華為善用毛澤東兵法

軍人出身的任正非很喜歡讀《毛澤東選集》，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰略。仔細研究華為的發展，就會發現：無論是市場攻略還是客戶政策，無論是競爭策略還是內部管理，無不打上了“毛澤東思想”的烙印。

市場開拓：農村包圍城市

當華為1988年創辦的時候，任正非就提出華為要三分天下。當時他就立下志向，未來世界電信市場里，華為必定要占三分之一。到創辦十五年左右的時候，他就已經實現了這個目標。

華為創辦之初既無資本優勢，也無技術優勢，只好在夾縫中尋找機會。為此，華為選擇“力量薄弱”的農村，在競爭對手不大關注的地區，轟轟烈烈地開展“農村運動”，借此建立了自己的“根據地”。

華為1998年正式進入網絡產品市場。與思科、北電等國外巨頭相比，華為只是后來者，能占領的地盤極其有限。這時，任正非采用“農村包圍城市”的做法，著重從區域突破，建立區域分銷商隊伍。憑借這種做法，華為很快在市場上立足。

員工溝通：群眾運動

在華為一次總裁辦公會上，任正非問大家：“誰見過毛澤東打槍？但是，毛澤東會運動群眾，會運動干部。”華為內部有例行的民主生活會，批評與自我批評是永恒的主題。任正非要求，凡是不能使用自我批評這個武器的干部不能提拔。

從1996年開始，任正非要求，每年年末，中高層干部要聚集在一起開民主生活會。首先，每人對自己過去一年的工作進行全面總結，然后，其他人必須至少對他提出一條意見，至少指出一個缺點。各部門都要按照這樣的程序召開民主生活會。

培養干部：從基層做起

華為有一句名言，叫“燒不死的鳥是鳳凰”。在1995年市場部員工集體辭職的時候，任正非就是用“鳳凰涅槃”來揭示年輕人必須經過磨難和洗禮，才能走向“新生”。

任正非強調：“凡是沒有基層管理經驗，沒有當過工人的，沒有當過基層秘書和普通業務員的一律不能提拔為干部，哪怕是博士也不能。你的學歷再高，如果你沒有這些實踐經歷，公司就會對你‘橫挑鼻子豎挑眼，你不可能蒙混過關。”

華為不斷地將一批批高層干部下放到市場鍛煉。在華為，幾乎所有的高層管理者都不是直升上去的，更沒有“空降兵”。

能力提升：自我批評

1998年，任正非在一次檢查新員工培訓工作情況的時候，問：“我為什么比你們水平高？”大家都被問住了。

任正非自答道：“原因就是我能夠從我的每一次經歷，不論是成功或是失敗中，汲取到比別人多一點兒的東西。我經歷的事情比你們多，每一次的收獲也比你們多，我的水平就自然比你們高。”

2000年9月1日，華為召開研發人員“頒獎大會”。上百名研發骨干一個個被點名走上主席臺。獎品中包括幾年來因物料清單填寫不清、測試不嚴格等人為因素導致的報廢品，因不必要的錯誤導致異地維修而產生的機票、火車票、各種費用單據等。任正非要求他們把這些“獎品”帶回家，放在家里客廳顯眼的地方，經常看看。

在不斷的否定中，華為向世界級企業的目標逐漸接近。

（《讀書文摘·經典》2019年第2期 劉世英/文）