生根與生長：中國企業兩種成長路徑——評《七寸競爭戰略》

文｜范現國 今麥郎董事長

老定位理論幫助企業生長，新定位理論幫助企業生根。

日常事務非常繁忙，我還是抽出一天時間，來和許老師、各位老板朋友交流本書閱讀體會，是因為我覺得這本書非常實用，與眾不同。我和許戰海非常熟悉，今麥郎這些年的發展，受益于定位理論，也希望定位理論幫助更多中國的企業成長，這就是我把許戰海先生推薦給君樂寶等企業的原因。

關于《七寸競爭戰略》，我的第一個體會是，它教大家找到定位的種子，先勝而后求戰。

為什么這么說呢？

老板沒有方向感，帶來的問題就是，80%的時間做的都是自己不該做的事情，對自己該做的事情，投入精力不足。這兩年，有的企業做得很辛苦，結果卻不盡如人意，實際上就是戰略上沒有找到方向。市場競爭，企業唯一的目的是創造顧客，你總有忙不完的事，更需要把有限的時間放在少數的重點上，企業家真正寶貴的是時間。我自己的感受，這兩年今麥郎的成長就是來自于我的改變。

我認為戰略的核心是戰術，企業需要把有效的資源集中在最有效的戰術上，并發展為戰略。戰略不是虛無飄渺的東西，有效的戰術就是你的種子，發展的戰略，就是如何把這個種子變成大樹。如果你找到的種子是玉米，無論多么勤奮，都不可能把玉米種成大樹，玉米只會長成老玉米。找到的是大樹的種子，辛勤耕耘，五年、十年后，才會長成大樹，所以必須找對定位的種子。

這本書帶給我的第二個體會是，品牌來自于“生根”，不在于“生長”。

我們看大樹，樹冠達10 米長，它的根系卻可能達30 到50 米，根系絕對比樹冠大得多，只不過我們習慣于看直觀的、表面的，忽略了深層次的東西。春季種一棵樹，我們關心它活了沒，發芽沒，實際上它發不發芽的前提在于是否扎出來新根，新根在哪里？地的下面。我們看不到，不代表它不存在、不重要。

若把世界經濟比作世界的森林，在這個森林中，中國企業界應該有更多的大樹。最近幾年世界500 強中中國企業多了，看許老師這本書，我很期待未來在世界經濟森林中，中國大樹占比越來越多。

近些年中國一些優秀企業的崛起，要感謝那些中外理論界、實戰界老師們的辛勤耕耘和思想傳播、培訓、輔導。像許老師培訓做得非常多，他身上有一個顯著的特點，就是別人是成長，他是扎根。記住，沒有深根，樹永遠長不大，長大的企業都扎了深根。作為定位理論的門徒，看許老師的新定位理論《七寸競爭戰略》一書，許戰海提出并強調品牌來自于生根，不在于生長，可以說，比老定位理論更進一步。

所以，今天，我很樂意參加這個新書思想討論會活動，樂意把許戰海老師和他的書推給更多企業家，就是希望更多的企業通過新定位理論的正確導入，促進企業深扎根、成大樹，對中國經濟的發展做出力所能及的貢獻，中國企業共同努力，成為世界的典范、行業的標桿！