漫威中國掘盒路

吳恰

漫威宇宙正在形成一股強大的吸金力。

作為漫威電影宇宙第22部影片、最新上映的《復仇者聯盟4：終局之戰》（以下簡稱《復聯4》）正在創造中國進口片新的票房紀錄：4天20個小時，累計票房突破22億元，成為中國內地最快破20億元的影片。淘票票、貓眼等各大票務平臺初步預測，該影片的最終票房或將突破35億元。

11年，21部電影和186億美元的全球票房收入背后，漫威電影在重新定義現代商業大片的生產模式，漫威成為在中國最具掘金能力的進口電影廠牌。從2008年首部獨立投資電影《鋼鐵俠》開始至今，漫威電影在中國內地收割的票房超過155億元，這僅是漫威影業所制作的電影票房成績，還不包括散落在其他影業如二十世紀福克斯、索尼影業等其他的漫威英雄IP影片票房。

毫無疑問，中國市場逐漸成為漫威的重要“票倉”。除了流水線生產爆米花商業大片之外，漫威的觸角還延伸到中國的漫畫市場、線上內容、衍生品消費等，深度布局中國市場。

不過，繁榮與高光背后，更新換代也將是漫威迫切需要解決的問題。漫威電影宇宙依賴于穩定的故事輸出和演員團隊，隨著美國隊長、鋼鐵俠等多位超級英雄扮演者與漫威合約到期，“終局之戰”過后，漫威影業亦將啟動下一段新旅程。

《復聯4》或登票冠

4月27日，迪士尼董事長兼首席執行官羅伯特·艾格略顯激動地在社交媒體上發布感謝信：“對所有看過《復仇者聯盟4：終局之戰》的人說一句：感謝支持！”迪士尼是漫威影業的母公司，《復聯4》的收成也將影響到迪士尼2019年的業績。

截至4月27日，《復聯4》創下全球票房12.09億美元，北美地區上映3天以3.5億美元位居第一，而第二大市場中國內地上映5天累計票房3.3億美元，占比27. 3%，票房成績尤為突出。

據燈塔專業版APP數據顯示，《復聯4》點映及預售總票房達到7. 37億元，打破中國市場電影預售紀錄，同時創下國內影史最快破20億元紀錄，并且連續6天單日票房過億。

而推高《復聯4》的電影票房幾乎是多方的“默契”。該影片由美國漫威影業公司制作，華特迪士尼影業集團發行，國內則由中影集團引進，中影股份、華夏電影發行公司聯合發行。

《復仇者聯盟》系列本身的吸金能力非同小可，前三部已經在中國大陸分別拿下了5. 68億元、14. 64億元、23.90億元的票房。中影股份2018年財報顯示，公司發行業務收入前五名的影視作品合計帶來收入15.79億元，利潤2.86億元，其中《復仇者聯盟3：無限戰爭》貢獻最大。

而《復聯4》最終總預售票房沖破7. 74億元。自帶流量的《復聯4》首映當天還占據了微博多個熱搜榜話題，引發漫威粉絲、社交媒體和票務宣發平臺的自發式營銷。

阿里影業方面告訴記者，淘票票雖沒有與《復聯4》發行方有營銷的相關合作，但平臺為影片和漫威粉絲做了不少自發活動，包括打造線上社區、制作IP回顧內容、開放露天電影院等。

強大的票房號召力之下，各大影院也在動態調整電影排片。日前貓眼專業版數據顯示，《復聯4》的排片占比從4月24日的82.7%不斷調高，五一假期的排片甚至達到95%，不過最新數據有所回落，徘徊在89%左右。

漫威掘金中國市場

如果說2008年《鋼鐵俠》的大獲成功，給了漫威重新崛起的機會，那么2009年，漫威娛樂被華特迪士尼公司以42.4億美元現金加股票收購，便是一個新的開始。

在迪士尼充裕的資金條件下，漫威能夠相對獨立地將漫畫版的超級英雄IP改編為具有票房號召力的商業電影，從《鋼鐵俠》步步為營構建起整個電影宇宙世界，架起了從漫畫通向電影的橋梁，并由此引發全球的票房風暴。

對于中國觀眾來說，漫威電影并不陌生，它抓住了中國電影市場化的浪潮，以每年出品發行一兩部超級英雄大片的方式，幾乎伴隨著國內商業電影的興起走過了這十年。

除了電影發行，漫威還注重跟中國市場在其他形式的合作，包括漫畫、衍生品等等。

2017年，網易與迪士尼正式達成合作，在網易漫畫數字平臺上一次性引入包括《神奇蜘蛛俠》《美國隊長》等在內12部原版漫威漫畫作品。在隨后的一年里，雙方還合作開發了兩部中國超級英雄漫畫《三皇斗戰士》和《氣旋》，這是漫威獨家授權創作的中國英雄IP。

