電商平臺創業策劃之營銷及盈利方案的構建分析

姚璐雯 李文華

【摘 要】論文從電商平臺創業策劃書的商業模式中營銷和盈利模式出發，介紹了微信+媒體平臺、軟文+情感營銷、特色視頻營銷等多種營銷方案的具體實施方案，以及在項目發展不同時期實施的會員盈利、品牌溢價、廣告等主要的盈利方案，以及平臺盈利的監測機制。

【Abstract】Starting from the marketing and profit mode of the business mode in the entrepreneurial plan for e-commerce platform， this paper introduces the specific implementation schemes of WeChat + media platform， soft text-emotional marketing， characteristic video marketing and other marketing schemes， as well as the main profit schemes， such as membership profit， brand premium， advertisement， and the monitoring mechanism of platform profit implemented in different periods of project development.

【關鍵詞】電商創業項目;營銷方案;盈利方案

【Keywords】 e-commerce entrepreneurship project; marketing plan; profit plan

【中圖分類號】F724.6? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2019）05-0139-02

1 引言

有效的盈利方案和營銷方案是創業項目能否持續發展的關鍵因素，一個創業項目成功與否與其商業模式具有很大的關系，特別是營銷模式和盈利模式對一個項目的推廣和后期的持續發展起著關鍵作用，根據項目的特點， 實施組合營銷方策略，制定不同發展階段詳細的線上線下盈利模式方案，可以使項目快速打入市場，獲得更多關注，根據項目特點和市場需求實施彈性盈利方案和盈利狀況監測機制，能獲得較高的投資回報。

2 營銷推廣方案的構建分析

有效的營銷模式能夠幫助項目快速進軍市場，并獲得自己的一席之地，通過多種有效的營銷手段，可以在較短時間內大幅度提高項目平臺的知名度，不斷擴大項目的影響力。項目初期的推廣效果對公司來說是至關重要的，為了獲得更多的關注度和流量需要綜合運用整合營銷方案。

一般可以通過線下推廣、公益活動、社區推廣等形式獲得關注和曝光，以公益活動來吸引潛在消費者的參與，進而引導顧客關注項目的微信公眾號、加入公司的微信群等，把顧客聚集到一起，努力打造成公司忠誠的客戶，以便以后進行持續推廣。營銷渠道的實施一般是多種推廣方式的組合，營銷效果的提高，是一系列營銷活動共同運作的結果。①通過線下多渠道推廣增強曝光度，可以獲得潛在顧客的關注。前期，可以通過社會推廣、公益活動、社區活動等，讓項目獲得一定的曝光度。將公益活動和普及相關知識交流和互動為主題的營銷軟文，投放到微信、微博、問答網站等網絡媒體上，引發閱讀、轉發和關注。②通過社交網絡營銷，沉淀粉絲。可以開設微信公眾號、建立微信群、打入社區三種方式進行項目的初期推廣方案[1]。微信公眾號幫助顧客沉淀和轉化粉絲，從項目創立可以堅持每天一篇文章對微信公眾號進行持續運營，以積累大量初期潛在顧客。

2.1 微信+社會媒體平臺營銷創新方案

微信公眾號為我們提供了一個宣傳知識，分享樂趣，推廣項目，獲得顧客喜愛與支持的平臺。堅持撰寫可持續的原創文章向消費者發布，以此在粉絲心目中樹立公信力、影響力和感召力，獲得可持續關注度。

微信群為我們提供了連接顧客共同探討興趣，交流經驗的社區。除了利用好公司打造的微信公眾號和微信群，為了更快更多的引流，可以同時利用微信+其他平臺的推廣形式，利用當下社會化全媒體的平臺對微信公眾號進行導流，將其他平臺上的用戶吸引到微信公眾號上。并堅持推出原創文案和原創視頻，將自己的原創視頻在微博、優酷、騰訊等平臺上同時傳播，形成一個更廣大的傳播鏈，在各個平臺同時擴展自己的影響力，同時利用微信公眾號和微信群提供更多更溫馨的服務咨詢。

2.2 軟文+情感營銷創新方案

在“內容為王”的時代，只有創作出優質的內容，才能得到顧客的認同、閱讀、喜愛和轉發。公司采用軟文+情感營銷的策略，從顧客的情感和知識需要出發，撰寫真正有價值、有用的文章，以激發顧客的熱情，寓情感于營銷之中。為了更好的實施軟文營銷，需要制定軟文營銷的具體執行方案。

可以以月為單位，每月選擇5篇左右高質量軟文，結合公司推出在線活動進行造勢，吸引更多的愛好者閱讀、點擊和分享。優先選擇選擇微信群、公益交流群等移動端快速傳播的媒體，結合主流的網絡媒體發布軟文。每月制作效果評估表，查看軟文的點擊量、轉發分享次數、點贊次數，根據這些數據了解受歡迎的軟文，以便于以后進一步提高軟文撰寫的質量。