《復聯4》熱映帶旺衍生玩具

本刊記者 馬玥

5 月23 日24:00，《復仇者聯盟4：終局之戰》（下稱《復聯4》）正式下映，國內票房最終定格在42.38 億元，僅次于《流浪地球》和《戰狼2》，位居中國電影史總票房第三名。票房有號召力，衍生品同樣具有號召力。據記者了解，電影上映前后，不少漫威超級英雄的衍生品相繼上市，并迎來了熱銷期。

超級英雄衍生品多

在今年的廣州國際玩具展上記者留意到，漫威超級英雄的衍生品相比往年要多。跟展商了解之后得知，今年上映的《復聯4》是“漫威電影宇宙”第一階段的完結。對漫威粉絲來說，這部電影不可錯過；對企業來說，這波熱潮也不能錯過。

浙江木玩世家玩具有限公司（下稱“木玩世家”）獲得漫威授權將近1 年，推出的產品系列涵蓋了玩具、文具、家居不同類別。據市場部總監邵文白介紹，木玩世家推出的超級英雄玩具衍生品包括木制人偶、積木、拼圖、多米諾、平衡積木、平衡車、悠悠球等不同類別，除了木制人偶、悠悠球外，其余品類均為今年的新品。

漫威超級英雄是第31 屆廣州國際玩具展的明星IP

中山市鑫泰玩具有限公司（下稱“鑫泰玩具”）總經理王向陽介紹說，他們2016 年獲得漫威人偶手辦類授權，擁有“美國隊長3 內戰”系列、“雷神3”系列、“蜘蛛俠平行宇宙”系列、“復仇者聯盟3”系列等產品，主打超可動人偶模型玩具。“隨著《復聯4》的上映，我們也推出了相應的電影人物產品，如全新鎧甲版的‘滅霸’‘驚奇隊長’，全新制服版‘美國隊長’‘鋼鐵俠MK85’‘雷神’，新版‘反浩克機甲’‘綠巨人’‘戰爭機器’等多組新品。”

美國時間4 月1 日，一款名為“鋼鐵俠MARK50”的AR互動智能機器人正式亮相。據了解，這款產品由深圳市優必選科技有限公司與漫威合作推出，具備可自定義表情和語音、AR 游戲、模塊化編程等功能。這也是漫威人物角色的首款AR 互動智能機器人。

影片帶熱周邊銷售

4 月24 日，《復聯4》全國上映。電影對衍生品銷售的帶動作用是眾所周知的，而超級英雄作為超級IP 的影響力，更是不能小覷。如4 月26 日—28 日，漫威宇宙全球限量版的兩款頂級藏品在京東拍賣平臺進行拍賣。最終，兩位漫威粉絲分別以10.8 萬元和14.7 萬元的價格，拍得了“《復仇者聯盟4：終局之戰》超級反派滅霸”（拍品編號LS-067）和全球限量30 座的“鋼鐵俠”（拍品編號LS-022SP）。除了頂級藏品外，電影上映也帶動了玩具的銷售。

上海野獸王國實業有限公司相關人士告訴記者，市場熱度和影視作品關聯度很大，《復聯4》上映后，他們全渠道的銷售量都有明顯提升，其中可動人偶類最受歡迎，銷量增加更加明顯；其次是景品擺件類產品。根據總銷售量來看，近兩個月漫威系列產品銷量相比平時差不多是翻倍。“我們還參加了杭州的動漫展，展會上銷售也有很多漫威IP 產品。”

木玩世家推出的漫威系列主打價位為10 元～150 元。“《復聯4》的上映為我們帶來很多自然流量，消費者在線上線下搜索漫威周邊產品。”邵文白表示，4 月、5 月漫威系列銷售額較之前兩個月增長了174%。

鑫泰玩具的漫威系列產品主打的終端零售價在68 元～358 元之間，目前市場反響最好的是7 寸（23 厘米）超可動人偶玩具，終端售價為68 元。“7 寸超可動人偶玩具‘鋼鐵俠’‘美國隊長’是這兩個月的爆款，銷售量翻了10 倍以上。其他款式的玩具銷售增長也達3 倍～5 倍。”

上文提到的“鋼鐵俠MARK50”AR 互動智能機器人零售價1965 元，于4 月8 日起在京東商城預售，僅預售額便突破2000 萬元。4 月26 日，該產品在上海陸家嘴迪士尼旗艦店開售，首批產品在短短幾個小時內就被搶購一空。

延續熱潮各有其法

電影上映，配合做宣傳可以帶動產品銷售；電影下線，則需要考慮如何延續熱潮，保證產品銷量。

木玩世家的營銷宣傳以線上為主。邵文白表示，木玩世家契合電影上映，在微信、抖音、微博、今日頭條等新媒體平臺做宣傳推廣活動；“六一”、暑假期間，也會和KOL、大V 合作推廣品牌，并推出促銷活動、消費者體驗活動等。

據王向陽介紹，《復聯4》上映期間，鑫泰玩具制定了在全國多個城市開“快閃店”的宣傳計劃。目前，南京水游城第一站品牌推廣快閃活動圓滿成功。“我們下一場快閃活動將移師南京大學城，在仙林南京金鷹奧萊城與大家見面。”對于電影下線對產品銷售的影響，王向陽則認為，消費者對他們產品的質量、性價比是比較認可的，“中動玩具”品牌本身就有一定的知名度。當然，他們也會以推新品、持續開“快閃店”來保持產品熱度。

4 款熱賣超級英雄

1.漫威魔方人偶系列

出品方：浙江木玩世家玩具有限公司（木玩世家）

4. 鋼鐵俠MARK50

出品方：深圳市優必選科技有限公司（優必選）

2. 7 寸系列-MK46 鋼鐵俠

出品方：中山市鑫泰玩具有限公司（中動玩具）

3.鋼鐵俠MK43 戰損版

出品方：上海野獸王國實業有限公司（野獸王國）