除了版權合作和共同創作漫畫，網易與迪士尼的合作還包括周邊衍生品等領域開發。2018年底，網易漫畫被二次元視頻平臺B站收購，雙方有望繼續圍繞著IP在游戲、影視等內容布局。不過，記者從B站內部人士處獲悉，目前B站和網易漫畫的資源還是相對獨立，漫威的內容版權合作還沒正式在B站鋪開。這并不妨礙漫威在衍生品市場大展拳腳，以內容反哺著衍生品業務的擴大。

得益于漫威的電影宇宙孵化出來的眾多超級英雄IP，在迪士尼成熟的電影工業體系之下，漫威每年來自衍生品的收入能夠達到10億美元。

去年，網易旗下衍生品品牌“網易聚玩”與迪士尼達成合作，正式布局泛娛樂衍生品領域，在此之前網易聚玩己與漫威達成合作，發布了《黑豹》《復聯3》等系列IP聯名款商品。

國內衍生品公司52TOYS也與漫威簽約并展開合作，相關產品已經陸續上市。此外，與漫威合作的品牌商還包括服飾、珠寶、手辦、數碼產品、日用品等等。

從2014年到2018年，衍生品使迪士尼的消費品業務收入增長了3倍，漫威宇宙相關消費品、出版和數字領域的零售額也大幅增長。不過，在迪士尼看來，漫威品牌在中國還沒迎來真正的爆發期。

“未來漫威消費品在中國市場銷售額應是現有規模的3-4倍。”此前，迪士尼大中華區及韓國消費品副總裁及總經理林家文在接受媒體采訪時表示，迪士尼在中國嘗試更多本土化的布局，不僅在上海迪士尼樂園設立漫威相關主題，同時除了上海總部以外，迪士尼也在北京、深圳和成都設立了分公司，另外還有數字化零售，包括KOL合作、B2B線上批發等模式。

迪士尼2018年財報顯示，報告期內消費品與互動媒體業務收入與利潤同比上漲，收入達到46. 51億美元，凈利潤達到16. 32億美元。

漫威電影宇宙迭代

迪士尼可謂打了-一場漂亮的翻身仗。多方利好消息使得迪士尼的股價連續四周大漲，當前市值突破2000億美元。作為傳統影視內容出身的迪士尼，面對Netflix等流媒體的沖擊，2017財年營收、凈利潤雙雙同比下降，這也是迪士尼八年以來首次出現這種情況，被外界質疑“中年危機”。

不過，憑借著漫威這張王牌，迪士尼2018財年凈利潤為125.98億美元，同比上漲40%，其中電影業務迅速攀升，全年營收利潤同比上漲27%，第四季度利潤同比增長100%。這主要因為《黑豹》《復仇者聯盟3：無限戰爭>《星球大戰：最后的絕地武士》《蟻人2》等IP電影的票房成績。

今年3月份，迪士尼宣布正式完成二十世紀福克斯多數資產收購交易。福克斯同樣擁有眾多英雄版權，這筆收購意味著迪士尼旗下的超級英雄IP或將整合，一度游離在迪士尼版權外的X戰警系列、神奇四俠等幾個漫威重磅IP將重新回歸迪士尼的懷抱。

這對于漫威來說也尤為重要，隨著“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼、“美國隊長”克里斯·埃文斯等老角色與漫威的合約到期，漫威也在思考著電影宇宙的更新迭代問題，如同《復聯4》里美國隊長將手中的盾牌交給了另一英雄人物“獵鷹”。

“自2008年《鋼鐵俠》起，至2019年《復仇者聯盟4：終局之戰》止的11年間22部漫威宇宙影片，統稱為‘無限傳奇。”前不久，漫威影業CEO凱文·費奇表示，漫威電影宇宙第三階段已經進入尾聲，第四階段即將開啟。

在爆款電影大片的帶動下，漫威宇宙大電影在國內視頻網站的總播放量超過13億。

去年，阿里大文娛和迪士尼達成內容授權合作，超過1000部迪士尼動畫影視產品將在阿里旗下的在線視頻平臺優酷以及部分與阿里有合作的OTT平臺播出。而事實上，早在2015年，優酷就與迪士尼達成合作協議，成為漫威系列電影和美劇在中國區的獨家網絡營銷伙伴。

記者獲悉，今年4月27日《復聯3》在優酷上線，除了《驚奇隊長》目前還未確定上線時間，優酷總共引進了21部漫威電影，包括《復聯》三部前作全系列。

下一步迪士尼也在強化自身的流媒體內容，擁有豐富IP版權的“Disney+”流媒體平臺或將成為另一張王牌。