十個套路，掏光老人兜里的錢

中老年人，是保健品消費大戶。而商家也一直孜孜不倦，致力于攻克中老年人心理防線。

保健品欺詐的10大常見套路：

1.“免費送雞蛋”引人上鉤

在小區周邊發傳單，凡持傳單前來聽講座的可免費得雞蛋。利用一些老年人愛貪便宜的心理，引人上鉤。

2.假稱公益活動，增加權威度

對老年人號稱是由某個知名公司或機構舉辦的公益活動，免費普及健康知識。打著公益的幌子，實則為推銷產品做鋪墊。

3.失實宣傳，夸大保健品效果

“使用3天見效，永不復發”“一周時間，根除疾病”等宣傳用語利用老年人擔心自身健康的心理以及缺乏辨別能力，誘騙其購買。

4.設置客戶門檻，拒絕年輕人登門

活動地點在頭一天晚上才公布，多選在工作日，而且會向老人發放入場券，年輕人不能進入，只能在外面等候。

5.入門先登記，套取個人信息

進門前，銷售人員會讓老年人填寫基本信息，趁機聊上幾句，一方面培養信任感，但更主要是為了套話。比如“您是自己走過來的？”“您老氣質真好，以前是老師還是干部啊？”看似平常的問題，實則是為了達到復查地址、預估購買力等目的。

6.“專家”“醫生”依次上場忽悠

請“醫生”和“專家”給老年人免費體檢、看病，講保健品的成分和效果，引起老年人興趣。利用老年人迷信權威的心理和對自身健康的關注，推銷產品。

7.安排“老客戶”現身說法

一些同齡“老人”現身說法，他們會說自己是XX保健品的會員，效果確實好，有活動、有優惠、有特權……一番講述后，本來半信半疑的老人聽到自己的同齡人、老朋友都這么說，便會打消顧慮。

8.服務到家，“親情”回訪

銷售人員陪老人回家取錢取卡，一路服務到底，直到花錢消費。對于被確定為重點客戶的老人，經常采取“親情回訪”，買水果看望，陪老人聊天。

9.“免費旅游”實則大賣產品

組織老年人到景點或者公司旗下山莊“免費旅游”，名義上是回饋客戶，實際上是企圖“洗腦”，滲透保健品的效果。

10.“高息存錢”買保健品有折扣

銷售人員會鼓勵老年人往銷售公司“存錢”，給較高額度利息（比如年息10%甚至更高）。此外，“存錢理財”的老人購買保健品可以享受更多優惠、更大折扣。

細究起來，這些銷售的賣法，實際上賣的是感情、是焦慮、是預期，唯獨不是老人想要的健康。它就像畫了一個昂貴而美好的餅，人們永遠吃不到，看到了感到安慰而已。

國內的保健品，幾乎都是從廣告和銷售起家，沒有從產品起家的。塑造的形象塌了，產品也就玩兒完，換一個帽子重新登場。但換不了的，是那些“自愿上當”的老人、被耽誤治療的病情和打了水漂的血汗錢。