坐到對方的椅子上

田龍華

宋真宗趙恒執政期間，有兩位皇親國戚因為爭奪父親的遺產，鬧得天下皆知。兄弟二人都認為對方分到的財產比自己的多，不公平，于是告到衙門。本來財產糾紛案也不是什么大案子，可是因為兩人都是皇親國戚，地方官員不好認真追究，無法解決他們的矛盾。

兩人依仗著關系，又將事情鬧到了皇宮。事情越鬧越大，搞得宋真宗焦頭爛額。為了替皇帝分憂解難，官拜宰相的張齊賢主動請纓，請求斷案。張齊賢對宋真宗說：“這兩兄弟連天子的調解都不聽，恐怕開封府也辦不了。可否由微臣來審理此案？”宋真宗欣然同意。

張齊賢坐在相府的大廳里開始審案，宣來兄弟二人，問：“你二人一直不讓結案，你們是不是都認為對方分的財產多，而自己分的財產少？”

兄弟二人異口同聲道：“是的。”

張齊賢微微點了下頭說，“我會讓你兄弟二人都皆大歡喜的，此案已審完。”

聽完張齊賢的話，兄弟二人一時面面相覷，什么也沒問？就審完了？就在大家都心存疑惑時，張齊賢繼續說道：“哥哥說弟弟的家產分得多，那就把弟弟的家產給哥哥;弟弟說哥哥的家產分得多，那就把哥哥的家產給弟弟。你們二人馬上換家，到對方家里居住，人搬財產一點不動。”兄弟倆目瞪口呆，誰也沒想到張齊賢會做這樣的判決，由于張齊賢是依著兄弟二人的申訴來斷的案，兩人也都無話可說。就這樣，不到半盞茶的工夫，把宋真宗搞得焦頭爛額的事，就被張齊賢擺平了。

緊接著，張齊賢便命人把兄弟二人送到對方家中，互換房舍，財物全部不動，有關契約互相交換，命這互換家產的二人簽字畫押，張齊賢完全是以兩兄弟的意思平息了他們的爭議。

第二天，宋真宗聽完張齊賢的匯報，龍顏大悅：“除了張愛卿你，沒人能斷好這個案子。”

張齊賢頓了一下，繼續道：“回陛下，此事看似復雜，其實并不難辦，微臣只是換了一下審案角度而已，兄弟二人糾紛的并非是財產本身有多重要，多值錢，而是糾紛在遺產分割中自己不能吃虧。”

張齊賢如此斷案，看似簡單，其實不然。一般官員審判這種案件，總是在財產的多少上糾結，張齊賢只是轉換了一下視角，“坐到對方的椅子上”，就輕易抓住對方的思路，解讀對方的心理，繼而解決自己的事情。

換位思考能夠讓我們突破固有的思考習慣，學會變通，解決常規思維下難以解決的事情，換位思維能夠帶來奇跡。換位思維不是一種復雜的技巧，而是一種人生態度。

摘自《思維與智慧》