“四統管”戰略管理在陜鋼集團的應用

梁建偉

鋼鐵作為國民經濟發展的基礎原料之一，在促進經濟發展中占有重要的地位。由于鋼鐵企業在近20年高速發展且粗放式管理，現我國鋼鐵產業面臨產能過剩、環境污染嚴重、高能耗、低效益的問題。對于此，企業應采取有效措施加以應對及提高經濟效益。為應對陜鋼集團所存在的經營成本過高及虧損問題，企業管理者必須采取有效措施加以應對。本文結合現有我國鋼鐵企業生產現狀及陜鋼集團在日常經營中所存在的主要問題，對陜鋼集團“四統管”戰略進行了討論，并對其實施情況、改進措施及利弊進行了討論，以供參考。

鋼鐵行業作為我國經濟發展的支柱產業，對促進國家發展及基礎設施建設起到了重要作用。而在現有經濟形勢下，我國鋼鐵產業面臨著產能過剩及環境污染嚴重的巨大問題。在該種情況下，作為鋼鐵生產企業管理者應加強企業改革，從企業內部管理入手，提高管理效率，降低管理成本，以提高企業利潤率。陜鋼集團屬于我國大型的鋼鐵企業，近兩年，陜鋼集團在降低管理成本及提高管理效率等方面發揮了積極作用，如“四統管”戰略的實施優化了企業管理及提高了企業利潤率。以下對其進行說明與分析，具體如下：

一、在陜鋼集團實施“四統管”戰略管理的必要性分析

近兩年，陜鋼集團在深化企業改革及提高企業管理水平等方面發揮了積極的作用。但處于目前陜鋼集團所面臨的鋼鐵市場環境惡化及管理成本居高不下的情況下，必須強化改革，以促使企業發展。在“四統管”戰略實施之前，陜鋼集團經營所面臨的困境包括以下幾點：

（一）各子公司之間競價銷售，形成競價銷售，導致銷售價格偏低。在“四統管”實施以前，存在三個子公司，即龍鋼、漢鋼、龍鋼，以上三個子公司可以同時銷售同一品牌“禹龍”鋼材，缺乏統一定價機制，導致內部出現競價銷售的局面。即集團下屬公司銷售市場存在交叉，品種規格存在重復，沒有統一的產品銷售流向規定及定價機制。各權屬子公司之間為完成各自經營任務，經常會出現相互競價現象，形成惡意競爭，降低了禹龍品牌的定價話語權，導致公司產品出現了“一線品牌的質量，只賣出了三流品牌價格”的情況，對集團公司整體效益、品牌聲譽造成損害。

（二）各子公司獨立采購，相互競爭，提高采購成本，資金占用較大。由于地理位置原因，資源需求相同，集團兩主業公司在合理采購區域里為了爭取資源，相互競爭，降低了采購定價的話語權，造成采購價格偏離合理水平，導致公司生產成本居高不下;同時集團子公司之間沒有統籌規劃庫存，原材料庫存相對較高，資金占用較大。

（三）行業產能過剩，長期虧損，各子公司各自為政，資金緊張;鋼鐵行業產能過剩，整體低迷影響，企業連續幾年失血經營;加之國家宏觀調控，企業現金流較為緊張，銀行信貸壓縮，且隨時面臨銀行違約風險，各子公司都以自己的經營需求為目標，無法做到對集團資金的統籌規劃，統籌使用，加劇了融資難度及融資成本。

（四）子公司采購、銷售流向不能統籌安排，存在重復調配現象，物流成本較高。如集團下屬兩個主業公司鐵礦石大多從港口運回，鐵路運輸成本高;同時燃料、合金、熔劑等價格由權屬公司自行采購，議價能力較弱，價格差異較大，銷售時，不能按照龍鋼、漢鋼的區域進行合理劃分和調配資源，導致資源調配不合理，加大物流費用。

結合實際情況，陜鋼集團適時提出“四統管”戰略，成立子公司，從營銷統管、采購統管、物流統管及資金統管等方面實施入手，強化了資源的整合及有效分配，對企業管理發揮了積極作用。可以說，“四統管”戰略的實施從營銷、采購、物流及資金方面實現有效的資源整合與分配，對解決現存在的問題提供了方向及策略。

二、“四統管”戰略管理實施方案及分析

所謂“四統管”戰略，即從營銷、采購、物流及資金四個方面實施集中化管理，以改變以往分散管理及權利、資源不集中的情況，具體來講，關于“四統管”戰略在陜鋼集團中的實施主要包括以下幾點，具體如下：

（一）銷售統管;即由集團公司成立新公司，統一集團公司的銷售工作，將原存在于各子公司的銷售職能及人員統一納入新成立的公司進行管理，對集團公司銷售方針、政策、操作方法、售后服務等進行統一規劃;同時，對銷售區域進行重新劃分，成立嶺南、嶺北兩個銷售大區及相關分片區，統一進行銷售定價，杜絕內部惡性競爭，提高禹龍品牌的定價話語權，修復禹龍品牌的品牌價值。

（二）采購管理;將原存在于各子公司的大宗原料、燃料、主要合金采購的職能全部進行回收，并歸上述成立的新公司實施管理。具體管理中由各子公司根據集團公司下達的經營計劃，制定自己的需求計劃，上報至集團，經集團公司審批后，由新成立的公司落實具體采購事宜。

（三）資金管理：資金是企業管理的命脈，四統管戰略下，從集團公司層面上制定收支兩條線的管理制度，制定結算辦法和資金撥付辦法，建立集團資金池，由集團統一對外籌融資，提升公司的融資額度，同時對集團公司的資金實行統一調度、撥付，以實現資源的統一管理及分配。

