初夏催生電商新品泡泡相機爆紅之路

本刊記者 陳 誠

季節性需求漸顯，電商熱銷玩具新品不斷。夏日行情與往年相似的是，今年親水玩具強勢崛起；不同的是，除了水槍、沙筒等產品套裝，這個夏季泡泡相機“意外”走紅。對標傳統的泡泡槍，泡泡相機有何特色？在營銷上有什么新套路？產品切合了電商消費者的哪些需求點？本期我們來揭秘這種爆紅新品的熱銷之路。

乘季節行情之勢，以照相機為外觀造型的發泡類玩具初次登榜便在京東、1 號店雙平臺上收獲佳績。作為與泡泡槍玩法類似的創新產品，泡泡相機的設計有所不同。

泡泡相機造型多為長方體，并佩帶相機繩，方便兒童掛脖，產品輕巧便攜；另外，與泡泡槍特設多一支槍管貯藏泡液相比，泡泡相機的優點在于泡液瓶內置，每次補充只需在注水口灌入即可，有效降低漏液問題。在玩法上，造型逼真的泡泡相機創新處在于，在放出音樂之余，按下“快門”啟動鍵還會以三色漸變燈光模擬閃光，在光線照射瞬間泡泡更容易產生炫彩效果。相比于線上相似的泡泡槍產品，泡泡相機更為便攜和時尚高檔，在電商平臺更具競爭力。

炎炎夏日開辟藍海市場

作為發力電商市場的新品，要打開產品知名度，抖音成為線上賣家不錯的線上推廣陣地。目前在電商平臺熱銷的泡泡相機單價在45 元～70 元之間，利潤區間比類似產品高，所以不少商家自發創建“#泡泡相機#挑戰”話題，誠邀廣大用戶參與互動達到宣傳目的。與此同時，也有商家選擇了蹭流量熱度，“越界”到泡泡槍、水槍等話題上傳泡泡相機視頻博關注。造勢成功后，商家紛紛在電商平臺亮眼位置打出“抖音爆款”字眼推動銷量。

從消費者的角度看，相對于大同小異且傾向于男孩的泡泡槍產品，泡泡相機的受眾人群更廣。雖然存在容量不大，價格稍高的缺點，但年輕消費者在電商平臺上選購季節性玩具時，得知是抖音爆款的新品，也愿意為泡泡相機的輕巧和精致而嘗新“埋單”。因為造型時尚，泡泡相機亦成為適合夏季送禮的產品之一。

四大步驟達成網紅之路

從泡泡相機在電商上的“意外”走紅，我們可以窺探出不少網紅玩具的發跡路線：一是根據用戶習慣，在傳統產品上局部改良，形成全新定位；二是根據消費升級需求，產品創新后就可適當提高單價，獲取更高利潤率；三是聯合經銷商，鼓動消費者，共同利用短視頻宣傳造勢；四是產品首選電商平臺試水，并將線上自媒體宣傳引流至電商平臺，力求短時間形成爆款。就如由傳統的水槍改良而來的背包水槍，傳統的泡泡槍創新而成的泡泡相機。

相信在廠商努力下，未來將會有更多“不太起眼”且單價較低的玩具，通過微創新重新包裝定位，配合短視頻宣傳，成為跑出電商市場的網紅新品。

海裕的泡泡相機