新潮傳媒是分眾的威脅嗎?

雪球財經

分眾傳媒（002027）一般采用外屏內框的廣告媒介傳播模式。通常來說，等電梯的時間比較長，人稍微淡定些，因此屏幕吸引力比較大。而在電梯里面的時間一般來說比較短，這時候看靜態的畫面的壓力比較小，也就比較好記憶，屏幕在這個時的效果反而差。

電梯傳媒是一個比較適宜城市包圍農村策略的生意，這是因為做廣告的目的是為了讓客戶購買商品，只有被廣告人群的消費能力達到一定要求后才會推動產品銷售，所以這個行業一般都是先占領很多中心地段的寫字樓、高端的社區，因為這些地方的人代表著高消費能力，但是同時中國又是一個在快速城市化進程中的一個國家，每隔一段時間就會有一部分有消費能力的地區成長起來，這就是目前分眾在快速擴張的根本原因，新潮競爭的因素倒反而沒那么夸張。

首先，分眾本身是一個非常賺錢的公司，賬上的現金很多。第二，隨著時代的發展，有相當一部分消費者成長起來了，成為消費的主力軍，這個符合了分眾要求的主流人群，這時候就需要去擴大有效市場份額。第三，2018-2020年經濟不會特別好，這是一個比較重大的戰略機遇窗口，分眾選擇在這個時候擴張應該是競爭對手給的阻力最小的時候。不得不說，江南春還是有一定的遠見和定力。當然，后來出現新潮融資來打擂臺估計是沒有想到的，但總體來說即便沒有新潮，分眾應該也會這么去干。

分眾的生意其實相對來說是比較簡單的，通過從上游海量租賃主流人群的電梯廣告位進行廣告分發，賺取利潤。并且毛利和凈利都比較高。應該說分眾通過過去幾年的努力，基本上做到了行業領先的位置，并且賺取了行業大部分的利潤。

看著是一個簡單的生意，實際上里面還是有一些門道：

1.分眾和電梯業主簽訂的是防競爭條款，同一個位置只有分眾能夠放廣告牌，并且租賃期一般在1-3年，可能涉及到數萬個社區，靠著多年的線下積累，形成了分眾現在的規模，并且到期后有優先續約權;

2.一般的電梯物業現在也在慢慢地集中，在價格談判上稍微有點優勢，但分眾的廣告費用估計也是逐漸上升的，如果物業自己做應該還沒有租賃給分眾獲取的收益穩定，運營梯媒需要一定的規模，并且較為專業的廣告策劃、傳播能力;

3.后期和阿里合作后有阿里的消費肖像數據，這樣就更加有針對性，同時和阿里形成比較好的互補。

新潮的主要模式是在電梯內裝屏幕，滾動播出廣告，這樣一個屏幕能夠播出多個廣告，但是由于電梯廣告這種場景的特殊性，效果要大打折扣，但是可以做到價格較低。因此新潮的定位的模式是靠低價和低到達率來取勝，也就是性價比。這種模式要求要有比較大的規模，所以融資是他們活下去的生命線，長期來看，控制成本是他們的不二選擇，而不是主要去挖分眾的墻角。

而對于需要品牌傳播的這類企業，要在時間窗口內飽和攻擊，分眾是更好的選擇，畢竟分眾占據著很多好的位置，且已經形成好的網絡傳播效應。而如商品減價通知這類型的廣告，選新潮可能性價比要更加高一些。（作者：莊稼少年）