大黃音樂，贏在“尤克里里”

汪宇

音樂在我國的商業價值正在不斷增長中。據《2018?2023 年中國音樂產業市場前景及投資機會研究報告》顯示，2012?2016年全國音樂產業市場規模不斷增長，年均復合增長率為7%，2018 年增速仍保持7%左右，音樂產業市場規模將達到3760.15億元。

在線音樂市場的大規模的版權戰，在去年終于告一段落，流量、資本逐漸成為新的籌碼。出唱片，演唱會，音樂節，表演秀，或者像周杰倫那樣開音樂制作公司，都使得藝人有利可賺，但還有一種音樂盈利模式，那就是做音樂培訓。

大黃尤克里里音樂工作室（以下簡稱“大黃音樂”），便是這樣的一家私人音樂培訓機構。

尤克里里（Ukulele）即夏威夷小吉他，在港臺等地一般譯作烏克麗麗，在大陸一般習慣稱為尤克里里，是一種四弦夏威夷的撥弦樂器，發明于葡萄牙盛行于夏威夷，歸屬在吉他樂器一族（與吉他的區別：尤克里里只有四根弦，吉他有六根）。

近年來，尤克里里從歐美國家流入中國后，民間盛行起一股學習尤克里里的風潮。只要是音樂愛好者，平時多關注音樂內容的，都會看到很多有關尤克里里的練習內容。正是在這種風潮下，黃老師創辦了大黃尤克里里音樂工作室。黃老師表示：“其實做音樂培訓不是一件很容易的事。大型教育培訓集團中，涉足音樂教育者少，從事這一行業的，要么是各類專業藝術培訓機構，要么是樂器商店開辦衍生班，畢竟兩者都具備場所和教學用具即樂器本身兩大條件，并且容易招攬師資。“

目前市場上鮮有大型連鎖的專業藝術培訓機構，樂器商店也是如此，自然難有音樂教育行業的龍頭企業浮現。有很多音樂培訓是“作坊式”服務，或是老師在家或租用教室辦班，或是樂器商店辟出一塊空間，老師上門培訓，形成“衍生班”。一些藝術培訓機構，也僅僅局限本地招生，場地、器材和市場影響力都很有限。

相比于其它教育培訓產業，音樂教育對于師資、教學環境和教學用具的要求更高，這也使得音樂教育培訓產業的門檻不僅高，而且有一定的特殊性。升學型的教育培訓行業，老師可是從各個專業招聘，因為只要是大學畢業生，都經歷過高考，有相應的學科應試經驗。但音樂教育則不然，愛好者是很難成為老師的，而每年從各類院校音樂專業的畢業生數量又是有限的。

另外，音樂教育對于場地和教學用具的要求也較高。以鋼琴為例，教育培訓場所需要有隔音的琴房，并且要有符合考級要求、價值不菲的鋼琴，這樣一次性的初始投入就不是筆小數字。除此之外，維護琴房和鋼琴本身，也有一定的開支。配置一個有幾十臺鋼琴的鋼琴教室，如果連同裝修和鋼琴成本都算在內，至少要七位數起步。

不可回避的一點是，我國的音樂教育滲透率只有4%，遠遠低于發達國家40%左右的平均水平，供給端嚴重不足。僅僅靠各類“衍生班”，難以滿足消費者不斷增長的音樂教育培訓需求。

大黃音樂專注尤克里里

大黃音樂成立于2014年。成立的宗旨就是旨在教授業余學員學習有著“小吉他”之稱的歐美民間樂器尤克里里。創始人黃老師表示：“起初，幾年前做音樂培訓工作室的時候，有人不看好尤克里里這類樂器，因為它沒有鋼琴、吉他、小提琴那么普及和熱門，但是黃老師表示，既然這把小琴能夠演奏出優美動聽和富有特色的音樂，并且能在歐美國家廣泛流傳，那它在中國也肯定能得到發揚光大。就好像民謠，不是最主流，卻因不主流受到了青睞。”事實證明，黃老師說對了。近兩年，由于尤克里里的門檻低、琴便宜以及聲音清脆和諧等原因，越來越受到業余愛好者的青睞。線上線下很多都是有關尤克里里的內容。越來越多人報班學習尤克里里。據黃老師介紹，每一期，他們的學員都是滿滿的，就這樣堅持了五年。

