新形勢下供電企業農網營銷的發展策略研究

朱子賢

國網慈利縣供電公司 湖南 慈利 427200

引言

中國的國際地位得到提高,標志著中國的國際力量逐漸強大,中國國民過上幸福美滿的日子,人們的生活水平得到了提高,于此同時人類對生活方式有了更高的追求,現在科學技術水平發展迅速,電子科技產品已經走進人們的生活,為保證我國居民更好的接受科學技術帶給的服務,必須發展國家電力行業,為科學技術產品做基礎,在新時代的帶領下,中國的供電企業得到了一定的發展,但是相對發達國家來說還是存在一定的差距,對此應當繼續對供電企業進行更新,提高供電企業模式下農網營銷手段,將中國的電力領域推向全世界。

一、當前我國電力的發展現狀和農電營銷過程中存在的問題

1.1 電力發展現狀 隨著國家的綜合國力的提高,科學技術水平同樣有了一定的變化,這有利于國家電力發展領域的進步,為電力發展的過程中提供一些列的科學產品設備,推動電力企業的發展,但是由于我國的科學技術水平還與發達國家存在一定的差距,在一些技術方面還是存在一定的不足,因此這會降低供電企業的服務質量以及生產效率。另外在用戶的用電情況上開分析,中國是人口大國,擁有的人口數量是世界上第一位,并且作為發展中國家的我們,主要還是農村人口較多,在中國的農村能夠更好的發展國家農業,但是根據調查顯示,我國的農村早中通過進行開展農業使用的電量僅僅是整個中國的用電總量的四分之一,并且平均到生活在農村的人民身上證明每一個人僅僅能夠分配到一百千瓦每小時,中國規定國家人口平均的使用電量應該是三百千瓦每小時,因此在農村的供電情況還是存在一定的問題,在中國農村存在占地面積較多,居民居住的地理位置較為分散,這就影響電力的分配,降低供電企業的工作質量。

1.2 新形勢下農電營銷存在的一些問題 盡管現在的中國已經處于持續不斷進步的形式,但是在進行電力企業開發和運行過程中仍然存在一些問題,在進行農網營銷的過程中,存在部分供電企業的求上進意識不強的現象,發展電力企業是現在刻不容緩的事情,許多人能夠抓住這個時機主力發展供電企業,但是隨著加入供電企業的人越來越多,這就導致這個行業的競爭力越來越大,電力供電企業的中心就是對電力的營銷,因此想要持續不斷的進行開展供電企業的工作就必須首先抓住市場開啟電力營銷,由于現在在中國電力的供電情況是處于一家控制全國的壟斷現象,這就會讓從事電力企業的工作者失去競爭意識,不注重對電力營銷的開發,這樣很容易就會失去供電市場,影響對社會的供電服務,最終被一直處于不斷進步的社會淘汰,營銷國家經濟水平的增長速度。另外在進行農電營銷的過程中存在服務水平落后的現象問題,存在企業的工作人員認為他們的服務對象是農民,農民的文化素質不高,他們就會不注重對客戶的服務,進而嚴重降低電力營銷的服務整體水平,影響對農電營銷工作的開展。農電進行營銷的過程中,還存在營銷系統不夠完善的情況,即使社會現在的情況處于不斷發展的背景下,但是從事電力營銷和供電企業的工作人員在進行工作的過程中仍然會受到傳統思想的束縛,思想跟不上時代的進步,營銷工作人員的業務水平和營銷技巧欠缺,沒有專門的管理制度,影響供電企業農網營銷的開展。

二、新形勢下開拓農網營銷市場的策略

2.1 抓住改革契機,進行全方位營銷發展 我國處于不斷的發展進步的狀態下,同時在供電企業的不斷發展情況下,農網營銷同樣的到了改革,但是在農村的供電工作中,產生了較多問題,只有在充分的了解和認識進行供電企業的農網營銷的實施計劃,以及進行農網營銷的時機目的的情況下,合適的開展工作,讓員工意識到農網的營銷開發對電力企業的重要性,同時對整個國家的重要性,進行合理的市場定位分析,充分利用電力營銷手段,制定合理的發展計劃,提高電力企業的發展技術水平,從根本上解決進行農電營銷過程中存在的問題。

2.2 以市場為導向,轉變適應市場化的電力營銷策略 在發展供電企業的過程中對農網的營銷進行發展是必要的,因此想要提高供電的業務水平,就必須改變工作理念,通過將市場定為主導地位和方向,對工作人員進行員工的培訓,幫助員工提高他們的營銷意識以及營銷技巧,開拓以銷售為主導地位的工作模式和工作情景,制定相關的有效公司計劃,幫助供電企業的快速發展,并且為用戶提供更好的服務。

2.3 建立以效益為中心的營銷理念 從事供電企業的工作人員的最終收入是通過獲取廣大人民用戶的用電情況以及電費進行的,在現在電力發展的背景下,想要得到更好的市場,應該建立以效益為中心的營銷方案,首先對廣大的電力使用者進行調查,對用戶進行分類整理,最后制定不同的營銷方案,幫助用戶更好的維護自己的權力,將用電成本降到最小化,更好的為中國人民服務,同時推動國家電力發展。

結束語

我國的電力企業在近幾年中突飛猛進,是現在推動社會和國家經濟水平提高的重要因素,國家的供電企業的農網營銷是電力企業核心內容部分,它的存在直接推動整個電力供電企業的業務水平和發展速度,所以在強烈的社會需求的背景下,比必須針對供電企業的農網營銷手段進行更新,提高營銷效益,推動國家經濟領域的發展,現在科學技術水平發展迅速,電子科技產品已經走進人們的生活,為保證我國居民更好的接受科學技術帶給的服務,必須發展國家電力行業,改善現在農網營銷面臨的問題,推動中國供電企業的發展。