關于運輸方式對煤炭銷售的影響要點研究

李 鵬

陜西未來能源化工有限公司 陜西 榆林 719000

1 引言

煤炭企業的運輸成本占比較大,同時運輸方式也對煤炭銷售產生影響,為了發揮運輸方式在煤炭銷售中的積極作用,必須加強運輸方面的管理與控制,通過擇取最科學的運輸組合辦法來促進煤炭企業的經濟效益提升,在轉變運輸管理模式、優化運輸成本控制、發揮物流運輸資源的使用效率等來為煤炭相關企業的可持續建設保駕護航。

2 煤炭運輸主要方式

煤炭運輸是實現煤炭資源從出發地到目的地的貨物轉移過程,借助于運輸設備車輛完成轉移任務。煤炭運輸的方式一般常見水路、公路、鐵路三種,其中水路方式煤炭運輸成本低,但是時間長、風險較大,對于有時間加急的情況該方式會降低銷售滿意度,影響煤炭銷售;公路方式在距離不是特別長的情況下,可以實現煤炭快捷、靈活的運輸服務,價格也相對一般水平,但是不適用長距離的運輸,長距離下會增加運輸時間和環保成本;鐵路是最為常見的鐵路運輸方式,可以適用于短途、長途煤炭運輸服務,并且成本較低,運輸可靠穩定度高,現已成為眾多煤炭企業的首選方式。

3 優化物流運輸模式對于煤炭銷售的重要意義

煤炭相關企業如果能夠于改進物流運輸模式上多加重視,對于煤炭銷售將會起到推動銷售業績上漲的作用,對于企業而言,物流運輸模式的選取的積極意義重點體現于兩方面：(1)煤炭企業自身方面,加強物流運輸模式改進與優化有助于企業在運輸質量上得以提高,從而促進企業競爭力量優勢發展,在完善的運輸模式下,煤炭企業可以降低庫存、節約運輸費用、提升運輸速度、加快資金流動等;(2)煤炭銷售客戶方面,完善物流運輸模式有利于將煤炭資源更加有效、快捷、低成本地送達客戶手中,對客戶而言而可以節約運輸費用,并且運輸的方式能夠獲得客戶的多元化滿足類型,集合鐵路公路水路這種多方式的運輸類型,利用精益管理創造更高的物流運輸水平,爭求客戶的最大價值需要。

4 優化運輸模式提高煤炭銷售水平的有效措施

4.1 實行產配銷的運輸體系 煤炭企業要改善物流運輸水平需要從煤炭采購原料到生產到配送至客戶的一整條供應鏈上進行考慮,加強采購運輸與銷售運輸的運輸資源利用率,完善運輸渠道使得進入企業的采購運輸與從企業出去的銷售運輸能夠共享運輸資源,加大資源的使用效率,從煤炭企業銷售的產品可以根據以往的銷售區域數據結合對市場需求的分析建立配送中心,發展從企業到配送中心到客戶的運輸體系,將配送的源頭前移至配送中心,提升配送效率服務,縮短配送時間提升配送服務水平。

4.2 運輸方式的合理選擇 煤炭企業的產品需求客戶區域分布于不同的地方,所以在選擇煤炭的運輸方式時,需要結合客戶與煤炭企業或者前置配送中心倉庫的距離,依據就近原則選擇是從企業產地發貨還是從配送中心發貨,銷售區域的交通條件屬于火車方便還是水路體系發達亦或公路網完善,根據銷售目的地的運輸條件狀況選擇三種運輸方式中的一種,或者兩種亦或三種的聯合運輸,當目的地距離較近運輸量不大時一般會優先考慮公路方式,當運輸量大并且距離長時會優先考慮鐵路或者水路方式,選擇水路還要看當地的水利體系是否發達。通過提升運輸的服務效率將,煤炭產品價值充分發揮于市場環境中,提升煤炭企業的品牌影響力,擴大銷售區域,利用完善的物流服務促進銷售業務的發展。

4.3 完善運輸管理系統 完善運輸管理系統是為保障運輸作業能夠在高水平的管理工作中發揮出運輸的最大化價值,為煤炭企業創造物流運輸效益,提升運輸服務水平,擴大企業的品牌影響力。為做好運輸管理,煤炭企業物流部門需要同鐵路部門積極溝通,利用其為煤炭企業提供的鐵路物流服務信息同煤炭企業物流運輸管理系統對接起來,提升企業運輸管理效率,將運輸方式及時向客戶說明。在煤炭運輸的管理工作中,還需要豐富運輸渠道管理,多與不同的運輸提供服務商溝通了解運輸服務,綜合考評選擇最佳服務提供商合作,同其逐步向著戰略友好合作伙伴關系發展。

4.4 創建信息管理系統 煤炭企業的物流運輸管理與模式優化離不開現代化的信息系統服務,信息服務水平很大程度上影響物流運輸作業效率,信息的高效傳輸與準確輸送才能提升煤炭企業的整體競爭實力。由于煤炭企業在運營上會有大量客戶、運輸、倉儲等信息,這些信息的有效銜接十分關鍵,所以煤炭企業需要建立完善的信息管理系統,系統中涵蓋煤炭市場、運輸車輛等安排信息、客戶信息、反饋信息、倉庫信息等,并且根據這些信息對煤炭產品生產計劃做出及時有效的安排規劃,利用完善的信息系統提升整個企業的信息處理效率,將各個環節高效銜接起來。信息系統中要注意針對客戶需求信息的反映,除了自身所需信息外,更要加強客戶需要的服務信息,為客戶提供可選擇的運輸服務方式、以及煤炭行業市場動態情況,以便方便客戶采取合適的訂單,通過完善的信息服務系統促進煤炭企業的內外部資源高效管理,將資源有效統一起來,不僅有助于穩定當下客戶資源,更有利于拓展其他潛在消費群體。

5 結語

煤炭運輸的方式主要有三種,分別是水路、鐵路和公路,優化物流運輸模式對于煤炭銷售具有促進企業競爭力量優勢發展、爭求客戶的最大價值需要的重要意義,為了完善物流運輸模式,需要從實行產配銷的運輸體系、運輸方式的合理選擇、完善運輸管理系統、創建信息管理系統等方面加以完善,提升煤炭企業的運輸服務水平,進而挖掘出更多客戶資源。