黃德仙：誓用電商新果業(yè)

葉飛雅

時(shí)下，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正成為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的沃土，工商資本的進(jìn)入，“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)催生一批新農(nóng)人，他們通過發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)電商、休閑農(nóng)業(yè)等新業(yè)態(tài)，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

在廣東梅州，說起年輕有為的新農(nóng)人黃德仙，大家伙兒都豎起拇指稱贊。2012年，27歲的黃德仙回到家鄉(xiāng)梅縣，繼承了父親創(chuàng)辦的廣東十記果業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“十記果業(yè)”），走上了網(wǎng)上賣水果之路。

剛剛涉足水果電商之初，黃德仙首先選擇了荔枝。不僅因?yàn)槔笾κ菑V東最具代表性的特色水果之一，還有一個(gè)重要原因是荔枝線上銷售非常難做。荔枝極度難保存，一旦超過一定時(shí)間就容易損壞，損壞率相比其他水果要高得多。“我的想法是把最難的先攻克下來，剩下就都好做了。”黃德仙身上有著年輕人敢闖、敢拼的魄力。自2013年起，他帶領(lǐng)公司開始做荔枝線上銷售。

借助互聯(lián)網(wǎng)，他將父輩的農(nóng)業(yè)版圖從線下延伸到線上，從廣東擴(kuò)展到海南、山東、北京、上海等地。5年時(shí)間，十記果業(yè)銷售額突破了1.3億元，位居全國(guó)生鮮電商行業(yè)前列。

黃德仙的父親黃營(yíng)勝是農(nóng)民出身，以種柚賣柚為生，對(duì)行業(yè)、行情和農(nóng)民心理有著清楚的認(rèn)知，而這正是年輕的黃德仙所缺乏的。盡管現(xiàn)代化技術(shù)和手段日新月異，但在黃德仙心目中，從父輩處得來的經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，所以他一直在跟父親取經(jīng)。

黃德仙回憶，2009年，柚子大面積滯銷，價(jià)格大跌，已經(jīng)跌過父親之前跟農(nóng)民簽訂的合同收購價(jià)。那時(shí)，父親卻堅(jiān)持按合同價(jià)收購。最后虧本倒貼了100萬元。“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)是再正常不過的事，如果我們因?yàn)檫@個(gè)原因，今年不按照合同價(jià)來收，那么明年可能就沒有人跟你做生意了，因?yàn)槟銇G了誠(chéng)信。”當(dāng)時(shí)父親的這一番話讓黃德仙一直銘記在心。

受父親影響，黃德仙對(duì)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品有很深的感情。涉足電商，黃德仙不只是為了賣水果掙錢。“以前農(nóng)民該種什么、賣得好不好他們根本不知道，全憑運(yùn)氣。”見證過父輩那一代農(nóng)民的辛苦，他立志通過電商改變上游種植業(yè)的格局，通過收購農(nóng)民手中的水果，讓他們從靠天吃飯變?yōu)橛唵武N售，讓農(nóng)民能夠有目的地去種植。

據(jù)黃德仙介紹，十記果業(yè)通過不斷延伸生鮮產(chǎn)業(yè)鏈來提高競(jìng)爭(zhēng)力，從基地種植、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)品溯源系統(tǒng)建立、采后商品化處理、初加工、紙箱套袋廠建設(shè)，到物流配送倉儲(chǔ)建設(shè)、線上線下協(xié)同運(yùn)營(yíng)銷售、電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新等環(huán)節(jié)，基本覆蓋了生鮮水果全產(chǎn)業(yè)鏈。

為了從源頭嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，十記果業(yè)堅(jiān)持“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式，努力實(shí)現(xiàn)水果種植區(qū)域化、規(guī)模化和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)十記果業(yè)還與中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等高等院校及科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，將更規(guī)范和先進(jìn)的種植和管理技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。

在拓展銷售渠道方面，黃德仙的十記果業(yè)探索出了一條線上線下結(jié)合、多業(yè)態(tài)組合發(fā)展的路子。

目前，十記果業(yè)已成功進(jìn)駐了天貓、京東商城等多家知名電商平臺(tái)，同時(shí)還與家樂福、卜蜂蓮花、盒馬鮮生、麥德龍等實(shí)體超市建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。黃德仙介紹，為提高配送效率，十記果業(yè)建成了2個(gè)柚果采后處理、倉儲(chǔ)加工中心，占地面積39000平方米，并自建一套柚果加工生產(chǎn)線，年處理柚果6000噸，有效提高了柚果分級(jí)篩選效率。

在品牌營(yíng)銷上，黃德仙也花費(fèi)了不少工夫。先后注冊(cè)了商標(biāo)“梅珍”“十記莊園”“十記金柚”，并且通過企業(yè)宣傳片的形式展示地基管理與電商運(yùn)營(yíng)情況。另外，十記果業(yè)還通過開通公司微信公眾號(hào)，出席產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等多種途徑，不斷提高知名度。

如今，在黃德仙的帶領(lǐng)下，十記果業(yè)從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在150多人的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。2017年，公司銷售額突破1.3億元，位居行業(yè)前列。公司先后斬獲了廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省扶貧農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣東省農(nóng)產(chǎn)品電商示范企業(yè)、廣東省電子商務(wù)100強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)。

從最初一年?duì)I業(yè)額只有幾千元，到現(xiàn)在年銷售額過億元，黃德仙在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域走出了一條新路。