民企要同時抓海外和國內市場

周軍

民營企業是我國對外貿易的重要力量，民營企業出口占我國出口總額45%，外部環境變化勢必會給民營出口企業以及那些為出口企業配套或處在相關產業鏈上的民營企業帶來重大挑戰。

美國是我國民營企業產品的重要出口市場，對美國出口占到民營企業總出口的相當大比例。關稅提升后，我國民營企業將難以保持對美出口產品價格優勢。為了反制美方單方加征關稅行為，我國被迫采取相應的反制措施，影響進口商品尤其是一些原材料的價格，給民營企業造成成本上升壓力。貿易摩擦對兩國的經濟發展都會產生不利影響，容易造成匯率波動加大，進而擾亂民營企業進出口決策。

同國外優勢企業技術合作，是民企引進先進技術、增加知識產權擁有量的重要方式。美國政府限制中國投資者購買美國公司技術，我國民營企業與美國先進企業技術合作受到很大限制。2018年10月，美國政府要求所有外國投資者在投資涉及美國關鍵技術的交易時必須提交外國投資委員會審查，其中涉及半導體等27個行業。這意味著我國民營企業參股美國先進技術公司將面臨獲取先進技術的政策壁壘。

對于產品競爭力不強、具有一定可替代性的民營企業，當前外部環境變化會使成本增加、訂單減少、贏利下降，導致企業流動性緊張。再加上股市下行、債券市場偏冷，民營企業融資渠道面臨收窄，部分企業自身又面臨著杠桿率偏高、主業不強、投資多元、風險防范意識不強等問題，多重矛盾與外部環境變化產生疊加效應，容易誘發民營企業債務風險，導致企業生產經營陷入網境。

從全球看，世界經濟整體呈現復蘇回暖勢頭。隨著“一帶一路”建設的實施，我國同沿線國家的投資貿易合作加快推進，為民營企業國際化提供了新的機遇。

外部環境變化倒逼民營企業轉型升級。外部環境變化導致企業出口受阻后，民營企業必然更加專注于國內消費市場，把開發內需市場作為牛產發展的主引擎和主攻方向。我國經濟社會歷經數十年較快發展，人民群眾日益增長的對美好牛活的向往，正不斷催生需求側升級。響應需求側升級，推動供給側結構性改革，將引導民營企業大力提高生產技術水平和服務能力，實現高質量發展。

大中型民營企業要集中力量突破行業核心技術，促進產業高端化。小微企業要加強與相關科研院所的合作，在細分領域、部分產品上做深做精，形成核心競爭力。深化技術合作。以產業鏈為紐帶深化技術合作，通過組建產業聯盟、科技資源共享、聯合研發等方式合力攻克關鍵技術難題，實現共贏發展。注重人才培育。大型民營企業要有梯次人才引進計劃，注重引進頂尖人才。中小型民營企業要以訂單方式委托高校和科研院所培養所需的專業技術人才。

外向型及相關配套產業的民營企業要主動轉型，針對國內中產階層消費升級趨勢，推出一批中高端產品和服務。采取大規模定制、個性化服務模式，提升產品和服務供給能力。在“一帶一路”沿線國家布局產品銷售網絡，開拓新興市場。在俄羅斯、非洲、南美和東歐國家建立工業同，既利用廉價勞動力又規避貿易摩擦。積極借助國際進口博覽會、中非合作論壇等政府部門組織舉辦的各類展會，拓展美國以外的海外市場。在與我國建立貿易伙伴關系的國家，通過建生產基地、專業市場、物流體系等。大力發展跨境電子商務，拓展產品出口渠道。

對生產的產品和提供的服務做到精益求精，讓自己的產品無可替代，掌握更多的技術標準制定權和市場話語權。樹立品牌意識，始終以消費者的滿意為根本標準，久久為功，贏得市場贊譽和消費者信賴。制定品牌宣傳計劃，創新品牌宣傳模式，提升品牌影響力。加強知識產權保護。科技創新成果要及時申請專利，并保護好知識產權。注重海外知識產權布局，建立海外知識產權糾紛應訴機制。要以主業為基、實業為重，把技術、人才、資金籌資源要素集中到主業實業上，追求品質、鑄造品牌、筑牢根基。

我國擁有世界上最完整的T業體系，許多產品具有明顯的競爭優勢。即使美國提高關稅，仍有部分美國企業和消費者青睞于我國產品。要積極借助各類行業商會的力量，由商會之間開展經貿談判，推動企業和商家之間的務實合作。充分發揮商會作為企業代言人的作用，搭建更多有效的經貿合作平臺，盡量規避或繞過關稅提升帶來的問題，找到新的合作模式。

民營企業可以通過“互聯網+”、大數據、人工智能等創新生產方式、管理方式和商業模式來提高企業抗風險能力。要樹立審慎經營理念，加強金融風險防控，促進企業健康發展。例如，通過外匯調期來對沖匯率波動的風險，用遠期合約的方式降低進出口貨物的價格波動，用期貨期權來進行套期保值，盡量減少外部環境變化和匯率波動造成的經濟損失。