你讓別人感覺跟你在一起很開心 別人就會不斷給你機會

馮侖

公司里的一個年輕人說，“馮叔，我聽你們說一些為人處世的道理，總覺得以自己現在的人生階段和境界學不來，因為你們這些看法往往是超越了物質的，而我還在為衣食住行奔波。”

聽了他的疑問，我也在想，為什么總是有人認為“是你擺脫了財務壓力，所以才能說得風輕云淡，把成功的理由說得跟心靈雞湯一樣”，卻沒有多少人愿意相信，事實是這些人正是因為想清楚了一些道理，并以此為依據做事情，在每一個環節不僅自己做好，還能得到別人的幫助，甚至得到意想不到的機會，然后才有錢的。

舉個例子。上世紀90年代，我在海南碰到過一個人。那時候我們公司成立不久，有個老板開一家新餐館，我們去捧場。吃飯的時候我發現，餐館里有一個人干活特別勤快，招呼客人也非常熱情。

我就問餐館的一個人，“那位是你們公司什么人？這么玩命地干活，不光玩命干活，干活時怎么還這么高興？”對方回答說，“就是個流浪的。”

之后我就把這人叫到一邊聊天，我說，“他們說你是個流浪的，我看你不像。”他說，“我呢，看到改革開放了，就想旅游。但是我沒錢，怎么辦呢？我就一邊走一邊給人干活。每到一個地方，我都找餐館，只要人家管我一口飯吃，晚上給我一個地方睡覺，我就好好干。不問報酬，不計較苦臟。就這樣，我已經走了十幾個省了。”

我覺得這人挺有意思，留了個聯系方式。后來，他自己也辦了一家非常好的餐飲店，他成功了。

我覺得他的成功帶有某種必然性。為什么？他不計較，干活多少無所謂，臟累也無所謂，對他來說，重要的是他剛好來到海南了，這里有一家新開張的餐館，給了他活干，他就把這個活干好。要是在飯店干活的時候，他斤斤計較干完活自己得拿多少錢，一天洗刷多少個盤子、送幾回菜就能管吃管住，他肯定不可能走遍十幾個省。

其實我們都知道人生就是這樣，如果做事斤斤計較，一筆一筆地非要算清楚，這樣的人只會是目光短淺、不能成大事的人。有的人總是計算結果，反而是非非常多;有的人不計較眼前的利益，往往能收獲更大的成功。

特別有意思的是，大家認為做得不錯的一些人，在生命中總有一點跟人不一樣。這點不一樣，集中起來就是處理利害、得失的方式不太一樣。因為處理得不一樣，才得到了機會，得到了朋友的幫助，得到了感動，最后慢慢有了成就。

就像我以前講的，人一生要經歷無數的比較。二十多歲的時候比機會、比平臺、比家庭背景、比起點，四五十歲的時候比規模，六七十歲比自在，八十歲以后比子孫。都在比，但每個階段的參照系不一樣。所以，對年輕人來說，現在最重要的是比起點、比機會。機會怎么來？不是爭來的。很多時候，你讓別人感覺跟你在一起很開心，別人就會不斷給你機會。

我認識一個很成功的商人，曾經是一個球場的球童。他撿球撿得很好，服務也很好，還不要小費。滿場人都要小費，都在爭，就他不要。由于他不要小費，引起了一個客人的好奇。

這個客人是個大老板，就問他，“你為什么不要小費？”他說，“這點小費并不能改變我什么，我覺得無所謂。但是我服務好了，大家都開心。”老板從“這點小費并不能改變我什么”這句話里知道這個家伙野心挺大，想改變命運，并且人也聰明，老板就幫他，最后他成功了。

再比如馬云。當年幾個大漢在路上撬井蓋，別人都不管，他就敢管。他就是因為先有那樣的狀態，所以才有了今天的成就。

這些故事其實都說明，在二十多歲，哪怕身無分文的時候，就要把這些道理搞明白，然后把事情處理好。也許二十多歲你這樣處理的時候，不一定會說;但到五六十歲，經過體驗、反省，并因為這樣的處理不斷獲益的時候，你才會說，其實是因為做對了這些事，所以獲得成功;而不是因為成功，才總結出那些道理。