隨之而來的，便是競爭的日趨激烈。由于尤克里里的低門檻，很多機構和音樂人將尤克里里的講解視頻免費公開的掛在網上，讓人們可以免費學習尤克里里這門樂器。線上的這種公開化對線下實體店的收益當然是一種不可無視的沖擊。對此，黃老師表示，“其實線上真正想要學好尤克里里這門樂器真的很難。因為線上很多音樂人之所以公開視頻不是在教學，而是在展示，所以要想通過線上的內容來學好樂器，那是不太可能的。而且線上的內容既不系統也不合情合理，所以仍然有很多人愿意到線下實體店來報名學習。”同時，當學員有問題及需要反饋時，線上那種展示型的視頻是沒有可能做到幫你答疑解惑的。所以，那些真正熱愛音樂并真正想掌握好一門樂器的人來說，仍然需要來實體店培訓。

當然，黃老師的出色，離不開黃老師本身的勤奮與優質的服務態度。據統計，每年都有培訓機構成立，但是每年都有培訓機構倒閉。音樂培訓機構也不例外。業精于勤而荒于嬉，黃老師始終以最可人的微笑和最優質的服務對待學員，才迎來了不斷營收的曙光。成立兩年后，黃老師在課外碰到了志同道合的阿k老師和小愛老師，于是，大黃音樂在原深圳崗廈店的基礎上又相繼成立了南山店和龍崗店。并且，還開設了一對一私教班和私人訂制課程。黃老師表示：“有學員說，在其他一些機構學習，如果是私教，會因為和老師教學時間不一致而拖延課程。但是在我這里，這種情況是絕對沒有的。一切都是學員至上。”正是秉承著這樣的態度，黃老師通過音樂和尤克里里這把小琴，不斷做大了自己的事業，并迎來了事業愛情雙豐收。黃老師說：“小時候，對于音樂就十分熱愛。但是因為世俗的原因報考了醫學院。但是，步入社會后，熱愛促使我棄醫從藝，拿到音樂教師資格證后，再次走上音樂的道路。”黃老師不僅用熱愛鋪就了自己的事業路線，還使得越來越多的人跨入并了解音樂這個世界，做到真正的桃李滿天下。

據數據統計，音樂在我國的商業價值正在不斷增長中。據《2018?2023 年中國音樂產業市場前景及投資機會研究報告》顯示，2012?2016年全國音樂產業市場規模不斷增長，年均復合增長率為7%，2018年增速仍保持7%左右，音樂產業市場規模將達到3760.15億元。

據中國互聯網網絡信息數據統計及 IFPI 數據顯示 2017年7月中國網絡、移動音樂用戶分別超5.48億、5.18 億，2017年中國網民使用率71%，國海證券認為，中國龐大移動端音樂用戶群體通過音樂帶動短視頻、直播、k歌等娛樂載體并形成內容付費市場等，結合社交、生活形式較強商業化能力。

音樂培訓的意義何在？

藝考。受到時代潮流的影響，如今的音樂藝考生其中有不少是從小就學習聲樂或器樂，為此這些學生、家長難免產生一種想法：多年學習積累了扎實的基本功，參加音樂藝考優勢十足，沒必要再去培訓學校花費時間、精力。然而，在實際藝考過程中，有著“童子功”的考生并不會比音樂培訓學校的考生更受青睞，最終被錄取的學生大多仍是出自培訓學校。或許大家對這種結果表示不能接受，更不能理解。但事實上，其中緣由十分簡單：音樂藝考本質也是一種考試，而凡是考試都要掌握考試的規則才能獲取高分、得到合格證書。

當前各大高等院校對音樂考生增加了許多音樂方面的知識考察，這些專業知識的內容都是考生在個人學習中難以獲得的。同時，音樂藝考還受到面試等溝通交流、思維表達的因素影響，未接受過培訓的考生往往會在此環節顯得緊張局促，不知如何給出最好的答案。所以說，即使有扎實的專業基礎，考生也不應在藝考中高估自己的綜合能力，還是有必要前往藝考培訓學校進行針對性學習。

工作。現在很多單位都有年會表演，能拿出一手好戲在單位也會為自己增添一分價值，并且在工會系統晉升中還能獲得優勢。有句玩笑開的好：“埋頭苦干的不如會寫ppt的，會寫ppt的不如年會表演的。”但不是人人都能不經過訓練天生就有表演才能。所以培訓機構此時就可以扮演舉足輕重的角色了。

愛好。其實大部分人都是出于愛好而去關注音樂。音樂發燒友們總是擁有本職的同時抽出部分時間關注音樂，既娛樂了精神，又陶冶了情操。但是如果想真正提升自己，還是得通過培訓。當生活水平的不斷提升滿足了人們對物質的要求的時候，培訓機構也滿足了人們對精神娛樂水平提升的要求。