濟能力有限，他們對于床的消費更注重性價比。

第三，隨著單張床的銷量逐漸下降，價格逐漸上升，產地從江蘇逐漸轉變為廣東，顏色從單一的淺木色到深木色再到多樣化的選擇，軟床占比逐漸提高，床的附加功能也越來越多。

參考文獻：

[1] 曹亞威，吳智慧.中國公眾睡眠現狀及床鋪對睡眠質量的影響分析[J].家具，2015，36（04）：1-5.

[2] 徐穎異，呂九芳，王瑋.老年人臥室家具現狀分析與改進[J].家具，2017，38（02）：87-93.

[3] 金健博，申黎明，汪洋.職員椅座面形態設計要素分析研究[J].家具，2018，39（02）：98-102.

[4] 杜未寧，許柏鳴，徐立城.當代中國家具設計地域性研究[J].家具與室內裝飾，2018（07）：20-23.

[5] 周橙旻，朱詣凡，于夢楠，付小曼，JAKE Kaner .基于年輕消費群心理調研的實木家具設計探究[J].包裝工程，2018，39（24）：226-231.

[6] 黃慧，呂九芳，吳華云，吳慧文，呂夢琦.基于青年租居群體生活形態的家具網購需求研究[J].家具，2019，40（02）：46-50+61.

作者簡介：潘萍（1996—），女，江蘇無錫人，碩士研究生，研究方向：家具設計理論。

陳于書（1972—），女，江蘇南京人，博士，副教授，研究方向：家具設計與工程。