市場營銷中節省資金的方法研究

于靜

摘 ?要：近年來，隨著我國經濟的迅猛發展，市場競爭形勢也日趨激烈，企業想要在市場競爭中站穩腳跟就必須提高企業在市場上的占有率，以此來獲得更高的經濟效益。市場營銷是現代企業獲得經濟效益最直接的途徑，在市場營銷中，節省資金是有效提高企業經濟效益的重要策略，營銷成本在企業資金構成中占據著較大比重，所以管理好營銷成本是節省市場營銷資金的重要手段。

關鍵詞：市場營銷;節省資金;成本

隨著我們國家現代市場經濟發展的深入，市場競爭日益激烈，企業想要獲得穩定的經濟利潤，就一定要想辦法節省資金，節省營銷成本。營銷成本的節省并不是一味的壓縮，而是要對其進行合理的計劃與控制。營銷成本并不是我們經常提及到的銷售成本，兩者相比較，營銷成本的范圍更廣泛。節省資金是提升企業利潤的有效途徑，也是增強企業在市場中綜合競爭力的重要方法，它不僅能夠合理地計劃與控制營銷資金成本，而且也是保障企業持續健康發展的重要前提。

一、營銷資金成本特性

營銷資金成本并不是銷售成本，也不是產品的生產成本，營銷資金成本中包含了設計、運營、宣傳、稅收等多方面資金。由此能夠看出，營銷資金成本與公司實際獲得的利潤息息相關，但營銷資金成本投入的多少與實際獲得的利潤并沒有直接的比例關系，因為營銷資金成本中的很多支出并不是用于直接增加產品價格屬性，而是用于企業的正常運營。

營銷資金成本涉及的方面很多，所以很多企業在實際運營過程中，會事先制定一個營銷資金成本的預算。做好準確的預算是有效控制營銷資金成本的關鍵，因為在預算中會體現企業在下一階段所有的運營支出，還有根據以往銷售情況預測出今后的利潤情況，所以預算的準確性，直接影響了企業的正常運營。

二、營銷資金成本的構成

（一）固定成本

固定成本指的就是在企業市場營銷過程中必須支出的資金部分，這一部分并不會因為受到外界的影響而產生變化。固定成本的主要內容包含企業員工的工資、辦公地點產生的費用、辦公用品產生的費用。

（二）不固定成本

不固定成本，是指變化性比較大的營銷資金成本，這一部分會受到社會環境和國家經濟市場的影響，波動性很大。對于大多數企業來講，不固定成本包含以下幾個方面：1、宣傳費用。企業用來宣傳企業文化以及產品特性的支出，這一部分大多依賴其它媒體機構。2、調查研究費用。研究費用指企業用于研制新產品所產生的支出。調查費用指企業用于社會調查的必要支出。3、部分策略營銷產生的費用。對于很多產品，會在每年的特殊時間進行促銷活動，在活動中會有打折讓利和贈送禮品等營銷模式，這必然會降低產品實際售價，這個差價也算在不固定成本中。

三、市場營銷中節省資金過程中出現的問題

（一）尚未認識到管理營銷資金成本的重要性

很多企業的管理者沒有把企業管理的重心放在管理營銷資金成本上，而是放在了打開市場或者拓展渠道上。沒有認識到管理資金成本的必要性，當然沒法收獲它帶來的經濟效益。所以建議企業一定要從上級到下級，每一名員工都要知道為企業節約成本的重要性，這是企業管理營銷資金成本體系完善的必要前提。

（二）忽視節省資金成本的目的

一個企業在做出任何決定的時候，都要牢記自己的發展方向，明確自己的發展目的。企業在做出節省資金成本的舉措時，同樣要牢記自己的發展目標，這才是制定節省資金成本方案的原因。很多企業只是單純控制成本，忽視了節省資金成本的目的，這必然會導致節省資金成本的效果不顯著。所以建議企業一定要結合自身發展情況，牢記企業發展目的，在這個基礎上制定管理營銷資金成本的制度。

（三）管理營銷資金成本的制度沒有落實到每一級員工

很多企業存在這樣的問題，當制定了良好的營銷資金成本制度，卻只在管理層實施起來，沒有落實到企業的每一級員工，這是管理上的一大漏洞。每一個員工都是企業的一份子，如果員工沒有節約資金成本的意識，在工作中必然會繼續出現浪費情況，那么控制營銷成本的制度將無法全面實行。

四、市場營銷中節省資金的辦法

（一）對企業的產品有一個全面的認識

對企業產品要有一個全面的認識，并不是針對產品的賣點，而是要針對產品的生產、儲存、銷售等過程有一個全面真實的統計，這有利于根據產品產量和流動率等因素設計出最節約的產業鏈，避免一些不必要的浪費，只有這樣才能制定出最優化的成本預算。對于產品的生產量和銷售量有一個正確的權衡，才能有效降低資金成本，增加企業的銷售利潤。

（二）控制好產品的宣傳成本

無論企業規模大小都會對產品進行必要的宣傳，然而投放到宣傳上的資金一定要有合理的規劃，力求達到花最少的錢得到最好的宣傳效果。通過對企業所在地的社會情況的調查，選擇最適合的宣傳載體，制定好宣傳計劃與預算，做好營銷宣傳活動，才能讓宣傳費用與效果都達到最佳的預期值，選對宣傳方式也可以有效節省資金成本。

（三）建立完善的管理資金成本體系

當企業制定好管理營銷資金成本的制度后，一定要確保這個管理制度落實到企業的每一級員工。因為這個管理制度的執行并不是僅僅針對高層管理人員，而是需要營銷過程中每一級人員都將這個制度落實到實際工作中。所以要在產品從生產到銷售整個過程中，為每一級工作人員都融入營銷資金成本管理制度的概念，只有這樣，才能建立健全管理資金成本體系。

結束語：

總而言之，一個企業想要在市場營銷中節省資金，一定要有一個健全的管理營銷資金成本的機制，做好每一次營銷成本預算，端正企業員工對節省企業資金成本的態度。根據企業的實際情況，制定出適合自己企業的資金成本管理制度，優化企業管理流程。落實好市場營銷中資金成本的節省問題，以增加企業營銷的利潤額，增強企業在市場營銷環境中的競爭力。

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