電商環境下的企業市場營銷渠道整合分析

鄧倩

【摘 要】在當前的市場發展背景下，企業的市場營銷渠道的整合需求愈來愈大，電商環境對企業市場營銷發展造成的影響比較深遠，只有注重營銷渠道的整合發展，才能提升市場營銷的質量。基于此，文章針對電商環境下企業市場營銷渠道整合的需求和優勢加以闡述，然后詳細探究了電商環境下企業市場營銷渠道的問題及整合措施，希冀能從理論層面對營銷渠道的整合進行研究，為企業發展提供相應的參考依據。

【關鍵詞】市場營銷;電商環境;渠道整合

【中圖分類號】F274 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）10-0246-02

0 引言

近年來，我國電子商務市場的發展比較迅速，市場的規模愈來愈大，這對企業的市場營銷的發展也產生了很大的影響，市場營銷渠道的整合就顯得尤為重要。新的市場營銷渠道與傳統的市場營銷渠道相比有著很大的優勢，在整合過程中應滿足企業市場營銷的需要，選擇最佳的營銷方案，促進企業市場競爭力的提升。

1 電商環境下企業市場營銷渠道整合的需求和優勢

1.1 電商環境下企業市場營銷渠道整合的需求

電商環境下的企業市場營銷渠道的整合愈來愈重要，這和市場的發展方向是相契合的，不同渠道成員間矛盾沖突，使得生產企業的市場營銷渠道整合也加快了進度[1]。企業的發展中，生產者及經銷商間的關系是和經濟利益有著緊密的聯系的，在營銷渠道中每一位成員都有自己的行為規范，如果是某位成員的角色超越了范圍，這就對其他成員利益產生影響，生產商過分依賴重要營銷渠道成員，在出現問題過程中就會把責任推給其他營銷渠道成員，這樣就會產生矛盾，而在新的市場發展背景下，企業市場營銷渠道的整合需求也愈來愈大。只有整合市場營銷渠道，才能促進企業的可持續發展。

電商環境下企業市場營銷渠道整合，是生產者及經銷商對自身權利義務關系認識沒有達到一致性，以及產品生產商與產品銷售商在發展目標上缺乏一致性，這就需要通過市場營銷渠道的整合進行優化，從整體上提高發展的質量。只有注重市場營銷渠道的整合發展，才能真正有助于提升企業的競爭力，為企業帶來更大的經濟效益[2]。

1.2 電商環境下企業市場營銷渠道整合的優勢

電商環境下，企業的市場營銷渠道的整合有著諸多的優勢，能夠有效營造銷售的氛圍。由于我國的地域遼闊，經濟發展的水平不均衡，企業生產產品類型也存在不同，所以傳統營銷方式在實際的落實當中，會受到各種因素的影響，對企業的經濟效益產生不利的影響。電子商務的發展過程中對企業市場營銷產生了很大影響，在市場營銷的方式上發生了變化，渠道的整合需求就顯得比較重要[3]。為提高企業的競爭力，在市場營銷渠道的整合方面就需要發揮其積極作用，從整體上提升企業營銷的質量，在渠道的整合下有效拓展銷售的范圍，為企業帶來良好的經濟效益。

電商環境下，企業市場營銷渠道整合的優勢還體現在能拓展營銷平臺上。企業的發展過程中，做好市場營銷的工作比較重要。為能得到進一步的發展，需要充分注重營銷水平的提高。而市場營銷平臺的建立就成為重中之重，打破傳統的營銷方式，通過線上線下營銷方式的綜合運用，打造創新的營銷平臺，這就能為信息流通帶來方便，從而有助于提高營銷的質量。

此外，企業市場營銷渠道整合下，能有效降低營銷的難度，提高營銷的效率。企業市場營銷工作的開展過程中，要注重產品供應量的充足，以及與消費者的預期相符，電商環境下把市場和合作社及農戶聯合營銷模式加以運用下，能對企業的市場競爭力提高打下堅實的基礎，從整體上提升市場營銷的質量[4]。

2 電商環境下企業市場營銷渠道的問題及整合措施

2.1 電商環境下企業市場營銷渠道的問題

電商環境下，企業市場營銷渠道還存在著一些不足之處，主要體現在對傳統營銷渠道的依賴性比較大，傳統市場營銷渠道飽和程度在未來的一段時間內會進一步加深。電商渠道的成熟度還不是很充足，市場營銷渠道的整合力度不夠，以及營銷的手段多樣性比較差，這些也會影響企業市場營銷工作的良好開展。此外，電商環境下企業市場營銷渠道管理制度沒有完善，這也是比較突出的問題。由于在這些基礎層面沒有得到完善，這就必然對市場營銷渠道的整合發展產生不利的影響。