（四）物流管理;物流是企業管理的核心，陜鋼集團將原歸各子公司負責的采購、銷售物流等業務實現整合，并將其統一納入新公司實施管理，增加了公司的議價能力。目前，新公司進行統一招標、定價后實施集中化管理，實現資源合理調配，以提高管理效率及降低物流成本。

三、實施效果及分析

經過兩年的實踐，陜鋼集團在“四統管”戰略的管理下，企業經營管理水平有了顯著的提高，管理效率增強，有效提高了企業的經濟效益及降低了企業管理成本。具體來講，陜鋼集團在實施“四統管”戰略后所收到的成效包括以下幾個方面，具體如下：

（一）降低內部競爭，提高禹龍產品在主導區域的定價話語權，產品銷售價格走出全國低洼區，與全國均價差距不斷縮小;通過銷售統管、資源整合，禹龍鋼材銷售價格回歸合理水平。一是銷售價格由韓城公司統一定價，統一管理，集中資源進行市場定價，禹龍品牌市場占有率提高，對主導區域的價格影響能力增強，禹龍品牌由原先的跟價銷售，變為在主導區域自主定價，并逐漸成為主導市場價格的風向標，逐步實現以成本效益為原則的定價模式。二是資源由韓城公司統一調配，杜絕了各子公司相互競價銷售的局面，各子公司相互監督，做到了集團公司利益最大化;三是由韓城公司按照市場需求，制定銷售計劃，由集團公司審核后，對兩主業生產規格品種安排有所區別，按照差異化生產模式，使得規格品種兌現率調高，顧客滿意度提升。四是實現了兩主業公司可以集中更多精力和優勢，用于提高產品質量、改進生產工藝。五是售后服務質量和專業化程度提高，使得“禹龍”品牌知名度進一步彰顯，市場認可度增強。

（二）大宗原燃料的供應能力、議價能力增強;通過集中管控，主業公司庫存較前期有很大的降低，同時采購價格與同期市場價相比都有不同程度的優惠，同時資源調撥能力增強，陜鋼集團的國內礦采購由原來的月均20萬噸，逐漸達到了月均50萬噸的供應能力。集團公司實施統管物資采購實現了由無到有、由有到優的飛越;同時公司對物料采購價格的把控能力不斷增強，采購渠道和采購半徑不斷擴大;另，精細化采購操作實施顯著提高了企業經濟效益。

（三）資金利用率提高，融資成本不斷降低;通過加強對資金的集中管控，使得資金周轉率提高，集團整體融資置換資金得到了保障，避免了公司銀行違約風險，同時也提高了企業信譽。同時，資金集中管理，減少了各子公司內部資金的閑置，增強了集團內部資金使用的嚴肅性和計劃性。實施以來，集團公司的財務費用逐年降低，實現歷史最好水平。

（四）物流保障水平得到提升;物流方面的整合，一是促進銷售、采購統管職能的發揮;二是有利于整合現有零散資源物流，通過集中招標，有利于提高議價能力;三是提高了車輛綜合利用率，增加集團收入;四是提高了車輛的管控能力，及時將鋼材送達客戶，提高了禹龍鋼材的軟實力;五是實現了運輸業務的重去重回，極大的降低了物流費用，公司的噸產品物流費用由2018年的噸產品150元/噸降低到19年的130元/噸左右。

（五）隨著四通管戰略的不斷落實，公司實現了扭虧為贏的局面，并且公司競爭力不斷增強，實現了競爭力B到A的飛躍。同時，員工收入的增加，生活條件的改善，職工的榮譽感不斷增強，公司經營進入良循環。

四、陜鋼集團“四統管”戰略實施問題及改進措施分析

從以上所述的陜鋼集團“四統管”戰略的實施情況，雖取得了較好的成效，但在其實施中也出現了一些問題。而該類問題也對陜鋼集團進一步的發展及“四統管”戰略的實施起到了一定障礙，具體來講，其主要問題如下：其一，集團管控方面，由于沒有充分考慮生產基地、銷售市場距離問題，資源流向沒有系統思考，容易造成集團效益損失。其二，采購方面，集團管控后，在采購程序方面相對繁瑣，市場反應相對遲鈍，市場把握程度不高，容易造成效益流失。其三，物流方面，在集團層面未形成統一規劃，缺乏戰略層面的物流規劃和思考。

綜合以上所存在的問題，從陜鋼集團實際出發，筆者認為可從以下幾個方面進行考慮，具體如下：其一，銷售統管方面，企業應充分考慮區位區別，合理進行資源調配，優化資源配置，實現集團公司利益最大化;積極研判市場，逐步把控主導區域的市場定價權，確保公司基本的經營利益，確保公司利益。其二，采購統管方面，及時運用新的金融工具，加大期現貨比對采購，保持對市場的高度敏感，通過套期保值等業務的開展，減少效益流失，降低采購價格。其三，資金統管方面，充分考慮國家政策調整及行業要求變化等對資金使用的影響，建立靈活的資金撥付及評價機制，并在集團層對稅收工作實施統一籌劃。其四，物流統管方面;可從物流方式選擇、鐵路運費降價談判入手，降低物流費用;同時對主業公司內部運輸方式進行改造，降低全系統、全過程物流費用。

五、結語

綜上所述，作為大型的鋼鐵企業，銷售、采購、資金和物流一直是企業管理的重點，而應對現有管理中所存在的主要問題，相關企業應采取有效的措施加以應對。對于陜鋼集團在日常管理中所存在的問題，企業應積極順應國家供給側改革大勢，對集團公司內部銷售、資金、采購、物流進行了統籌管理，以提高企業經營管理水平及降低企業管理成本。（作者單位：陜鋼集團韓城鋼鐵有限責任公司）