市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT營(yíng)銷策略的運(yùn)用探析

張敏

摘 ?要：在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和調(diào)整過(guò)程中，主要是通過(guò)SWOT分析法分析。SWOT分析主要包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析、以及威脅分析。通過(guò)SWOT分析，探討和研究企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：SWOT;市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

SWOT分析法是企業(yè)進(jìn)行自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析與調(diào)整的重要依據(jù)。企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅四個(gè)方面進(jìn)行分析，進(jìn)而明確企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的競(jìng)爭(zhēng)力不足所在。通過(guò)資源相互之間的調(diào)動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的SWOT分析法概念

SWOT分析法是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展，列舉出企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇以及威脅。通過(guò)SWOT分析列舉的結(jié)果，促使企業(yè)更好的了解以及制定公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候主要是通過(guò)SWOT方式進(jìn)行分析、制定、調(diào)整。SWOT分析是讓企業(yè)通過(guò)自身情況及在市場(chǎng)中所處環(huán)境、地位進(jìn)行本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析，促使企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行梳理，列舉本企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的推行中所遇到的機(jī)遇與威脅，通過(guò)結(jié)果分析，促使企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略及企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中SWOT分析法與營(yíng)銷策略

（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中SWOT分析法

企業(yè)根據(jù)SWOT分析法的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅四方面進(jìn)行分析，總結(jié)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際情況及市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向，進(jìn)行自身發(fā)展方向的調(diào)整，逐步進(jìn)行自身優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大，減少公司在市場(chǎng)中存在的劣勢(shì)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向政策方針抓住機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，降低市場(chǎng)及同行業(yè)對(duì)本企業(yè)發(fā)展的威脅，通過(guò)擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域。

1.桿杠原理。要做到企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)條件相結(jié)合，要做到以自身優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.抑制性。是企業(yè)針對(duì)SWOT中的機(jī)會(huì)與劣勢(shì)進(jìn)行研究。抑制性是指現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)所造成的不良影響與阻礙。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境與公司自身所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不相符時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)營(yíng)銷策略中所存在的問(wèn)題和隱患體現(xiàn)出來(lái)。在這種不利于企業(yè)發(fā)展的情況下，企業(yè)就應(yīng)該進(jìn)行自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，促使企業(yè)更快更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，尋求更多機(jī)會(huì)。

3.脆弱性。是企業(yè)針對(duì)SWOT中優(yōu)勢(shì)與威脅的分析。市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的脆弱性是企業(yè)受到外部環(huán)境的威脅，是自身優(yōu)勢(shì)逐漸降低，無(wú)法發(fā)揮其有效作用。在這種不良影響較大的情況下，企業(yè)必須努力克服威脅，將自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效發(fā)揮。

4.問(wèn)題性。是企業(yè)針對(duì)SWOT中的劣勢(shì)和威脅進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。當(dāng)針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中所存在劣勢(shì)與市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的威脅相結(jié)合時(shí)，企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必然會(huì)受到?jīng)_擊。這樣一來(lái)企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，降低市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的威脅，使企業(yè)能夠生存下去。

二、SWOT分析法在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的具體運(yùn)用分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析。企業(yè)在進(jìn)行制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候有兩大優(yōu)勢(shì)，第一是資本規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在長(zhǎng)年的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)具有較大的資產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)大的資本規(guī)模支撐企業(yè)不斷向前發(fā)展，進(jìn)行更有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)地位。第二是成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)部分企業(yè)與其他企業(yè)所處環(huán)境不同，會(huì)導(dǎo)致其在商品的生產(chǎn)成本及人工成本的費(fèi)用較低，促使相對(duì)來(lái)說(shuō)制造出來(lái)的產(chǎn)品也有較低的成本。企業(yè)通過(guò)較低成本獲取更多利潤(rùn)，進(jìn)而使企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）劣勢(shì)分析。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析中，主要劣勢(shì)包括兩方面。第一是人員管理上的劣勢(shì)。人員管理是每個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有一個(gè)有效的管理機(jī)制，對(duì)人員招聘、培訓(xùn)、管理上都是存在一定缺陷的。會(huì)使員工工作積極性降低，對(duì)企業(yè)沒(méi)有忠誠(chéng)度，促使企業(yè)人員流失，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。第二是企業(yè)品牌宣傳不到位和技術(shù)水平不高，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在劣勢(shì)。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳，通過(guò)品牌的影響，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。此外還要不斷進(jìn)行新產(chǎn)品研和員工自身技術(shù)水平提升，在于其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，僅靠銷售原有產(chǎn)品不進(jìn)行新產(chǎn)品的發(fā)布，促使其他企業(yè)在研制出新產(chǎn)品時(shí)，公司在競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

（三）機(jī)遇分析。當(dāng)今社會(huì)，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和有效政策的扶持，都是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇。國(guó)家自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了極大的改善。在國(guó)家相關(guān)制度的支持下，企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中得到國(guó)家的幫助。通過(guò)優(yōu)惠政策引導(dǎo)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（四）威脅分析。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)會(huì)受到外資企業(yè)帶來(lái)的威脅以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足的威脅。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，以及多家外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)本地企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大沖擊，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。而我國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)仍不足，導(dǎo)致潛在的消費(fèi)群體尚未發(fā)掘出來(lái)，影響企業(yè)效益，影響企業(yè)向前發(fā)展，影響企業(yè)的生存。

三、通過(guò)SWOT分析法，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略的制定

企業(yè)通過(guò)SWOT分析法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析、研究與完善。進(jìn)行調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)主要通過(guò)以下幾個(gè)方面：

（一）實(shí)施企業(yè)品牌管理，提高企業(yè)品牌效果，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)信譽(yù)，在消費(fèi)者心中形成良好的形象和較高的信任度，進(jìn)而促使銷售份額增加，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)地位。

（二）建立和完善企業(yè)人員管理機(jī)制，很多企業(yè)在內(nèi)部管理上還存在很多問(wèn)題，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施，一定要有完善的人員管理機(jī)制。提高員工工作積極性，提升員工對(duì)企業(yè)的滿意度與忠誠(chéng)度，使員工認(rèn)同企業(yè)，愿與企業(yè)共同發(fā)展。不光在管理上進(jìn)行調(diào)整，還要不斷地激勵(lì)員工，做到有獎(jiǎng)有罰，有崗位的晉升也有薪酬的提高。優(yōu)化企業(yè)人員結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、總結(jié)：

SWOT分析法是在企業(yè)分析、制定調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要分析方法，在過(guò)程中發(fā)揮著強(qiáng)有力的作用。各企業(yè)都可以通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅的分析，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。為了保證企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加科學(xué)有效，企業(yè)需要重視SWOT分析法。通過(guò)分析調(diào)整，更好的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展壯大的目標(biāo)。

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作者簡(jiǎn)介：

張 ?敏（1982.7-）女，中級(jí)職稱，碩士研究生，研究方向：財(cái)經(jīng)商貿(mào)。