2.2 電商環境下企業市場營銷渠道的整合措施

電商環境下企業市場營銷渠道整合的措施實施，要充分注重從多角度加強重視，積極優化營銷渠道的整合，可從以下幾點加強重視。

第一，注重傳統和電商渠道科學整合。電商環境下，企業市場營銷渠道的整合創新是促進企業發展的重要舉措，要求在實際的整合工作開展當中，能從多角度進行考慮。傳統營銷渠道和電商渠道的整合，在供應鏈整合方面是比較重要的，傳統市場營銷渠道供應鏈是經過制造商—經銷商—零售商—消費者幾個重要的環節，而電商環境下的供應鏈是制造商—經銷商—物流—消費者，整合的時候就要注重對資源技術水平、產品使用率的提升，建立能和傳統及電商環境下營銷渠道適應的機制，進行整合的時候通過統一供應鏈配貨管理機制的運用，制造商不再分別配貨，通過對傳統經營商及電商經銷商統一配貨，這樣就能將商品資源利用率有效提升，最大限度地減少資源浪費[5]。而在經銷商整合方面也是比較重要的內容，整合過程中就要把傳統銷售渠道當中經銷商引入到電子商務銷售渠道當中，把兩種渠道利益進行結合，從而能產生利益共同體，這樣能有效提升市場營銷渠道整合率。在銷售策略整合過程中，可通過傳統和電商營銷渠道進行有效整合，這能有效避免兩者間銷售造成的沖突問題。供應鏈整合圖如圖1所示。

第二，注重營銷手段的多樣化。電商環境下，企業市場營銷渠道整合措施的實施，要從不同的角度加強重視，將營銷的手段進一步豐富。營銷商要能充分注重對各銷售手段的科學運用，發揮市場營銷渠道整合的積極作用，通過完善渠道管理方式來落實，生產商或經銷商統一管理支配。這一外部整合的方式能讓消費者接受，例如對電商渠道及現場銷售習慣的接受。在對銷售模式進行優化的同時，做好市場宣傳的工作，宣傳當中能將各銷售渠道對消費者加以科學地引導，這樣就能發揮銷售渠道的積極作用。例如，對于化妝品商家通過體驗手段營銷，電商平臺通過網絡技術及快遞服務讓消費者對產品試用等，也能起到良好的營銷效果。

第三，做好市場定位的工作。電商環境下企業市場營銷渠道整合工作的開展當中，要充分注重將市場定位的工作加以明確。這就要能結合自身經營銷售的產品和市場及客戶需求為基礎，鎖定市場定位。以Yui服裝公司為例，后期優化整合市場營銷渠道中，把自身產品依照高、中、低不同的類型，在每個檔次當中依照男女裝及童裝細化分類，依照襯衫及短袖等細分，這樣就能知道高檔服裝方面存在著空白，所以選擇目標市場就要把高檔男裝及女裝和童裝作為目標市場，加大設計生產力度，完善服裝產品系列，從而有助于擴大營銷的規模。只有通過市場調研及考察方式，了解市場信息和客戶需求，才能有助于制訂比較適合的方案。

第四，注重市場營銷渠道管理體系的完善。電商環境下企業市場營銷渠道整合過程中，要充分注重營銷渠道管理體系的完善，并能及時建立完善的市場營銷管理手段，積極引進專業素質強的管理人才，提升市場營銷渠道管理的整體能力。通過科學團隊的支持，強化市場管理的能力，這樣能在不同營銷渠道發生沖突等問題時，有完善的管理體系作為支撐。從管理制度及工作流程等方面進行整合優化，從銷售渠道整合方面加強重視，依照嚴格規章制度加以落實，進而從整體上提升營銷渠道管理質量。電商是近年來發展起來的，所以在制度上還不完善，在這一環節要加強重視，從整體上提高營銷工作的質量。相關部門應該在物流、銷售及售后等方面全程監管，從整體上保障消費者權益。

3 結語

總而言之，電商環境下企業市場營銷工作的開展過程中，要充分注重營銷渠道的整合，從整體上提高營銷的質量。將傳統的營銷和電商營銷模式進行結合應用，發揮各自的優勢，這對提升企業的市場競爭力能起到積極的作用。希望本文對企業市場營銷渠道的整合探究，能為企業實際工作的開展有所裨益。

參 考 文 獻

[1]王妍威，張冉，潘夢晨.基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合分析[J].現代營銷（信息版），2019（3）：245.

[2]鄭世杰.基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合分析[J].現代營銷（經營版），2019（1）：97.

[3]白金英.電商環境下的企業市場營銷渠道整合初探[J].中國商論，2018（13）：23-24.

[4]汪麗霞，吳海波.電商背景下的企業市場營銷渠道整合問題研究[J].中國商論，2017（24）：13-14.